倒立者生：张传宗和肆拾玖坊这五年

冰冷、无助、流泪，创业五年，在肆拾玖坊创始人张传宗脑海中，2015年那一夜，依然挥之不去。

2015年3月，身为国内某知名IT公司事业部总经理的张传宗，一天之内打出80多个电话，软磨硬泡“压”出去上亿的产品。黑暗中，他离开办公室坐进车里，这个40岁的中年男人哭了。

进入IT行业15年，张传宗从一名懵懂学生成长为公司“封疆大吏”，高光时刻不断。2015年的那个夜晚之后，他意识到必须做出变革和选择，自己无路可退。

2015年7月，一家名为肆拾玖坊的公司悄然开张。创立者正是张传宗和他找到的49位“大侠”。

五年后，这家当初并不被人看好的公司，酱香白酒营收已经突破了10亿。而今，张传宗又定下了剑指百亿的目标。

2015-2020，张传宗和肆拾玖坊发生了什么？

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倒立创业

2001年，研究生毕业的张传宗进入某知名IT公司，负责过多个部门，带领团队拿过多个全国销售冠军。

名校毕业、知名公司高管、年轻有为，张传宗当年也曾“锦衣怒马少年时、一日看尽长安花”。

15年转瞬即过，翩翩少年已变身中年高管，张传宗不安分的心并未找到驿站。

2014年国庆前两周，张传宗在国外旅游，和众筹领域的高手有过接触切磋。当时，如火如荼的“众筹”概念引起了他的兴趣，他结合多年经营管理经验，认为“众筹+社群”赛道有戏，但从何处突破，张传宗苦苦求索。

国庆之后张传宗到贵阳开会，他原计划到遵义看看，偶然走进茅台，闻到酒香，张传宗豁然开朗。

张传宗发现，白酒产业拥有近万亿大市场，但和IT相比，无论是产业集中度和市场竞争度，都存在相当差距。携互联网基因，用“众筹+社群”在白酒行业“跨界打劫”，这个想法在当时可谓石破天惊。

回到北京，张传宗进行了“压力测试”——他拉起一个近百人的微信好友群，短短数日，便在线上卖出4000多瓶无品牌、无包装盒的白酒。张传宗在网上分享了《别人临渊羡鱼，我们退而结网》一文，正式进军白酒行业。

2015年7月，肆拾玖坊正式诞生。

▲肆拾玖坊董事长刘军（右）和创始人张传宗

与传统厂商不同，初入白酒江湖，肆拾玖坊便以“倒立者”姿态行走，公司首先找到49位联合发起人进行众筹，肆拾玖坊飞速发展。

2015年7月4日，肆拾玖坊召开首次股东会。不到6个月，公司便拥有了7个销售分公司1000多名众筹股东、销量逐月翻番爆发式裂变。

截至2020年9月，肆拾玖坊在全国、海外布局100余家销售分公司，3000多家分支机构，拥有20000多位股东级合伙人。

除了股权众筹，肆拾玖坊还有另有一把杀手锏——社群经济。

张传宗认为，移动互联网带来了三个改变：第一，信息垄断被打破，口碑传播变得高效和重要；第二，每件事情都成为了营销的环境，产品、包装、供应链、用户体验都是营销；第三，大数据使精准、个性和交互成为可能。

在这种大背景下，行业新进者可以通过建立社群，打破信息不对称，实现产品到用户“去中间化”，具备社交属性的白酒，正是很好的产品。

对于上述模式，张传宗将其总结为16个字：“起于众筹—成于众创—兴于联盟—达于裂变”。

成立第一年，肆拾玖坊白酒销售额即超过8000万元，随后5年，公司年平均增速达到116%，在业内处于领先地位。

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学习型公司

尽管创业即取得成功，但“倒立者”的角色，让肆拾玖坊最初并不为人看好，“IT系”“拉人头”的说法，在坊间时有流传。

其实，肆拾玖坊创立之初，股东并非都来自张传宗服务过的知名IT公司，其中不乏教育培训、家电等多个行业优秀人才。他们大都具备几大特点：

市场化程度高、大都经历过惨烈的市场、价格战。1990年代，国外IT、家电企业便进入国内，价格战最早在家电行业爆发，相比酒业，肆拾玖坊的创始股东，早已经历过“血与火”的考验。

带过团队、能打硬仗。由于经历了“搭班子、定战略、带队伍”的锻炼，很多创始股东都能带领大兵团作战，对战略、战术的理解也非常透彻，这是很多酒业经销商比不了的。

训练有素、专业化强。张传宗创业，最初也从身边寻找伙伴。肆拾玖坊总裁麻劲松和他是人大校友，公司股东中还有来自法律、财务领域知名专业人士，公司创立之初，法律和组织构架相当清晰。

▲肆拾玖坊联合发起人合影

对于这支团队，张传宗坦言“自己服务过的IT公司在中国市场大概有5万家，其中有近万个渠道老板和自己有过工作交集。大家有相互信任的基础，自己又联合了几十位IT界的老板，他们本身又有广泛的人脉，这都是一帮有影响力的人。”

