25万终端门店、1500万真实会员，1919丹露凭实力“求贤”？

拥有25+万终端门店，1500万+真实会员的1919丹露平台，开始寻找城市合伙人。

日前，1919自营平台运营公司1919丹露宣布，面向全国招募1919丹露平台城市合伙人，引发行业高度关注。

2020年2月，1919旗下隔壁仓库业务与丹露网完成整合，成为国内最大的酒类B端业务平台。短短数月，已经有超过700家门店加盟，凸显1919称雄酒类B2B电商的决心。

此次1919丹露平台发布“求贤令”，全国招募城市合伙人，标志着公司B2B战略全面落地，并进入实施阶段。

1919丹露平台发布“求贤令”，透露出何种信息？

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1919丹露“求贤”

据悉，1919丹露平台城市合伙人，是根据双方协议，按照相关规则、制度在1919丹露平台指定区域推广1919丹露平台，利用自身资源优势，为平台招徕潜在采购方用户的合作者。

同时，1919丹露平台城市合伙人还要配合平台，向用户提供采购操作培训、采购需求收集服务等，促进买家用户持续通过1919丹露平台向平台商家采购商品，提升该区域在1919丹露平台上的成交率。

具体合作方式为：城市合伙人为1919丹露平台招徕采购方用户并促成交易，平台将根据买家订单交易实际完成金额向城市合伙人进行激励；当城市合伙人引入的采购方用户在1919丹露平台的月采购额达一定标准后，平台将额外对该城市合伙人进行激励。

此外，成为1919丹露平台城市合伙人需要3个条件：首先，通过1919丹露平台相应企业身份认证或个人实名认证；其次，缴存相应保证金；第三具有一定电商意识和电商经验。

满足条件的申请者，可以通过发起合作申请-资质审核-签订协议-缴纳保证金，最后达成合作。

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招兵买马，1919丹露的底气是？

2020年2月，1919旗下隔壁仓库业务与丹露网完成整合；4月，就开始在全国发布“求贤令”。疫情之下，1919丹露平台招兵买马，大举扩张的底气何在？

2015年5月，丹露网正式上线，定位“中国酒饮产业互联网第三方科技服务商”，致力于为传统酒饮产业链上的生产厂家、经销商、终端店提供一站式转型升级解决方案。

数据显示，2018年，丹露网的GMV曾高达270亿元，覆盖24万家终端，是当时酒业最大的B端电商平台。通过构建B2B2C运营模式，丹露网持续输出涵盖交易、金融、物流、大数据、新零售等优质的第三方服务，能够全方位为酒饮产业链赋能，助推传统酒饮行业也实现数字化转型。

2020年2月，1919董事长杨陵江宣布：“1919旗下的隔壁仓库业务已与丹露网完成整合，成为线上线下布局国内最大的B端业务平台。”这也意味着，曾经称雄于B2B赛道的丹露和1919，实现了强强联手。

据悉，双方携手后，1919丹露平台拥有25万+终端门店，1500万+真实会员，并继续面向全国招募包括区域性商超、餐饮店、名烟名酒店、企业客户等入驻，从而为下游渠道赋能并提供线上酒饮集采平台。

业内人士分析，双方整合后，原丹露网的B2B基因可直接接入1919，与1919不断扩张的连锁体系、线上B2C能力结合，产生1+1+1＞3的效应，解决厂商痛点。

因此，1919丹露平台招兵买马，是双方携手的结果，更是做大做强的需要。未来，伴随平台合伙人全国招募的落地，1919丹露平台将驶入发展快车道。

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如何玩转B端电商？

从更深层面看，1919丹露平台招兵买马进行扩张，反映出1919做强B端电商的雄心。

2019年，1919更新三大业务，分别为C端业务、B端业务及衍生业务。在以C端业务为主的同时，1919也向B端业务发起强势进攻。

经过一系列并购重组，1919在B端和C端形成了如下布局：C端线上是1919吃喝APP，线下是1919酒类直供店；B端线上是1919丹露网，线下是1919隔壁仓库店。

1919丹露问世后，平台开放和资源共享成为其核心发展理念，既要满足平台用户的长尾需求，也要确保平台自身、平台用户、及关联各方互利共荣，一起把平台蛋糕做大。

据悉，1919丹露招募的合作伙伴，一是中小型生产厂家、区域名酒厂、品牌产品定制商；二是区域大型经销商。其最突出的优势之一，便是“平台化属性”，即与供货方之间是共生共赢的关系。

1919丹露承诺，坚决不破坏上游的定价体系和经销体系，坚决不侵占流通环节利益，并将此作为平台发展、系统功能研发的基础，为入驻厂商提供利益保障。

其次，供货方不仅能通过1919丹露“节流”，更能通过1919线下连锁体系和线上B2C平台“开源”。入驻1919丹露，1919全线服务将为其提供支持。

众所周知，1919丹露平台承载了1919连接厂商打通上下游、做强B端市场的重任。而此次1919丹露平台全国寻找城市合伙人，打响了强势进军B端的发令枪，2020年，其很可能成为酒类行业B2B电商一匹黑马。