事关春糖大清香选品，汾酒大师来了→

“关注大清香品类机遇的经销商，一定别错过！”

在得知由象屿酒业与汾酒集团合作推出的战略大单品——汾酒大师，将在春糖期间再启全国招商和加盟合作之后，一位来自河南的酒类经销商如此表示。

一年一度的春糖在即，面对当前需求刚性与不确定性兼具的酒类市场，不少经销商、终端商开始焦虑如何有效选品。来自竞争最激烈的白酒市场之一的河南，上述经销商看重汾酒大师，无疑带来了新思路与新选择。

关于汾酒大师，经销商看到了什么势能与机遇？

汾酒大师，是酒业少数拥有汾酒与象屿两大超级国企背书的产品。

在业内，汾酒的影响力毋庸置疑。作为四大名酒之一，汾酒近年来实现了可持续高质量发展，从营收、利润到高端化、全国化布局实现重要突破，持续夯实高质量发展基础和后劲。

象屿酒业，是财富世界500强象屿集团全资子公司国际邮轮母港集团旗下布局民生消费品板块的投资运营公司，担当“匠心甄选，沉淀美好”企业角色，以“成为全国知名的酒类投资运营服务商”为愿景，发挥资源整合优势，创新营销方式，联合品牌酒商打造酒品供应链，目前主打品牌有茅台、汾酒、习酒、西凤酒、金沙回沙酒、竹叶青酒、中粮长城葡萄酒等传统名酒。

正是基于双方的战略合作，作为汾酒集团与象屿酒业推出的战略单品：汾酒大师从包材到酒体都与汾酒百亿级核心大单品——青花汾酒一脉相承，而以汾酒为名这一罕见的产品命名方式，使用杏花村商标，都彰显了汾酒对于这一产品的高度重视。

汾酒大师以“汾酒大师，成就大事”为品牌slogan，一语双关，既像是成就大事的完成式，又像是对汾酒大师携手合作伙伴获得共赢的精准预测。

在产品层面，共推出青韵和红花两款，定位次高端，且各具有42度、53度两款产品，满足不同市场需求。其中，青韵定位于商务消费，红花定位于大众宴席消费。自2019年上市以来，汾酒大师市场销售火爆，曾创下上市2万箱，试销两个月就售罄的销售现象。

汾酒大师的畅销，背后是次高端白酒市场的快速增长。

公开资料显示，受益于中高端白酒消费升级和高端白酒消费降级，次高端白酒市场近年来规模持续快速扩容，市场规模由2015年的200亿增长至2020年的600亿。据机构预测，到2025年，白酒次高端市场将达到1500亿元。

双国企运营、次高端定位，让汾酒大师市场竞争力爆棚。

双国企运营、次高端定位之外，汾酒大师受追捧，还存在哪些差异化优势？

从渠道模式来看，象屿酒业依托于厦门国际邮轮母港文旅资源，探索出创新的“酒+旅”新模式，该模式经过近一年的实践认证，创建全新消费场景，赋能直达终端。如今，汾酒大师也将带着这一模式的优势启动全国战略布局，让汾酒大师的独有优势更上一层楼。

在包装方面，汾酒大师瓶型源于传统十大古陶瓷之“柳叶瓶”，以高贵、复古的古典美学，传承千年汾酒文化。瓶盖以简化的古代官帽为造型，寓意“步步高升”；此外，瓶身采用景德镇陶瓷，工艺精湛，质朴厚重，与“汾酒大师”厚重感一脉相承。

在色彩方面，汾酒大师系列延续汾酒品牌千年的文化基调，复古典雅。青韵以青花瓷的“青”为点睛色调，清雅的白、稳重的蓝，清贵高雅，如一位翩翩君子；红花以喜庆的“中国红”为主色调，热烈的红、大气的金，烈火红花，如一位热情少女。

