一个单场“打酒节”销售千万的营销案例

2022年12月30日，东圣·绵竹第二届民俗打酒节在绵竹市举行，并在线上同步直播，吸引数万人在线观看。

在此之前的全国糖酒会上，东圣酒业在分别在祥宇宾馆、锦江宾馆及成都会展中心绵竹酒产区设展，并在同期举办的“首届四川白酒行业发展峰会”上获颁“首届四川省原酒生产企业20强”。

从行业到市场，这是绵竹产区企业蓬勃向上的缩影。

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“打酒节”

一场品效合一的品牌活动

“让绵竹百姓都打上一壶放心、满意、实惠的钟氏东圣口粮酒，团团圆圆、欢欢喜喜地过好中国年”，东圣酒业董事长钟坤明在打酒节开幕式上如是说。

单从经营层面来看，这场打酒节已取得了良好的营销成果。

据了解，消费者在指定线下门店购买19元/斤到68元/斤价格不等的东圣散酒，可享受买10斤送5斤优惠。从2022年12月30日起至2023年1月2日，为期四天的打酒节活动期间，公司实现散酒销售额约1000万元，其中仅活动首日的销售额就突破了400万元。

围绕散酒展开促销活动，四天销售近千万元，不仅需要优秀的品质作为基础，更需要企业拥有精细化管理的能力。

东圣酒业作为首届四川省原酒生产企业20强之一，坚持匠心酿造，坚守品质，所生产的白酒具有绵、柔、爽、净的风格，深受消费者喜爱，东圣也为此打造了良好的口碑。

四川中国白酒金三角酒业协会常务副秘书长吴亚东认为，秉承着“让普通老百姓也能喝上纯粮好酒”理念的打酒节，创新的是模式、服务的是市场、回报的是社会，最终的受益者是广大绵竹百姓。

“酒乡画境·美丽绵竹”，打酒节活动还将绵竹年画文化、品牌酒旅文化进行有机融合。东圣酒业选择最贴近乡土生活、能纯饮、能泡酒、量大好储的散酒为切口，坚持性价比为王，打造民俗打酒节IP，以乡、镇、县一级单位为主，主打“年味”主题。活动无论从优惠力度，参与程度亦或是亲民程度，都具有极大优势。

吴亚东表示，东圣民俗打酒节是一场中国传统节日和白酒文化融合发展的盛宴，不仅是东圣酒业和绵竹人民的“好日子”，更是四川白酒创新发展的一股新力量。

“这是东圣作为绵竹本土企业，应尽的义务和应有的担当”，钟坤明表示，“打酒节是东圣未来的经典活动IP，会坚持做、认真做”。

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绵竹酒企，密集动作

东圣酒业发起的市场攻势，并不是绵竹产区唯一的案例。

2022年12月推出的三星堆联名酒“剑南春·青铜纪”引起巨大反响；大唐国酒生态园二期项目稳步推进，有望在2026年建成投产后，将新增工业总产值100亿元以上，年税收20亿元以上，新增就业岗位3000多个，这将极大程度提高政府财政收入，带动地方就业。

作为绵竹产区重要支柱之一的杜甫酒业，则以酒庄文化为载体，重点突出诗酒文化，打造“田园式诗酒小镇景区”。2022年11月10日，杜甫酒业以67.91亿元的品牌价值，成功入选中国酒业品牌价值200强，相较于2019年品牌价值增长31.05亿元，增幅达到84%。

江苏凤凰传媒集团旗下凤凰酒业近年来取得了不错的发展。据相关人士透露，凤凰酒业2021年已实现两位数增长，目标发展至5-10亿元市场规模。

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绵竹的特色产区发展路径

作为川酒四大产区之一，德阳（绵竹）产区是一个相对比较特殊的存在。

虽然德阳（绵竹）产区并没有如宜宾、泸州这样的产区地位，但作为古蜀之源，其酿酒历史十分久远。

德阳的白酒产业主要集中在绵竹。绵竹产区地处四川盆地向青藏高原过渡的高山峡谷地貌，构成了明显的亚热带湿润气候特点，自然生态系统保存完好，植被呈现垂直地带分布特点，有着天然的酿酒优势。

绵竹现拥有剑南春集团、东圣酒业、丰淳酒业等白酒企业59家，其中规上企业21家。

2022年11月10日至12日，绵竹市酒发局组织了11家酒企以绵竹产区名义亮相第106届全国糖酒会。以龙头企业剑南春为引领，杜甫、东圣、碧坛春、丰淳、剑西、凤凰、绵春、齐福、五福、白云池等品牌齐聚。

白酒企业星罗棋布，构成了绵竹产区一超多强的格局。

据官方数据显示，2021年绵竹市规上白酒企业实现工业总产值257.08亿元，同比增长28.8%；实现营业收入201.65亿元，同比增长26%；实现利润35.42亿元，同比增长16.7%；实现利税75.9亿元，同比增长29.9%。

四项指标均呈现两位数增长，标志着绵竹产区实行“定战略、强品牌、立产区，系统化、精细化、集约化打造具有产业纵深的高质量白酒产区”的产区战略已取得明显成效。

不仅如此，绵竹产区也在政府政策支持上也加大力度。2021年绵竹市对外发布了《绵竹市支持白酒产业高质量发展实施意见（试行）》，不仅由政府财政每年拨款不低于2000万元进行专项资金支持，对符合评优的白酒企业也将一次性予以奖励，且奖励可以多项叠加。

在土地政策方面，绵竹产区也提供了响应了支持政策，一方面体现在土地资源的租赁优惠政策。业内人士介绍，绵竹产区的土地租赁价格要远低于泸州、宜宾等地，这对于绵竹地区招商引资，酒企吸纳产业投产有着很强的吸引力。

另一方面，绵竹产区被兼并重组的酒类企业可享受便利，若房产和土地等权证资料不全的，可在符合相关要求的前提下，按有关规定补办规划、用地等相关手续，依法办理不动产权证。

在先天环境优势，发展战略明晰，多政策叠加支持的优势推动下，绵竹产区近几年呈现出很强的上升势头，并定下2025年全市白酒产业产值突破500亿元、税收100亿元，力争打造“世界级中国酒文化IP”承载地的“十四五”目标。

在钟坤明看来，“绵竹经过了近几年的发展，已经积蓄了很高的产区势能，2022年虽然受到影响，但绵竹各酒企将在今年旺季推出密集举措，2023年绵竹产区有望实现爆发”。