都在卷的“名酒进名企”，全兴却“剑走偏锋”？

名酒进名企并非新鲜事。

特别是近年来，名酒进名企作为应时之举，更像是酒类渠道创新的革命，通过直接与企业端客户对话，迸发新的渠道势能。

在头部酒企纷纷发起的“名酒进名企”活动中，既有追求品牌曝光和价值导向的“品牌秀”，也有加码福利、促进动销的“渠道派”，更不乏引入高端圈层客户，邀请其进入酒厂、园区的“东道主”。

业内普遍认为，随着“名酒进名企”的深入，头部矩阵的竞争会更加激烈，名酒板块在企业端会形成新一轮生态格局。

企业端消费的确是渠道新通路，但如何在开辟企业端消费新路径时，平衡厂商关系仍是核心命题。

在过去的两个月时间里，全兴动作频频，集中走进企业100余家。作为“名酒进名企”活动的践行者，它已经总结出一套自己的打法。

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不一样的“名酒进名企”

从今年8月起，全兴便在安徽、山东、河南、江西、川渝等主要市场，开启了新一轮的“名酒进名企”活动。

全兴“名酒进名企”活动所对接企业有严格的“门槛”，企业规模和圈层影响力是首要标准。合作企业主要由各地经销商提报、全兴综合研判，重点关注营业额亿元左右的中大型企业及其资源整合实力，以及它们在酒类消费圈层的号召力及影响力。

四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵透露，与往年相比，今年的活动更加“聚焦”，核心是长期坚持执行、阶段性集中活动。

“全兴走进企业是全兴帮商扶商的一系列动作之一。在消费环境调整的背景下，协助商家及核心终端开发新团购渠道，为其赋能。走进企业不是一次性的活动，而是长期的企业团购培育性工作。”

不难发现，同样是“名酒进名企”活动，但与其他企业相比，全兴的核心落脚点并非“自主发展企业客户”，而是协助商家进行企业团购渠道开发和品牌推广。

这也是全兴“名酒进名企”活动的优势所在。

此次活动完全建立在经销商及核心终端的基础上，全兴提供品牌赋能和执行，经销商负责落地维护。全兴搭台商家唱戏，厂家和商家各行其责，相互配合，实现效能最大化。

通过链接区域优质企业，全兴精准锁定各区域市场的精英消费人群，培育各地市场消费领袖，让全兴核心产品“樽系列”深入到商务活动场景。

同时，企业内部开展产品体验会，也能深度传播全兴品牌历史及“兴文化”，通过企业引领、资源共享的方式，在商务领域，进一步增强全兴产品的消费氛围，唤醒“品全兴·万事兴”的品牌印象。

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共建共享

“全兴+”生态圈落地

今年以来，疫情反复，“难”是厂商的共同感受。

不断强化“全兴+”生态圈，以市场支持、精细化运营的模式，汇聚商家、渠道终端和消费者的力量，是全兴在战略高度上的顶层设计。

“名酒进名企”活动就是全兴战略落地的成果之一。

在活动开始之前，全兴便积极组织，分区域同步执行，因防疫要求执行时间跨度拉长，内部要求“见缝插针、快速行动”，足见其决断力和行动力。

同时，全兴内部曾多次组织宣讲人员培训，邀请品牌推广人员和经销商各级人员培训、演练，以保证活动效果。

有川渝地区的全兴经销商向云酒头条（微信号：云酒头条）反馈，此次“名酒进名企”活动有效地帮助商家推动销售，解决库存问题，品牌在名企圈层的影响力也进一步提升，这在无形中化解了经销商的压力，令其信心倍增。

在数据上，“全兴+”生态圈的赋能还有着更直观的表现。

从全国市场布局来看，全兴大曲·樽30增幅高达255%。樽彩组合形成超级产品矩阵，并在山东、河北、河南等地快速占领市场。

名酒与名企本就相得益彰，二者强强联合，能大大促进白酒行业的良性发展。而全兴选择“酒厂搭台 酒商唱戏”的合作共赢模式，成效则更为显著。

对经销商而言，在不确定的市场环境下，像全兴这样坚持长期主义且开放包容、共建共享的酒企，无疑是“更优解”。