泸州老窖抢发新春礼酒，这一款酒有多“牛”？

“一往无前，2021咱们够牛。”

10月19日，泸州老窖定制酒公司“农历辛丑牛年新春礼酒”在天猫泸州老窖官方旗舰店与京东国窖1573官方旗舰店同步开启预售，全国统一零售价1066元/瓶，全国限量30000件，网络预售限量6666瓶。根据预售规则，下单1件泸州老窖2021农历辛丑年·新春礼酒，将送2套专属分酒器。

经过猪年生肖酒市场的激烈竞争，白酒行业生肖酒的市场热度急速攀升，名酒企业纷纷将生肖酒板块当作“第二战场”，这其中，具备品牌力、品质、稀缺与投资收藏价值的生肖酒才更具竞争力。

这一次，泸州老窖用一句简单的标语，拉开了2021年白酒头部企业新春礼酒大战的帷幕。“够牛”二字的背后，是泸州老窖对消费者的祝愿，亦是对2021年的展望，这瓶酒到底有多“牛”？

❶

这是一头什么“牛”？

所谓“牛兆祥瑞”，在中国传统文化中，“牛”一直被当作最美好的祝愿之一，此次发布的新春礼酒，泸州老窖定制酒公司也在设计中诠释了中国的“牛”文化。

“我们想用国际化的表达方式，来传递东方气韵。”泸州老窖定制酒公司相关工作人员向云酒头条（微信号：云酒头条）介绍，新春礼酒瓶身整体采用钻石切割、几何立面、现代简约的国际化设计语言构成，对话泸州老窖的传统酿酒技艺，用中国古老的生肖牛形象展现东方气韵。

自古以来，“牛”向来与力量挂钩，因此，产品从头、背、尾的设计上，体现了力量的分寸感，“我们想表达‘牛’转乾坤之势，颜色采用红色和金色进行拼接，是石破天惊的意思，视觉上更有冲击感”，工作人员介绍道。

2020年，疫情让世界看到了中国力量。新春礼酒往往代表着辞旧迎新，泸州老窖定制酒公司也借用产品，致敬大国之势，向世界传递中国力量和自信，表达了携手同心，攻坚克难的决心。

❷

价值升级，泸州老窖如何出招？

价值向来是新春礼酒竞争力的核心，此次抢先入场的泸州老窖新春礼酒，将如何持续提升品牌价值？

对此，泸州老窖定制酒公司工作人员表示，限量和控市将是提升新春礼酒价值的关键点之一。

从此前泸州老窖定制酒公司发布的新春礼酒来看，限量的操作最大程度保障了产品的稀缺性，赋予其极高的收藏价值。

2018年，6万瓶泸州老窖猪年新春礼酒限量发售，上市两个月后便销售一空，一坛金猪在阿里拍卖上更是以13071元成交；2019年，6万瓶泸州老窖鼠年新春礼酒发售后，也是迅速售罄，提前完成任务。

连续两年的战绩，足见市场对泸州老窖定制酒公司的新春礼酒有着极高的接受度，且溢价能力极强。

除此以外，今年的新春礼酒，泸州老窖定制酒公司还出台了一系列管控措施。

其一，全国价格一盘棋，所有涉及传播的价格，均进行统一价盘。

其二，收紧线上电商销售端口，规定仅限泸州老窖官方的电商体系，泸州老窖电子商务股份有限公司作为线上销售的唯一窗口。对于违规进入线上销售的平台和分销体系，将采取严厉的处罚手段。

其三，新增平台客户的独立识别编码系统。在原有的物流编码基础上，增加独立识别编码，对于产品的管控，识别度更高、效率更快，查处更精准。

其四，引入市场管理部的市场稽查，在全国市场对产品的跨区域、跨渠道、低价等违规销售行为进行及时取证和坚决查处。

其五，销售业务体系的绩效考核，和平台客户违规销售进行直接关联。

业界认为，对市场的严控，将有效保障经销商的利润和产品的本身价值，这也是后期产品价值升级的重要筹码之一。

❸

抢发背后，读懂泸州老窖的运作逻辑

牛年将至，作为首款新春礼酒，此次发布的新品充分体现了泸州老窖产品的运作逻辑。

在泸州老窖的战略布局中，五大单品是主要发力点。量价齐升的国窖1573担任主攻手，创新板块则不断生成新的战斗力，与五大单品形成合力。

泸州老窖定制酒公司，便是其中重要的一环。数据显示，在战略、渠道等多项措施优化升级下，泸州老窖定制酒有限公司在2019财务年度销量突破2亿元，并规划在三年内实现5亿元的销量。

从泸州老窖的营收比例来看，2019年泸州老窖营收158.17亿元，其中国窖1573占据100亿以上的份额，剩下的四大单品和系列酒品牌占据近50亿元。某种程度而言，除国窖1573以外的其余品牌，都将是泸州老窖冲刺200亿战略目标的重要落脚点。

这其中，随着碎片化、个性化消费意识的崛起，定制酒的浪潮正在使得泸州老窖定制酒公司的市场冲击力更强。

正如泸州老窖定制酒有限公司总经理王华所言，对白酒企业而言，在大力提升规模效益的同时，要不断开发满足细分需求的产品、包装和服务，创造适应消费升级的营销模式，全方位、立体化、多层次的创新供给体系。

业内认为，泸州老窖以定制的形式赋能产品价值，再用高价值加速抢占市场，新春礼酒便是泸州老窖向市场鸣响的第一枪。