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洋河布局全营销系统，山东大区导入超7万家网点，背后是全面直控终端的阳谋？
近日，云酒头条独家获悉，洋河近期正推进一款名叫“洋河SFA”系统的建设，该系统可整合现有的终端销售数据，使厂商分工更加明确，将经销商变为配送商。目前正在进行终端数据的录入。据悉，仅山东片区，洋河全营销系统已导入70%的终端网点，目标数量超过7万家。在营销学中，SFA（销售能力自动化）是CRM客户关系管理系统的一个业务组件。SFA是在销售过程中，针对每一个客户、每一个销售机会、基于每一个人员行动的科学、量化的管理；可以有效支持销售主管、销售人员对客户的管理、对销售机会的跟踪；能够有效销售规范、实现
复盘白酒2018，现象背后的这8个机会不容错过
2018年，酒业调整、转型、分化依旧持续，无论是逐步趋于理性的市场需求，还是加速走向竞合的名酒生态，都在预示着白酒行业跨入新时代的“加速度”。如何厘清多变的行业表象，挖掘其背后的潜在规律，成为每一位即将步入2019年的酒业人，都需要关注的内容。笔者特针对白酒行业2018年显现的八大趋势、现象进行梳理，盘点过往一年当中名酒、大商、产区的关键动作，并对其中潜藏的原因及方向进行解读。❶争议中成长的酒类电商2018年回顾从酒类B2C垂直电商到O2O的尝试再到B2B的追捧，过程中面临着厂家，商家和资方之间
当四川五粮金樽对阵山西汾酒股份，牵出一段什么往事？
12月26日，CBA常规赛第二十四轮最后1场比赛结束，坐镇主场的四川五粮金樽迎战山西汾酒股份，最终以103:95取得了比赛的胜利，迎来四连胜。一个是换了新东家的山西男篮，一个是迎来新冠名商的四川男篮，当这两个被白酒企业冠名的球队在赛场相遇，小嫚看了一场篮球赛，要讲一段男篮风云的往事。❶篮球俱乐部你来我往，往事总要再提CBA休赛期，往往是球队股权更迭的时期，今年CBA第一个官方确认球队易主的就是山西男篮。上一次易主，是在2013年。如果要追溯山西男篮的历史，那目光得回到2006年。两支来自河南的球
开讲了，王耀、贾光庆、朱忠玉、朱跃明、梁金辉、常建伟、秦本平、郝鸿峰、李小刚在中国酒业“G50”论坛“斗智”，他们说了啥？
自诞生之日起，中国酒业“G50”论坛便是一块智慧和思想的高地，各大领袖厂商在这里亮出最尖端、最犀利的思想武器，虽是交流分享，其精彩刺激却丝毫不逊市场交锋，更是令行业受益匪浅。在11月6日举行的2017中国酒业“G50”年度峰会上，王耀、贾光庆、朱忠玉、朱跃明、梁金辉、常建伟、郝鸿峰、秦本平、李小刚等酒业领袖级厂商登台开讲，内容全程高能。他们这次究竟说了啥？以下是精华内容实录。江苏洋河酒厂股份有限公司董事长王耀：让洋河不惜代价、不遗余力、不骄不躁去做的事是什么？对于我们白酒行业而言，随着社会经济发
