在过去两年,中国葡萄酒市场进入深度调整期,但中国精品酒庄的崛起正在令世界瞩目。


位于新疆焉耆的天塞酒庄,是中国精品酒庄的佼佼者。从2010年建庄至今,天塞已斩获国内外顶级赛事大奖200余项,并两度荣获RVF中国优秀葡萄酒评选“年度最佳酒庄”


12月27日,天塞酒庄十年回顾暨2020新时代T20战略大单品发布会在北京举行。在建庄十年的特殊节点,天塞酒庄提出了新的战略升级。



十年打造“中国精品酒庄教科书”


天塞酒庄的故事始于2009年,当时正是进口名庄酒被炒得火热的时候,在中国的高端商务场合几乎看不到国产葡萄酒的身影。


作为葡萄酒爱好者的陈立忠,在偶然品尝到来自新疆焉耆盆地的葡萄酒后,萌生了想做一瓶产自中国的好葡萄酒的念头,由此开始了天塞酒庄的十年故事。


十年来,秉承“呈现自然之美”的品牌理念,天塞酒庄将2000亩戈壁化作了葡萄绿洲,并打造出中国精品酒庄的样本


2014年,天塞酒庄被中国农学会葡萄酒分会、中国酒业协会联合授予“中国酿酒葡萄种植示范基地”“中国干旱地区葡萄酿酒研究中心”。2017年,天塞又成为全国首个通过中国酒业协会“酒庄酒”商标使用现场审核的酒庄。建庄至今,天塞斩获的国内外顶级赛事大奖已超过200个,被外媒盛赞为“中国精品酒庄教科书”。


除了种植酿造为业界权威认可外,天塞酒庄在品牌推广、渠道建设等方面也勇于探索。比如连续七年发布生肖酒,堪称中国酒庄首创之举;打造“霞多丽女神”品牌文化IP;跨界文学、艺术、体育等领域,并开展丰富多元的酒庄旅游项目,通过“葡萄酒+”营销模式,在业界打造出诸多精品酒庄成功案例。


2019年,天塞酒庄迎来建庄十年的特殊节点。立足于未来十年乃至二十年的发展布局,天塞酒庄提出了新的战略升级。



T20战略大单品开启天塞2.0时代


在27日的发布会上,天塞酒庄T20战略大单品——天塞酒庄T20霞多丽干白葡萄酒、天塞酒庄T20西拉/马瑟兰干红葡萄酒正式面世。


天塞酒庄庄主陈立忠表示,此次推出10万瓶天塞酒庄T20战略大单品,意在进行战略升级,天塞酒庄将由“小而美”精品酒庄模式,走向“大单品、大品牌、强渠道”的精品品牌营销模式


以T20战略大单品为开端,天塞将逐步建立大单品产品矩阵,实行“品牌大单品+酒庄精品酒”双轨道产品序列,以挖掘不同消费人群及渠道。



未来天塞酒庄还将在生肖酒、云呦呦、个性定制的基础上,进一步丰富酒庄定制系列,突出个性化、多元化和IP化,最终建立起“品牌大单品+酒庄精品酒+酒庄定制系列”多维产品矩阵


陈立忠表示,天塞过去十年在精品酒领域积累了极高的知名度,并通过不断尝试品牌创新积累了宝贵经验,这为天塞进一步发展成为大品牌打下基础。


同时在渠道方面,天塞近年来一直大力拓展市场渠道,从最初以会员制为主,到如今拥有越来越广泛的经销商渠道,同时深耕高端渠道,进驻万豪、柏悦、香格里拉等全球顶级连锁酒店,并登陆全球最大的星巴克甄选烘培工坊。


未来天塞将进一步重点发力传统大渠道,为更多的中国消费者提供高品质的精品葡萄酒。


“小而美”的国产酒庄如何升级,你怎么看这份“天塞样本”?文末留言等你分享!


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