文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


1月14日,贵州茅台股份有限公司发布渠道新规:500ml飞天茅台100%开箱销售,100%纸箱保留。贵州茅台销售客服处还表示:“公司将不定期进行抽查,谨防专卖店有违规违纪行为。”


显然,这是贵州茅台希望通过开箱销售,为茅台价格降温。


云酒头条(微信号:云酒头条)市场调查发现:距离2021年春节仅有20多天,市场名酒已经“涨声一片”。以一批价计算,53度飞天茅台(整件)全面突破3100元/瓶,第八代五粮液价格在960-1000元/瓶波动,国窖1573个别省份达到980元/瓶,部分市场价格仅为885元/瓶。


春节前的名酒走势,透露出哪些市场信息?



五城名酒调查


按照惯例,元旦春节旺季白酒销量占到年度30%-40%。1-2月正是春节销售高峰,以茅台、第八代五粮液、国窖1573为代表的名酒市场销售如何?近期,云酒头条(微信号:云酒头条)在部分城市进行了调查。


月度数据表格-2.jpg

*以上调研结果不作为报价、询价依据,仅供参考


通过上表看出,进入春节旺季高端名酒市场销售显示出以下特点:

首先,茅台整箱一批价,全面突破3100元/瓶大关,上海、广州等南方城市,价格最为坚挺。


其次,第八代五粮液一批价在955-990元之间较多,但上海开始突破1000元。


再次,国窖1573一批价波动较大,个别城市还有875元的价格,也有城市已经达到980元。

有业内人士分析,2020年名酒不断涨价,特别是国窖1573提价次数较多,各批次价格有所不同,上述价格只能参考。但总体来看,2021年春节,名酒可谓“价涨量升”。



市场上涨原因各异


2020年初疫情突发,曾有业内人士预测名酒可能降价。事实上,高端名酒迎来普涨,但涨价原因各有不同。


2020年,飞天茅台仅仅在疫情期间价格短暂下探到2000元以下,随后稳步拉升,整件一批价从2500元拉升到3100元,其稀缺性在名酒中首屈一指。


但必须看到,金融属性是飞天茅台价格一路上涨的重要推手。“囤酒待涨”、金融性过强对茅台未来发展不利,公司提出“100%开箱销售,100%纸箱保留”等举措,就是希望以开箱销售为契机,减少渠道囤酒,弱化金融属性,提升开瓶率,让消费者喝起来。


第八代五粮液价格在2020年同样呈现稳步提升势头,企业通过消费者培育、渠道梳理、控量稳价等方式实现了顺价销售。从某种意义上说,第八代五粮液的价格走势,在名酒市场当中较为典型


1月4日,泸州老窖发布通知,52度国窖1573经典装零售价建议维持1399元/瓶,成为了2021年首家发文涨价的酒企。随后,1月18日,国窖1573中南联盟会发布通知,自2021年1月20日起,52度国窖1573经典装终端结算价上调40元/瓶。密集出台价格文件,显示出泸州老窖对于渠道和产品竞争力的坚定信心。


有业内人士分析,在高端白酒产品阵营中,国窖1573一批和终端提价次数最多,短期提价幅度较大,终端成交价稳步提升。


由此看来,在目前的高端白酒阵营中,贵州茅台正积极采取措施,但价格上行压力仍比较大;对于五粮液而言,第八代五粮液一批价全面站上千元,具有重要意义;而国窖1573作为追赶者,在价格上涨的同时,持续做好消费者培育,渠道方面梳理终端动销,或对未来发展产生长远影响。

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