从这个角度看，肆拾玖坊呱呱落地之际，就具备一家大公司基因。

除了出身与传统酒类厂商不同，肆拾玖坊还有独特的人才观和学习理念。

农家子弟张传宗从小便是一个“学霸”，他号称“考试几乎没有考过第二”，对人才和学习有一种痴迷的热爱，他的人才观也颇具独到之处：

英雄不问出处，唯才是用。高大上的人有自身优点，但草根出身的人，往往生命力更顽强，对事业更加珍惜；

大胆用有个性的人，这种人可能带来麻烦，但往往有才干；

相信人性的美好和内心的良善；

重视有学习能力和学习意识的人；

重视有独立思考、研究和创新能力的人；

重视有主人心、主动文化融入的人；

重视能够说到做到、言行一致、独当一面、真正落地的人才。

要真正做到这些，老板必须具备极高战略眼光和领导力，张传宗对自己的要求是：只有随时学习不断学习，才能产生“认知盈余”，适应公司高速发展。

▲肆拾玖坊位于茅台镇7.5平方公里酱香酒核心产区，紧邻赤水河畔

创业之初，张传宗就分别学习了IT知名企业的组织、文化建设；小米粉丝营销、华为“全员持股”；OPPO、VOIO“厂商一体化”精髓，创立了肆拾玖坊独有的组织构架、营销模式、企业文化。

在初心会创始人王挺看来，作为肆拾玖坊创始人，张传宗的气质犹如李云龙之于独立团，深深为公司刻上烙印。5年来，肆拾玖坊从最初的“众筹+社群”几次迭代，目前又进军新零售，学习型组织的基因，成为肆拾玖坊短短五年之内，脱颖而出的原动力。

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刘备式CEO

肆拾玖坊，无疑是一家“牛人辈出”的公司。

余世维团队、格局商学团队……国内一大批教育培训机构，纷纷成立了肆拾玖坊分公司。

“有的公司，从老板到员工一起投奔了肆拾玖坊，张传宗对于亟需的人才，舍得‘要钱给钱，要股给股’”，有业内人士表示。

2019年，张传宗接触到一家咨询培训公司，并希望对方加盟，约请为公司服务。但对方以业务较多为由婉拒了。

张传宗不甘心，再约对方负责人相见并订好机票，在一艘游艇上两人同住一个房间。彻夜长谈后，对方对肆拾玖坊商业模式有了深刻认识了解。如今，双方早已达成深度合作。

多位了解肆拾玖坊人士表示，肆拾玖坊能够快速做大，除诸多因素外，张传宗的“刘备式”CEO管理方法也是其中的重要原因。

刘备式CEO，首先在于敢放权。由于实行全员持股，张传宗作为创始人股份并不算高，很多人担心会不会“失控”。但实践证明，全员持股极大调动公司上下积极性，公司的管理也没有变形。

▲肆拾玖坊是中国新饮酒文化倡导者

张传宗表示，小时候在农村，因为学习好经常收到羡慕的目光，中学阶段，自己每天花一个小时和同学分享学习心得、经验，养成了愿意与别人分享的习惯，创立肆拾玖坊，也始终坚持了这一传统。

肆拾玖坊成立之初，有分公司一时打不开局面。张传宗又拿出当年高中“分享”的精神，扶上马还要送一程，熟悉这段故事的人表示，通过手把手的分析，指导，这家分公司已经成为肆拾玖坊业绩突出的公司。

刘备式CEO的另一个特点，就是真正做到了“财散人聚、财聚人散”。

肆拾玖坊成立之初，便设计了很好的利益分配机制，全员持股保证了每个人都能收获公司发展带来的收益，成为公司五年高速成长的稳定器。

当然，公司发展壮大后也有矛盾，甚至有人退出，但张传宗动之以情、晓之以理，最后都平安度过。

有熟悉肆拾玖坊的人士分析，作为公司创始人，张传宗聪明但又不乏农家子弟的憨厚，能做到“财散人聚、财聚人散”，时刻体现出真诚。创立之初肆拾玖坊便形成了这种文化，雪球越滚越大，文化也就薪火相传。

三国演义中刘备打江山，提出“伸大义于天下”的主张。张传宗创立肆拾玖坊，同样提出“未来要搞49个产业，围绕中产家庭的吃喝玩乐，衣食住行，让他们过上幸福美好的生活”。同时，他又能够从文化、战略、学习型组织等方面，让这一愿景演进为商业模式。

也许，这才是肆拾玖坊的灵魂和商业底层，也是肆拾玖坊5年25倍增长的终极密码。

五年野蛮生长，2019财年，肆拾玖坊酱香白酒营收已经突破10亿，张传宗又提出更高目标。

2015-2019年，肆拾玖坊通过“取势、明道、尚法”，选准酱酒赛道，通过“起于众筹、成于众创、兴于联盟、达于裂变”的16字模式，深耕存量经济实现崛起。

下一个五年，公司要通过“优术、善器”，通过产业重构357法则，共商共建共生联盟，布局肆玖连锁、肆玖小酒馆、肆拾玖坊网红电台等，发力新零售。

张传宗对此信心满满：下一个五年，肆拾玖坊不仅销售要冲百亿，商业模式要先进，文化打造也要成功。