买酒送等额股票，欲发展百万会员，帝王实业什么来头？

2023年10月，知名演员张铁林与一款白酒签约，成为其形象代言人。

紧接着，11月到12月，此酒相继在扬州、苏州等城市举办品鉴会，推广品牌、拓展市场。

这款白酒，就是香港上市公司帝王实业控股有限公司（股票代码01950.HK，下称帝王实业）与贵州华星酒业营销（集团）有限公司合作，在其贵州工厂生产运营的酱香白酒“帝皇池”。

2023年9月15日，帝王实业发布公告，表示将对白酒品牌进行重塑，以自有品牌“帝皇池”和“帝龙池”精准针对相应客户群。

同期，多位业内人士反映，消费者购买一定数量帝皇池白酒，帝王实业可以赠送等额股票，依靠“买酒送股票”，这家企业2023年销售数亿元，更提出未来发展百万会员目标。

买酒送等额股票、发展百万会员，这家港股企业的跨界有何不同？

很多人知道帝王实业，是从其欲抄底北京银河SOHO开始的。

2023年11月，帝王实业发布公告，作为其白酒业务策略扩张计划的一部分，正考虑收购北京银河SOHO的全部或部分目标资产以进一步加强业务营运、提高客户触及性并充分发挥销售潜力。（点击链接阅读原文：跨界做酒1年多，这家公司拟买下北京银河SOHO）

帝王实业的前身，是香港上市公司深蓝科技控股。

2022年5月，深蓝科技控股宣布，公司英文名称已由“Sunlight Techno logy Holdings Limited”更改为“Diwang Industrial Holdings Limited”，且中文名称已由“深蓝科技控股有限公司”更改为“帝王实业控股有限公司”。自2022年5月12日上午九时正起生效，其股票代码维持不变，仍为“01950.HK”。

帝王实业公开资料显示，公司于2020年3月12日上市，办公地址位于浙江省杭州市建德县梅城镇姜山路2号，主营业务为涂饰剂及合成树脂的研发、制造剂销售（人工革化学品业务）及白酒产品的生产及销售（白酒业务）。

公司2023年中报显示，2023年1月1日-6月30日，公司销售白酒1.40亿元、人工革化学品1.12亿元，白酒销售营收占比55.46%。从股价走势看，公司股票上市后最高价4.422元，目前价格0.2元左右，股价波动幅度较大。

▎帝王实业旗下的品鉴中心（图源：帝皇池）

2023年5月起，帝王实业加大了对白酒的推广力度，不断与知名户外媒体合作，在机场、高铁、核心商圈等地发布广告。“买酒送等额股票”是其引发市场关注最多的营销手段。

帝王实业相关负责人透露，消费者购买一瓶价格为699元的帝皇池白酒，就可以成为会员，直接分享3个699元的会员，可以成为公司合作伙伴“酒王爷”。成为酒王爷后，消费者可以获赠12瓶帝皇池酒，以及一定的营销奖励。

当消费者业绩达到一定标准后，就可以升级为“酒财神”，酒财神购买3.3万元帝皇池白酒，不仅可以获得赠酒，帝王实业还赠送33000港元股票，每天释放1/1000，1000天释放完毕。

帝王实业相关负责人还介绍，帝皇池白酒在茅台镇生产，卖给会员200+元/瓶，会员可以自己喝也可以作为礼品馈赠，还获赠等额股票，这种创新模式受到很多消费者关注。

他还介绍，2023年下半年以来，帝王实业通过强化品牌推广、走进企业、成立品鉴中心、召开品鉴会等，已经发展近3万名会员，销售额不断增长，其希望在未来数年发展百万级会员，成为酒类流通领域的新物种。

买白酒送等额股票，同时还有各种奖励创新，打法创新，打法创新的同时，是否也存在不确定性？

帝王实业方面透露，除了营收、利润，更看重市值管理和增长等指标。其希望通过发展合伙人增加营收，最后做大市值。

而对于推广“买酒送股票”发展百万会员，“这是一种营销策略，也是做大市值的方法之一，目前已经取得不错效果”。

但这种跨界打法，会否对现有流通造成冲击？

在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、谏策咨询总经理刘圣松看来，从营销模式上看，“买酒送股票”可以归结为促销创新，但其他方面的创新并不明显。从短期看，可能确实有人会为了股票购买产品，从长期看，白酒企业做好品牌和品质才是根本，其他白酒厂家和品牌，对此不必过分担心。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、独特咨询创始人王伟设表示，帝皇池白酒用“买酒送股票”进行推广，消费者在获得优惠价格的同时，其次还可以获得等额的香港股票，这种“买赠”确实有吸引力。但股票不同于其他赠品，涉及到过户、交易、价格等，具体怎么约定和兑付同样重要。

有券商人士表示，对于赠送的港股，帝王实业约定每天释放1/1000，要接近3年才能释放完毕，港股以机构交易为主，与A股在交易体量、交易规则上有所不同，这些都要考虑。

2022年以来，白酒产业进入结构性、周期性调整，如何破局突围？

越来越多的酒企酒商“不走寻常路”，帝王实业“买酒送股票”或许是其中之一。但酒企酒商创新也要遵循规律和规则，只有这样，酒业新物种才能不断涌现，酒业发展才能跨上新台阶。