汾酒的未来怎么走？李秋喜以一字概之

汾酒速度的“秘诀”来了！

“敢于胜利，敢于战胜一切的不可能，就是我们汾酒人的精神力量……”

12月26日，“牢记使命·开启汾酒复兴新征程”2020汾酒全球经销商大会在太原举行。现场，作为会议的重要议程之一，以汾酒党委书记、董事长李秋喜为代表的汾酒领导班子，与全场1200名与会经销商一道，与会嘉宾唱响了大会之歌——《敢于胜利》，开启汾酒复兴的新征程。

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“大势已成”

“大势已成，复兴在望。”

会议当天，山西汾酒官方微信号以此为题对大会进行了报道。

“我们的发展信心从未像今天这样充足，我们的发展思路从未像今天这样清晰，我们的发展步伐从未像今天这样铿锵有力”，李秋喜在当天的会上如此表示。

▲汾酒党委书记、董事长李秋喜

山西汾酒2020年三季报显示，公司实现营业收入103.74亿元，首次在前三季度即突破百亿大关，同比增长13.05%。实现净利润24.61亿元，较上年同期的16.96亿元增长7.65亿元，增幅为43.78%。

在白酒上市公司阵营中，汾酒营业收入增幅位居前三，净利润增长位居第二。此外，其股价是2017年初的十三倍，为行业第二，目前股价最高达到345.58元/股，公司市值突破3000亿元，稳居A股山西板块第一。

▲汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹

汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹以“一分耕耘、一分收获，一路攀登、一路战歌，一份拼搏、一份荣耀”，总结了汾酒一年来的成绩，表示“为汾酒做好改革的下半篇文章奠定了坚实基础”。

山西汾酒投资者交流会也于同日举行，华润创业联和基金、招商基金、广发证券、华创证券等百余家机构投资者参与现场交流，对汾酒的发展表达了肯定与期待。

无论是汾酒创造的历史最好业绩，还是在行业形成的“三香鼎立”格局，抑或是得到资本的广泛关注，无不预示着汾酒复兴在望。

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“敢于胜利”

“敢于胜利，才能善于胜利”。这是2007年，华为总裁任正非在华为英国代表处的讲话。彼时，华为已经在以英国为代表的欧洲市场，拿下了当地主流运营商，海外市场销售额占比达72%。

很难想象，就在数年之前，刚刚进入欧洲市场的华为市场拓展举步维艰。正是在“敢于胜利”精神的指引下，才取得了不俗的市场成就。

而透过全球经销商大会，业界看到的汾酒，是一家与华为一样“敢于胜利”的企业。

在2009年的汾酒经销商大会上，李秋喜就提出，到2015年要实现百亿发展目标。最终，集团公司于2012年便提前完成了百亿目标；2019年，汾酒股份公司营收也顺利跨越百亿大关。

如今，站在“十三五”发展的坚实基础上，汾酒再次宣告“敢于胜利”。

在此次全球经销商大会上，李秋喜以一个“赢”字，概括了汾酒“十四五”发展的五大要素。在他看来，赢可以拆成“亡、口、月、贝、凡”五个字：

第一个字，讲得是要有危机意识，代表着持续的改革。发展没有止境，改革不能停顿，汾酒将继续坚持问题导向、目标导向、结果导向，进行重塑性改革，不断释放改革红利。

第二个字，讲得是宣传，代表着文化的传播。文化是汾酒的核心竞争力，“活态文化”就是对传统文化的创造性转化和创新性发展。

第三个字，讲得是时间，代表着效率的提升。汾酒将持续加强运营管理，通过推进数字化转型，打造智慧汾酒。

第四个字，讲得是财富，代表着骄人的业绩。汾酒将不断优化市场布局，坚持中高端发展路线，不断优化产品结构，启动实施品牌管理架构重组和“青花汾酒”品牌跃升两大工程。

第五个字，讲得是凡是、所有，代表着我们的每一瓶酒都是优质的。汾酒将进一步强化生产运营控制和产能配套支持建设。用品质为价值赋能，用价值为价格赋能。

谭忠豹表示，汾酒要满怀信心再出发，继续保持战斗的状态，打响智慧汾酒战役、文化定桩战役、品牌跃升战役、品质再提升战役、黄河长江战役，同时要激扬奋斗的姿态，秉承开放的心态。

当前，酒行业竞争日益白热化，企业之间在品牌、市场、产品层面开展了攻坚战、阵地战、白刃战，行业内外部环境的不确定性也对企业提出了新的要求，而如何在“国内大循环为主，国内国际双循环新发展格局”中贡献更多力量，也是各大名酒企业思考的课题。

对于汾酒来讲，作为“国企改革试点中的试点”，汾酒营销将要再次打头阵。

▲汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊

汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊在会上表示，汾酒将用未来5年时间，分3个阶段进行营销改革——2021年为汾酒营销深入调整期、2022-2023年为汾酒改革转型发展期、2024-2025年为汾酒营销加速发展期，“推动汾酒营销体系化建设再上新台阶”。

种种迹象显示，唱响“敢于胜利”的汾酒，已经绘就“善于胜利”的路线图。

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“复兴新征程”

对于汾酒来讲，本届经销商大会有着特殊意义。

2010年1月，2009年汾酒经销商大会在太原举行，以李秋喜为代表的全新的领导班子成员悉数亮相，“汾酒复兴”正式发轫新时代。

2019年12月，汾酒2019年全球经销商大会在太原举行，提出“不忘初心，凝心聚力再出发”。

如今，“牢记使命·开启汾酒复兴新征程”2020汾酒全球经销商大会再次在太原举行。会议前夕，汾酒集团刚刚整体升格，列入省管重要骨干企业，李秋喜、谭忠豹等多名高管再履新职。

无论是从举办地点还是大会主题，都寓意汾酒牢记复兴使命，即将开启“复兴新征程”。

李秋喜表示，“如果将汾酒复兴比作拼图，‘十三五’期间就是收集、整理、拼接的过程。这些年，我们的拼图在不断扩大、完善。2016年是汾酒改革的蓄势期，也是收集拼图块的过程；2017年至2019年，是汾酒改革的发力期，是大刀阔斧梳理、重树拼图的过程；2020年是汾酒改革的巩固期，拼接出了复兴的雏形。”

李秋喜为汾酒确定的三步赶超战略：“追赶、超越、领先”，如今第一阶段“追赶”已经取得显著成效，汾酒已经迈入“超越”的阶段，无论是将竹叶青大健康事业纳入“双轮驱动”，还是用3个5年建设世界一流企业，都显示着汾酒新势能正加速形成。

在复兴征程进入关键阶段之际，“敢于胜利”的汾酒也向经销商发出号召。

针对如何应对新挑战迈出新征程，李秋喜向汾酒经销商提出了三点希望：以无畏的心态，应对未来挑战；以革新的理念，紧随发展步伐；以共赢的姿态，构建事业共同体。