泸州老窖年底这一“枪”脱靶了？

12月28日，2018百年泸州老窖窖龄酒精英俱乐部“榜样的力量”年度盛典在海南三亚举行，200余位百年泸州老窖窖龄精英俱乐部会员与8位代表各领域的精英大家参与了俱乐部的年末狂欢。

年末，是经销商大会的轰炸期，各大酒企主题明确，总结2018，展望2019。然而，这样标准的模式却没有在这场活动中见到，作为泸州老窖的五大单品之一，肩负着老窖搏命2019的重要使命，在冲刺年末的聚会中却鲜少谈酒。

在营销方面，泸州老窖向来都是“神枪手”，难道在2018的岁末“脱了靶”？

聚焦现场，大咖云集，题不沾酒？

28日晚，在精英俱乐部年度盛典中，百年泸州老窖窖龄酒设置了实力新锐奖、运动先锋奖、杰出贡献奖、跨界突破奖和年度风尚奖五项大奖，共45位精英受到表彰。

▲泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理 李小刚

典礼中，泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚表示：精英是映照时代的奋斗者，也是引领时代不断向上的力量，鼓舞着无数人奋勇拼搏、一往无前。百年泸州老窖窖龄酒作为中国白酒‘窖龄酒’品类的开创者和领导者，未来，将凭借其独特的定位和优良的品质，成为中国精英商务用酒的领导品牌。

而现场，就有八位不同身份的“精英”。

28日下午，在以“时代的品格·向上的力量”为主题的精英对话中，来自各大领域的8位大咖就时代精英追求什么样的生活方式、时代精英应有怎样的品格和担当等话题展开讨论。

大咖云集，思想碰撞的火花一触即发。

曾三次进入南极、一次在南极越冬、穿越新疆阿尔金无人区，自驾从北京到达印度的科考界大佬，《中国国家地理》杂志社社长兼总编辑李栓科以“突破和挑战中发现美好生活”为主题进行了分享，在行走中发现自然秘密的他认为，精英阶层需要有责任感。

而耗时八年创作，被称为首部全景再现中国最后一批大师群体命运剧烈变迁的史诗巨著《南渡北归》三部曲的岳南则以“从民国大师们的生活看现代精英所需的品格”为主题分享了自己的心得：独立之精神、自由之思想是精英的精神品格。

▲泸州老窖股份有限公司副总经理、酒体设计总工程师 张宿义

论坛中，撰写南京大屠杀遇难同胞纪念馆后墙上名为《狂雪——为被日寇屠杀的30万南京军民招魂》铜质诗碑的诗人、首届鲁迅文学获奖者王久辛，集编辑、作家、书法家、策展人于一身的跨界牛人杨葵，劲浪体育董事长赵瑜，财富中文版前总编黄翔，书评、美食、美酒作者朱学东，以及泸州老窖股份有限公司副总经理、酒体设计总工程师张宿义分两轮进行了讨论，解读了对精英生活方式的理解和对时代精英品格的传承，到场的嘉宾纷纷表示受益良多。

脱靶？其实是正中酒文化的靶心

让人颇感意外的是，泸州老窖此次挥出大手笔，邀请了八位分量极重的嘉宾，但整场活动下来，各位大咖却热聊精英文化，而鲜少提到一个酒字。难道泸州老窖的活动搞“脱靶”了？

实际上，老窖非但没有“脱靶”，而是很精准的命中了酒文化营销的靶心。这里的酒文化并非指“酒的文化”，而是酒文化与其他各种文化的融合，这样的文化才更有市场价值，更有生命力。

怎样融合？我们不妨再回过头来看看各位大咖的身份。

李栓科，《中国国家地理》杂志社社长兼总编辑，他手下的《中国国家地理》讲的绝不仅仅局限于地理知识，涵盖了各个地方的人文风貌；岳南，擅长于将历史与考古新发现融入到自己的文学作品中的作家；赵瑜，劲浪体育的董事长，热爱篮球，拥有三支篮球队并且是西南区运动产品的最大分销商；王久辛，《文化》杂志执行主编，中国作家协会成员……

酒文化并不是一个独立的存在，它需要与市场深度结合。大咖与窖龄酒的碰撞，代表的是酒文化与人文、文学、体育、社群等不同文化的融合，也代表了窖龄酒与各类文化的精准对接。

同样的酒文化，需要不同的表达和表现，要使酒文化在市场中充满生机的存活，就必须与多元文化融合。而窖龄酒正是用一瓶酒，一场对话，将来自不同领域的大咖聚集在一起，使酒文化“四通八达”，做到了精准有效的文化营销。

所以说，这场不谈酒的活动，却是正中酒文化的靶心。

“创新”文化营销下的2019“窖龄+”

从百年泸州老窖窖龄酒推出以来，已经积累了数以亿计的消费者，窖龄30年、60年、90年价格体系覆盖300元、400元、500元等全中价位价格带，与国窖1573“窖”字产品高中低相呼应，泸州老窖以窖池资源为核心的品牌体系也正式形成。

2019，老窖的搏命年，窖龄酒作为泸州老窖品牌复兴的第二引擎全面启动，在老窖重归前三的目标中显得尤为重要。

此前，李小刚曾表示，当前新时代、新经济和白酒行业竞争格局催生了精英商务白酒市场的新机遇。一方面是中高档白酒在细分市场上的持续升级，另一方面是在销售渠道上，酒水零售业态出现革命性的变化、全国统一市场的形成、和白酒国际化的加速。

在此基础上，商务市场会逐步扩大，这也是窖龄酒的机遇。据统计，今年，百年泸州老窖窖龄酒以摄影、音乐、学习、运动主题，围绕精英生活方式开展了4个主题、8个城市、12场品鉴晚宴，引起了精英圈层的强烈反响。

据悉，为进一步发展，成立于2017年的百年泸州老窖窖龄酒俱乐部在2019将实现三个“窖龄+”：

在“圈层+”方面，精英俱乐部会员圈层中俱乐部之夜和品鉴晚宴1+1升级，一桌式品鉴会也将全新上线；

“服务+”方面，俱乐部会员机制升级，会明确会员权益、会员购酒优惠权益、谋取更多会员福利和体验，在主体性活动上会创造更多的机会增加会员的联系交流，比如这首罗振宇跨年演讲《时间的朋友》；

在“体验+”方面，将会深耕魅力时光之旅。

据了解，百年泸州老窖窖龄酒精英俱乐部目前在全国11个城市共有130多家俱乐部，现有成员8000余位，他们来自2935家企业，遍布在各行各业。除了8位大咖以及现场的精英，未到场的精英也都代表着不同的领域和不同的文化，数千名精英的大圈层，一场大规模的“创新”文化营销正在瓜分市场。