对话王小川：从金牌主持人到抖音酒类一哥，怎么做到的？

2020年，播音主持科班出身，曾获得2010中国播音主持“金话筒奖”提名的安徽电视台知名主持人王小川，进入安徽电视台新媒体中心，摇身一变成为酒类直播带货主播。

从聚光灯下走进直播间，五年时间王小川“惊险一跃”，交出一份靓丽的答卷。

抖音平台数据显示，2024年，王小川通过抖音直播间川哥酒馆直播400多场，年度GMV达到10个亿，在平台酒类达人销售带货中占比2.36%，成为2024年酒类带货NO.1。 

从浙江电视台体育评论员、安徽电视台主持人、再到金话筒提名，王小川曾经是电视媒体时代的佼佼者。进入互联网时代，他成功转型并拿下抖音年度酒类达人NO.1，王小川经历怎样的心路历程，又折射出酒类流通领域何种嬗变？

█ 热爱加专业，金话筒提名奖转型

2002年，21岁的安徽小伙王小川走出浙江传媒学院播音系大门，来到浙江电视台担任体育评论员。2003年王小川进入安徽电视台，担任安徽卫视新闻节目《超级新闻场》主持人，开启自己播音主持之旅。

2010年，王小川迎来职业高潮。这一年，他凭借《社会透明度》获得2010中国播音主持“金话筒奖”提名。同年，王小川主持安徽卫视全民健身榜样节目《男生女生向前冲》第五季，节目播出大火。2020年1月，他主持了安徽卫视春节联欢晚会。作为主持人，王小川在荧光灯下拼搏多年，一步步迎来自己高光时刻。

2020年，王小川开始转型，他离开工作18年的演播大厅，进入安徽电视台新媒体中心，试图通过酒类直播带货再次证明自己。

热爱和专业，让王小川做出这一决定。

王小川出生于安徽六安市，六安市霍山县和霍邱临水镇，分别出产名酒迎驾贡和临水玉泉酒，在王小川家族中，就有亲戚代理白酒。生长在酒文化悠久酒风兴盛的环境，王小川很早就喜欢研究白酒，从品牌、历史、文化到口感，他都爱琢磨一二甚至收集样酒。闲暇之余王小川也品品酒“喝两杯”，尽管酒量不大，却从白酒中感受到众多乐趣。

为了做好白酒直播带货，2020年，王小川报名参加白酒品酒师考核并取得国家白酒品酒师资格。在川哥酒馆，他要求凡是涉及到与白酒有关的岗位，都必须参加白酒学习和品酒师考试，通过才能上岗，这也极大提升了团队专业性。

专业的播音主持训练、良好的镜头感、随机应变的能力、专业的白酒知识，电视媒体时代王小川的付出，为他转型酒类直播，奠定了坚实的基础。

2020年，川哥酒馆正式上线。随后与古井贡酒官方旗舰店合作，举办旗舰店首次酒类品牌直播专场，单场销售额突破100万元。

出道即高峰，川哥酒馆首次亮相成绩不俗，王小川将原因总结为几点。

首先，只选择名酒以及品牌官方旗舰店合作。安徽是白酒生产消费大省，身为安徽台前知名主持人，王小川和多家酒企都有过接触了解。川哥酒馆上线，王小川坚持选择名酒以及品牌官方旗舰店合作。

据他介绍，目前公司携手茅台、五粮液、汾酒、洋河、泸州老窖、郎酒、古井贡酒、剑南春、迎驾贡酒、川酒集团等，王小川为泸州老窖在抖音举办首次官方旗舰店直播卖酒、与郎酒部分产品线上独家授权商民酒网全面合作，很快打造出川哥酒馆销售名优白酒的IP。

其次，不打价格战，依靠专业和服务赢得客户。

从主持人转型直播，王小川也遭遇个别酒类直播间频频发起低价竞争“内卷”，他要求团队一定要有定力，不要陷入价格战陷阱。

王小川表示，酒类直播兴起后鱼龙混杂，个别直播间地摊式经营赚快钱热钱，“川哥酒馆”追求品牌品质，二者不可同日而语，团队只有通过专业和服务，才能长期赢得消费者。

为了服务好消费者，川哥酒馆不断制造好内容引流，目前后台粉丝达到889万，公司还将产品优质和保真放在首位，赢得了客户广泛赞誉。

第三，坚持长期主义，创下三个最长记录。

川哥酒馆上线后，王小川就要求每天早晚播出不少于1场，2024年川哥酒馆全年播出480场。2020年迄今，川哥酒馆创下抖音平台酒类直播间存续时间最长、播出场次最多、总播出时长最长总计三项第一。

秉承长期主义精神，川哥酒馆以经营名酒、品质保真、性价比高、服务好赢得消费者信任。2024年双11期间，川哥酒馆单场GMV突破亿元。登陆川哥酒馆可以发现，洋河“海之蓝”礼盒、汾杏双支礼盒等产品销售都超过3万单，王小川也实现了从知名主持人到酒类带货新手，再到2024年抖音酒类带货第一人的跨越。

█ 求新求变求精，未来电商渗透率超50%

用5年时间，王小川实现了从电视台知名主持人到酒类带货NO1的转型。他表示，自己一路走来也历经坎坷，酒类直播电商大有可为也充满挑战，只有求新求变，才能穿越周期。

“任何转型都是走出舒适区，刚刚跨界直播电商时，川哥酒馆也遭遇流量不稳定，平台算法和规则屡屡调整等挑战，有时几场直播下来数据非常‘拉胯’，对团队信心打击很大，这时公司就要复盘，找到问题并加以改进”。

不断求新，就是川哥酒馆成长的方向。

王小川表示，转型5年，自己和团队不断学习，逐渐摸索出酒类直播带货成功经验，总结出“主要经营名酒品牌”“要有好的货盘结构”“要积极适应平台变化调整”“要跟随酒类市场调整而调整”等，适应了变化。

以直播间提升效率为例，白酒销售的季节性很强，春节旺季的市场打法和5—7月淡季完全不同；购买名酒、品牌酒礼赠和购买大众酒自饮场景也迥异。主播和团队只有因地制宜不断总结经验，才能胸有成竹。

作为一名主播，不断求变也是成功基础。2020年川哥酒馆创立以来，最早在抖音平台推出了仓库直播、返厂溯源直播等。前者将消费者从直播间带进酒商仓库，亲眼看见主播选品、打包、发货；后者则让消费者跟随镜头走进酒厂，从走进车间、下粮、酿造、包装感受到一瓶美酒的诞生，为消费者提供增值服务。

2024年，酒类电商在多年高歌猛进后，出现减速势头，直播间“618”和双11数据有所下滑。王小川表示，伴随低空经济、无人配送发展，未来酒类电商销售占比还将上升，将达到50%左右，但竞争更加激烈。

以川哥酒馆为例，2025年公司除了继续携手名酒，工作重点是加大和二、三线区域酒企合作，整合高性价比产品吸引消费者。如川酒集团、叙府酒业、东圣酒业等酒企产品品质很好，价格大众，在川哥酒馆销售不错，未来要多发掘类似产品。

回顾自己从主持人成功转型酒类直播达人的经验，王小川表示，首先要感谢互联网时代，自己很大程度分享了时代红利；其次要感谢消费者以及平台和酒厂的支持信任；第三是“川哥酒馆”坚持长期主义，不赚快钱热钱。这也正是王小川能从金话筒提名，到一年卖酒10个亿的密码。