白酒“霸屏”机场广告｜看见·年度策划⑥

白酒在机场广告的投放占比加速提升，

反映出线下仍是白酒品宣的重要战场，

“卖力吆喝”的酒企们，

也凸显了行业发展的韧性与信心。

过去一年，酒旅消费复苏，出行需求大增，各大机场客流也在此过程中持续回升，2023年民航旅客运输量基本恢复至2019年同期水平。

近日，中天盈信（CODC）户外广告研究发布了一则数据显示，2023年随着各大机场客流量的回升，机场媒体的广告客户也逐渐回流。2023年机场广告投放在中秋国庆等出行高峰期，与去年持平，整体走势企稳向好。

根据行业投放来看，酒类、交通、金融和邮电通讯，是机场媒体投放的主力行业。值得注意的是，酒类投放以14%的占比升至2023年机场广告投放占比最高的行业，较2022年提升两个百分点。

机场、高铁站等人流集中的交通枢纽，历来是白酒行业的营销重地。2023年，高端酒企的广告投放明显增多，直接推动酒类投放占比跃升至机场广告的首位。

根据CODC户外广告研究披露的数据显示，2023年1-11月机场广告投放TOP10品牌分别为：中国银行、国窖1573、度小满、海南航空、习酒、易开得、飞书、丹泉、华为、浪琴。

与2022年同期比较，酒类品牌中，习酒、丹泉在2023年的机场投放中脱颖而出，成为新晋前十的品牌。另外，国窖1573也是机场广告投放的大户，从2022年同期的第六名抬升至2023年第二名。

2023年，是各行各业加速回暖、消费反弹的一年。白酒品牌在机场广告投放的占比加速提升，一定程度上反映出白酒行业的韧性与信心。

在机场广告投放TOP10品牌中，华为、浪琴等消费品牌同样名列前茅，回顾这些品牌过去一年的动作，譬如华为着力P60系列、Mate60系列手机开启大面积机场营销，持续发力高端化。可以看出，无论是白酒行业还是消费电子等其他品牌，机场都是品牌广告的重要选择场地。

机场是中高端消费群的聚集地，商务人士、高端旅客等占据着重要比例，这一人群常常具有较高的购买力和消费需求，这也正是高端白酒主要消费人群。因此，在白酒品牌的高端化建设中，机场广告得以更精准的覆盖到目标消费人群。

此前，有媒体预测，酒类广告支出中的线上广告占比将从2019年21%增长至2023年的30%。

整个白酒行业营销大盘中，线下广告依然占据主导，因此机场等优势渠道必然会是白酒品牌投放的重要阵地。

线上营销是白酒等传统行业营销变革的大方向，但在如今短视频流量泛滥的媒体环境下，内容广告走向短平快，消费记忆点来得快去得也快。“抖音更适合品牌做爆发”，已是品牌营销的普遍共识。

过去一年，习酒、丹泉等白酒品牌，持续深化品牌建设，加强高端化布局。对于白酒品牌价值的沉淀，线下渠道依然具备不可替代的作用。

2023年，是习酒集团成立后的开局启程之年，同时也是其迈入两百亿大关后的持续增长之年。

习酒在2023年上半年实现销售额116亿元，同比增长13%。同时，在12月27日举行的2024年全国经销商大会上，习酒方面表示，2023年圆满完成贵州省政府下达的目标，习酒集团圆满完成年度目标任务。

在过去一年白酒行业库存承压、价格倒挂的行业环境下，习酒整体实现逆势增长。习酒股份公司党委委员、副总经理杨炜炜总结了2023年的营销工作。

整体来看，过去一年习酒以君品文化为核心，优化产品结构，创新营销模式，共同促成2023年集团各项任务指标的完成。

再看丹泉。

2023年12月5日，丹泉酒业召开2023年全国优秀经销商大会，会议主题为“赢在营销，全面升级，同心协力，志在必得”。

“赢在营销”似乎也更直接的点名了丹泉酒业在过去一年的营销力度。加大机场等交通枢纽广告投放；依托丹品家宴、季度主题宴、洞天盛宴、回厂体验游、体验馆等全面向C，深化品牌价值营销；升级营销模式，以线上流量赋能线下实体店……

一系列营销投入，转化2023年实际业绩。丹泉酒业方面披露，2023年丹泉酒业实现广西市场同比增长35%，广西区外市场同比增长55%的佳绩。此外，丹泉洞藏30、洞藏15作为其战略核心产品和渠道运作核心产品，也分别实现了同比增长40%和整体80%的销量增长。

2023年，酱酒热逐渐回归理性，对于习酒、丹泉两个酱酒品牌来说，各自都在努力抓住市场红利的余热，加大营销投放，提升品牌价值。

白酒行业集中化趋势愈发明显，白酒销售正在向头部品牌、名酒集中。正如丹泉价值营销顾问李学所言：“品牌在收割市场，只有成为品牌，才能活下去。”

构建品牌价值，让品牌文化深入人心，这无疑就是习酒与丹泉在过去一年立足机场广告，深化品牌营销的直接动力。