聚焦五粮液1218大会，是否回答了2018，指明了2020？

行业分化复杂格局下，2020年白酒行业走势愈发受到关注，龙头企业的动作尤甚。

12月18日，五粮液举行第二十三届1218共商共建共享大会。五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光认为，中国白酒行业结构性繁荣的长周期没有发生根本变化，向优势品牌、优势企业、优势产区集中的趋势也没有发生根本变化。公司2020年要围绕稳中求进工作总基调，进一步深化“补短板、拉长板、升级新动能”长期方针，强化品质、强化管控、强化数字化转型。

站在“后千亿”历史新节点，五粮液为何以极强战略定力，将“稳”作为竞争最大底气呢？

▲五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光

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2019是否回答了2018，又指向了什么样的2020？

“抢抓结构性机遇，共享高质量发展”，这是李曙光在2018年五粮液第二十二届1218共商共建共享大会上，为五粮液2019年发展确定的“基调”。李曙光发出的“补短板、拉长板、升级新动能”等观点一夜“爆红”。

一年之后，2019年五粮液成绩正式揭晓，高质量发展迈入新阶段。

“2019年，五粮液集团实现了稳中有进的新发展，集团销售收入历史性跨越千亿台阶已成定局。其中，股份公司前三季度销售收入和利润总额的增长领先同行业，预计全年销售收入将突破500亿元，连续三年，每年跨越一个百亿台阶。”李曙光在会上透露。

这也意味着，五粮液即将跻身白酒行业“千亿俱乐部”，也是四川省第三家、宜宾第一家千亿企业，代表“中国制造”迈向世界500强企业。对于五粮液2019年取得的成绩，宜宾市委常委、市政府副市长陈扬杰给出了“产品市场和资本市场双丰收”的评价。

跨越千亿之后，五粮液即将迈入具有特殊意义的2020年：一方面，2020年是“十三五”收尾之年，预示着五粮液“十四五”规划即将开局；另一方面，2020年也是白酒行业前所未有的“后千亿”时代，前路没有可借鉴的经验。

对于2020年发展目标，李曙光认为，品牌建设是企业工作的核心，要坚持品质至上，坚定不移推进五粮液“1+3”产品体系建设，集中打造五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄等4个全国战略大单品系列酒，以及持续推进数字化转型等。

▲五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦

对于市场营销，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦则要求实现品牌、产品、渠道“三个升级”，体验营销创新升级、意见领袖深度培育、核心资源精准投放“三个聚焦”，数字化能力、业务协同能力、公关营销能力的“三个提升”，培训机制、督导机制、考核机制“三个优化”，进一步提高市场话语权、进一步拓展市场高地，进一步加大终端动销，全力保障营销工作开展，确保年度营销目标完成。

相较于五粮液自身的“小目标”，业界对于五粮液的期待则更高。

▲中国酒业协会理事长王延才

中国酒业协会理事长王延才表示，希望五粮液以大国浓香的完美品质，不断引领消费升级美好需求；以白酒领航者的心胸气魄，共建酒业命运共同体。

四川省人大常委会副主任刘捷表示，希望五粮液早日建设成为世界著名、我国领先的现代企业集团，并率先成为四川省迈入世界500强的企业。

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为何“稳”是点亮五粮液2020的关键词？

集团收入预计跨越1000亿、股份公司预计跨越500亿、第八代经典五粮液市场价格过1000元的节点上……在很多人看来，站在这一成绩上，五粮液应该“乘势而上”，但五粮液却选择“稳”字当头，背后是什么考量？

谈及2020年战略，李曙光在定调“稳中有进”之前，特别强调需“正确研判形势”。他表示，新一轮行业复苏是结构性的，白酒行业理应步入一条回归品牌、回归理性的“回归之路”。在此判断下，五粮液开启了“二次创业”新征程，并在2019年取得了阶段性成效。

李曙光强调，2020年“五粮液品牌价值回归是工作的重中之重”，这是近两年五粮液的核心工作之一。从五粮液2019年渠道控盘分利、组织、系列酒、机制的“补短板”和产品结构升级、品牌传播升级“拉长板”实践来看，已经取得初步成绩，实现了产品、渠道、品牌、文化等一系列关键提升。

基于此，2020年“稳中有进”的部署，是五粮液“二次创业”的进一步延续，为新一轮“五粮液式”升级打下基础。例如，超高端501五粮液（明池、清池）、80版经典五粮液、39度经典五粮液的市场打造，都将从第八代经典五粮液中吸取经验。

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五粮液路径背后：供给侧结构性改革是关键

在李曙光讲话中，供给侧结构性改革是关键词之一。

这句话在刚刚落幕的中央经济工作会议上也有所体现。会议上，“六稳”（稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期）三次被提及，瞄准的都是宏观经济运行的结构性和机制性问题，凸显了宏观经济调控的稳定性。

▲五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛

与宏观经济一样，白酒行业也正处于关键转型期。数据显示，2017年，白酒行业规模以上白酒企业1593家，累计完成销售收入5654.42亿元，与2016年同期相比增长14.42%；累计实现利润总额1028.48亿元，与2016年同期相比增长35.79%。

到2018年，上述数据已经变为：规模以上白酒企业1445家，完成酿酒总产量871.20万千升，同比增长3.14%；完成销售收入5363.83亿元，同比增长12.88%，实现利润总额1250.50亿元，同比增长29.98%。

当下，以五粮液为代表的企业继续保持两位数增长，这正得益于结构性调整带来的市场潜力进一步挖掘。对于五粮液来讲，“后千亿”时代保持“稳”的战略定力，推进结构性转型升级，反映了对于行业发展前瞻性判断，有利于在新一轮行业调整中稳定市场预期，踩实千亿基础，为冲刺世界五百强奠定坚实基础。