文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


10月8日至12日,在第103届全国秋季糖酒会期间,一瓶酷似劲竹的酱酒“燃”


这瓶上市即受到瞩目的酱酒,是由贵州钓鱼台国宾酒业有限公司出品,西藏酒盒子商贸有限公司运营的钓鱼台酒新品——钓鱼台·臻艺酒(君品竹)。糖酒会期间,众多参展商纷纷来到公司展位沟通洽谈。


钓鱼台·臻艺酒(君品竹)是一款什么酒?为何能在糖酒会期间获得一致认可?



亮相即成“亮点”


秋季糖酒交易会万商云集,位于济南市历下区香格里拉大酒店4楼的钓鱼台·臻艺酒(君品竹)展厅前,人头攒动。


“这款酒瓶型真好看,在酱酒包装中与众不同。”“钓鱼台酒的酒质口感太好了,这款酒品质真不错。”来到展位的参展商,纷纷发出赞叹。


据悉,由贵州钓鱼台国宾酒业有限公司出品、西藏酒盒子商贸有限公司运营的钓鱼台·臻艺酒(君品竹)在全国秋季糖酒交易会刚一亮相,就受到参展商追捧。

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有经销商表示,钓鱼台·臻艺酒(君品竹)能成为亮点,主要有两大原因。


一是产品由钓鱼台酒业出品,源自茅台镇核心产酒区。伴随酱酒风口兴起,市场酱酒品牌层出不穷,但属于行业知名品牌且源自茅台镇核心产酒区的并不多见,钓鱼台·臻艺酒(君品竹)就属于二者兼备的一款产品。



二是外观设计独特,辨识度高。钓鱼台·臻艺酒(君品竹)瓶身为三段竹节样式,与瓶身上的金色竹纹交相辉映,寓意为“节节高升”“奋进不止”,产品外观独特,令人过目难忘。


能够在糖酒会“吸睛”无数,钓鱼台·臻艺酒(君品竹)可谓实至名归。



千元价位段“劲竹”


被誉为亮点的钓鱼台·臻艺酒(君品竹),终端价千元以上。


据钓鱼台·臻艺酒(君品竹)销售总监王向春介绍,钓鱼台·臻艺酒(君品竹)定位高端酱香白酒,零售指导价1399元/瓶,集中华传统竹文化精神与钓鱼台酒传统酱酒酿造工艺精神于一身。公司希望借助产品传扬中华君子文化与酱酒文化,助力“钓鱼台酒热”,在2020年酱酒市场不断增长的大背景下,再上一层楼。


终端价千元以上,意味着钓鱼台·臻艺酒(君品竹)已经超越了很多同类产品,其背后拥有坚实的品质支撑。



钓鱼台·臻艺酒(君品竹)传承古法,严格遵循“12987”工艺,匠心酿造。


钓鱼台·臻艺酒(君品竹)的出品方钓鱼台酒业,21年来始终专注酿造坤沙酒。钓鱼台·臻艺酒(君品竹)酿造之时,严格遵循数据追踪与统计体系,从原材料选择提取、酿造生产、研发到品控,每一个环节都留存记录,做到有迹可循,最大效率保证酒质



钓鱼台·臻艺酒(君品竹)整个勾兑过程完全采用酒勾酒方式,不使用包括水在内的任何添加物质,整个工艺历经35道工序、165个环节,从生产、贮存到出厂,历经五年以上。酒体特点为“酱香浓郁、酒体醇和绵软、口感醇厚、回味悠长、空杯留香持久”。


有业内人士表示,伴随飞天茅台价格一路走高,千元价格带机会更加凸显。运作这一价格带,首先产品要具备较高知名度;同时酒质要过硬,才能满足中高端消费者需求。从这个角度观察,钓鱼台·臻艺酒(君品竹)终端零售定价1399元/瓶,卡位相当准确,具备广阔的发展空间。



线上线下联动,赋能文化价值


拥有品牌、品质优势,钓鱼台·臻艺酒(君品竹)在市场运营上,强调满足客户需求做好极致服务,同时线上线下联动,赋能文化价值。为此,钓鱼台·臻艺酒(君品竹)西藏酒盒子商贸有限公司相关负责人提出了“线上线下协同发力,持续优化推广策略”的打法。


一是积极组织线下活动,活跃新老客户


钓鱼台·臻艺酒(君品竹)上市后,公司通过举行形式多样的品鉴活动,邀请新老客户品鉴,亲身感受钓鱼台·臻艺酒(君品竹)的工艺、品质、包装与文化,做好社群传播,助力“钓鱼台酒热”再上一层楼。


二是建立完善服务体系,提升客户满意度


公司将建立完善的售前、售后服务体系,保证客户售前得到专业服务,售中安心收货,市场问题完善解决。保证客户安心、放心、舒心,通过口碑传播不断扩大市场影响。



三是强调“君品”内涵,赋能文化价值


在品牌传播上,公司重点传播钓鱼台·臻艺酒(君品竹)所蕴含的竹文化、君子文化与钓鱼台酒酿酒文化。注重文化价值赋能,提升钓鱼台·臻艺酒(君品竹)价值上升空间,提升文化宣传效果。


四是巧妙运用互联网,连接潜力用户


在互联网背景下,公司将借助互联网信息传播优势,通过公众号、短视频等方式链接潜力客户,实现网络宣传。


五是完善反馈机制,不断优化策略


在市场推广中,西藏酒盒子商贸有限公司建立了全面的市场反馈奖励机制,在推广、营销、售后环节,每个人发现问题都可以及时反馈,持续优化市场策略,达到最佳效果。



“宁可食无肉,不可居无竹。”“咬定青山不放,立根原在破崖中,千磨万击,坚劲,任尔东南西北风。”在国人心目中,竹具备正直、坚韧挺拔、不惧严寒酷暑、生命力强等涵义。钓鱼台·臻艺酒(君品竹),无论是品牌、品质、包装设计,都满足了国人对竹,竹文化的理解和向往


由此可见,钓鱼台·臻艺酒(君品竹)一经亮相便广受关注,具备深厚的品牌、品质和文化支撑,伴随西藏酒盒子商贸有限公司营销推广措施落地,钓鱼台·臻艺酒(君品竹)很可能成为千元酱酒中的一枝“劲竹”。

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