天塞十年战略升级：首推10万瓶大单品，告别“小而美”？

在过去两年，中国葡萄酒市场进入深度调整期，但中国精品酒庄的崛起正在令世界瞩目。

位于新疆焉耆的天塞酒庄，是中国精品酒庄的佼佼者。从2010年建庄至今，天塞已斩获国内外顶级赛事大奖200余项，并两度荣获RVF中国优秀葡萄酒评选“年度最佳酒庄”。

12月27日，天塞酒庄十年回顾暨2020新时代T20战略大单品发布会在北京举行。在建庄十年的特殊节点，天塞酒庄提出了新的战略升级。

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十年打造“中国精品酒庄教科书”

天塞酒庄的故事始于2009年，当时正是进口名庄酒被炒得火热的时候，在中国的高端商务场合几乎看不到国产葡萄酒的身影。

作为葡萄酒爱好者的陈立忠，在偶然品尝到来自新疆焉耆盆地的葡萄酒后，萌生了想做一瓶产自中国的好葡萄酒的念头，由此开始了天塞酒庄的十年故事。

十年来，秉承“呈现自然之美”的品牌理念，天塞酒庄将2000亩戈壁化作了葡萄绿洲，并打造出中国精品酒庄的样本。

2014年，天塞酒庄被中国农学会葡萄酒分会、中国酒业协会联合授予“中国酿酒葡萄种植示范基地”“中国干旱地区葡萄酿酒研究中心”。2017年，天塞又成为全国首个通过中国酒业协会“酒庄酒”商标使用现场审核的酒庄。建庄至今，天塞斩获的国内外顶级赛事大奖已超过200个，被外媒盛赞为“中国精品酒庄教科书”。

除了种植酿造为业界权威认可外，天塞酒庄在品牌推广、渠道建设等方面也勇于探索。比如连续七年发布生肖酒，堪称中国酒庄首创之举；打造“霞多丽女神”品牌文化IP；跨界文学、艺术、体育等领域，并开展丰富多元的酒庄旅游项目，通过“葡萄酒+”营销模式，在业界打造出诸多精品酒庄成功案例。

2019年，天塞酒庄迎来建庄十年的特殊节点。立足于未来十年乃至二十年的发展布局，天塞酒庄提出了新的战略升级。

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T20战略大单品开启天塞2.0时代

在27日的发布会上，天塞酒庄T20战略大单品——天塞酒庄T20霞多丽干白葡萄酒、天塞酒庄T20西拉/马瑟兰干红葡萄酒正式面世。

天塞酒庄庄主陈立忠表示，此次推出10万瓶天塞酒庄T20战略大单品，意在进行战略升级，天塞酒庄将由“小而美”精品酒庄模式，走向“大单品、大品牌、强渠道”的精品品牌营销模式。

以T20战略大单品为开端，天塞将逐步建立大单品产品矩阵，实行“品牌大单品+酒庄精品酒”双轨道产品序列，以挖掘不同消费人群及渠道。

未来天塞酒庄还将在生肖酒、云呦呦、个性定制的基础上，进一步丰富酒庄定制系列，突出个性化、多元化和IP化，最终建立起“品牌大单品+酒庄精品酒+酒庄定制系列”多维产品矩阵。

陈立忠表示，天塞过去十年在精品酒领域积累了极高的知名度，并通过不断尝试品牌创新积累了宝贵经验，这为天塞进一步发展成为大品牌打下基础。

同时在渠道方面，天塞近年来一直大力拓展市场渠道，从最初以会员制为主，到如今拥有越来越广泛的经销商渠道，同时深耕高端渠道，进驻万豪、柏悦、香格里拉等全球顶级连锁酒店，并登陆全球最大的星巴克甄选烘培工坊。

未来天塞将进一步重点发力传统大渠道，为更多的中国消费者提供高品质的精品葡萄酒。

“小而美”的国产酒庄如何升级，你怎么看这份“天塞样本”？文末留言等你分享！