在设计方面，汾酒大师瓶身正中间的“汾”字书法符号，风骨有韵，苍劲有力，瓶身牧童骑牛及杏花村的图样水墨画作背景，背面以“毛体”书写的《清明诗》，进一步丰富整体美感，与“大师”相得益彰。

在酒体方面，汾酒大师酒体清香纯正，入口绵柔悠长，清冽甘甜，幽雅谐调不上头，饭后余香落口甜：花香萦绕，适当微醺，头脑清醒，契合消费者健康饮酒需求。

爆棚的营销力与产品力之外，汾酒大师在陈年潜力、文化IP也极具优势。

在陈年潜力方面，清香型汾酒大师作为汾酒出品的名优产品，在收藏贮存过程中会出现一些物质变化，经历生物活性大分子物质从无到有、刺激性杂味物质从有变无的过程，让汾酒大师陈年之后具有更高的收藏和品鉴价值。

在文化IP方面，执着专注、精益求精、一丝不苟、追求卓越的工匠精神受到全社会的广泛关注，而大师精神更是以其脊梁地位和重要作用，受到推崇，汾酒大师以大师为名，无疑更受到消费者关注与青睐。

从包装到酒体，从陈年到文化，汾酒大师具备了畅销名酒所应具备的潜质。

2023年12月6日，2023汾酒全球经销商大会召开。会上，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂在谈及汾酒发展时如此表示：在当今的汾酒经营中，只有看清名酒势能、清香势能、汾酒势能这“三大势能”，才能掌握汾酒持续增长的基本原理。

“三大势能”是汾酒持续增长的密码，同样也是汾酒大师所凝聚的势能，更是经销商选品的重要依据。

从名酒势能来看，当前酒类市场持续向名酒集中，卖名酒、喝名酒已经成为经销商和消费者的共识。华创证券食品饮料行业首席分析师欧阳予就表示，绝大多数行业都是沿着市场集中度不断提升这个规律来演变，白酒行业集中度提升也是必然趋势，且在加速过程中。

从清香势能来看，无论是市场份额，还是市场氛围，清香热已经成为重要行业品类风口。数据显示，2020-2022年，清香型白酒在全国商超渠道的销售份额逐年增加，分别为7.7%、8.5%和10.2%，市场占比稳步上升。

据预测，“十四五”期间，清香白酒的市场规模将突破1300亿元，行业占比由15%上升至20%以上。市场扩容同时，清香型白酒供给侧实力不断增强，在汾酒的引领下，牛栏山、红星、江小白、黄鹤楼、天佑德、宝丰、白水杜康等清香型白酒企业全面发力。

从汾酒势能来看，汾酒是过去数年间增长最为迅速的名酒企业，跑出了持续的汾酒速度。数据显示，2023年前三季度，汾酒整体营收267.44亿元，同比增长20.78%；净利94.31亿元，同比增长32.68%，均已超过2022年全年成绩。

进入2024年，汾酒迎来复兴纲领第一阶段收官之年和“管理现代化突破年”，正瞄准全方位推动高质量发展目标，又好又快地扎根中国酒业第一方阵。汾酒的高质量增长，无疑将为行业和经销商带来更大的市场空间。

凝聚名酒、清香、汾酒三大势能的汾酒大师，是经销商不容错过的商业机会。

对于经销商来讲，本就具备三大势能优势的汾酒大师，因为后发优势而更具“含金量”：全国化空白市场、象屿酒业做大做强汾酒大师决心、创新市场营销模式……

汾酒大师这一经销商逐鹿市场的“新天地”已经打开。

据了解，汾酒大师将立足福建省，全面开启全国化，为此象屿酒业已完成重组运营团队，以创新战略思路和昂扬之姿，勇往直前，满怀雄心壮志，势闯全国市场。

在即将到来的110届春季糖酒会，汾酒大师将于3月15日-19日，在成都环球中心天堂洲际大饭店一楼80109，以优质的产品和诱人的政策，诚待全国客商！

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