对于中锐股份来说,染酱入酒的步伐已经持续了大半年。


涉酒上市公司在过去的2021年都承受了不小的压力。数据显示,13家涉酒上市公司中,投资初期股价出现持续上涨,连续涨停,更有甚者出现了超过200%的股价大翻番,但在一段时间后均出现了较为明显的下跌(点击链接阅读原文那些“沾酒就涨”的涉酒股,现在都怎么样了?》)。


4月29日,中锐股份发布2021年年度报告以及2022年一季度报告,报告披露了贵宴樽酒业(上海)有限公司(下称贵宴樽酒业)的设立和公司经营业绩。数据显示,公司经营收入同比实现较好增长,酒业经营不断推动上市公司整体向好发展。


从瓶盖第一股到酱酒股,作为曾经“染酱22天涨停13板”的中锐股份,究竟是如何规划酒类业务的?



布局有“主次”

染酱不是“蹭热度”


以包装科技为主营业务的中锐股份,在其园林项目持续缩减的背景下,选择酱酒作为开拓新业务的主要方向。


跨界做酒,其实对于长期深耕瓶盖产业的中锐股份而言并不陌生。


2010年3月在深交所上市以来,主营包装科技和生态园林的中锐股份,产销规模连续多年行业领先。作为国内酒类制盖包装领域唯一的A股上市公司,其生产的防伪瓶盖、二维码瓶盖等享有专利的产品,被诸多酒企广泛使用,其中不乏古井贡酒、沱牌、牛栏山、劲酒、江小白等知名企业。


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2021年10月18日,中锐股份在烟台举行战略发布会,明确未来将采用“包装板块”和“酒业板块”双轮驱动的战略。同年11月27日,公司于品牌发布会上宣布成立贵宴樽酒业,贵宴樽酒业总裁舒国华兼任波波贵宴酒业副董事长,将同茅台镇传统酒厂“波波匠”进行深度战略合作,以酱香型白酒作为切入点,进行酒业拓展。


同大部分涉酒上市公司不同,中锐股份既是“业内人”,也是“清醒人”。从企业行为上来看,选择布局白酒行业既是企业发展的实际需求,也是企业深思熟虑后的选择


在瓶盖领域深耕多年,中锐股份积累了同酒企合作的丰富经验和业内资源,在包装领域上的成熟经验,使其旗下产品“贵宴樽”“贵坛樽”呈现出不同于寻常酱酒的包装形式,宝石蓝、紫罗兰、爱马仕橙等充满时尚感和现代感的颜色得以应用其中。


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对于投资股东与消费者而言,除过新颖的包装以外,更关注的是其在白酒行业深耕的意愿。“蹭白酒热度”的现象已成为业界常态,如果只是为了赚快钱的投机性投资,其市场必不长久。对此,中锐股份可谓是“人间清醒”。


布局白酒行业是其酒类制盖业务产业链条的延伸,不同于“赚快钱”的投机行为,染酱是在其主营业务的基础上拓展而来,或者说是围绕“酒类包装”服务而产生的酒行业布局行为


2021年,中锐股份在贵州新设了遵义锐鹏包装科技有限公司,主要服务于贵州地区的酱酒生产企业,现已正式投产并进入了茅台技开公司、珍酒、肆拾玖坊等供应体系。新开发领域和传统业务的有机结合,一方面可以实现资源的有效互置,另一方面可以减少新板块开发的资源损耗


中锐股份在其2021年年报中提出,将以“成为酒类包装及产业链科技创新引领者”为愿景,在原有基础渠道上,加大市场基础建设、增强消费者培育,产业链由上游向下游延伸,上游靠规模、政策和设施驱动,下游消费品,靠品牌和渠道驱动,共同打造“核心产区高品质酱酒”的贵宴樽核心品牌。


可见,中锐股份切入酱酒概念是站在公司“积极拓展产业链上的业务延伸及纵向发展”上形成的,有着充分的企业资源和渠道作为支撑染酱行为并不是“见酒起意”的一锤子买卖。



低调入局 高调布局


自从切入白酒业务后,中锐股份就在努力进行着破圈尝试。


行业


贵宴樽酒业成立迄今,已在酱酒领域推出一系列举措。在2021年三季度的规划研究上,核心团队对酱酒业背景做了基本判断,提出渠道热占比在酱酒热潮中占据不小份额,行业将由品类驱动转为品牌驱动和组织驱动,并由此期望中锐可以从B端和C端进行资源拓展


概念


贵宴樽酒业提出“整合跨界商、众筹消费商、拓展团购商、试点平台商”渠道四措施;


“赢在产能、赢在品牌、赢在产品、赢在网络、赢在系统”五赢经营落地策略;


“公关不断、拜访不断、品鉴不断、体验不断、互动不断、内容不断”六不断方针。


团队


组建由品牌专家舒国华、黔酒大师胡波为首的营销以及酿酒骨干团队,注重企业包装和酒业专酿之间的强强联合,同时广泛吸纳各方专业人才,构建团队骨架,方便企业组织力的系统输出。


曾任珍酒总经理,并打造出明星单品珍十五、习酒窖藏1988的胡波,已出任贵州仁怀波波贵宴酒业董事长,中锐股份贵宴樽酒业副董事长。


布局


布局“华东、华北、西南、华南”全国四大区销售网络,采用市场分级布局进行扁平化管理,在整体上注重厂商模式升级,以控盘分利,分享品牌增长红利等模式吸引资本进入布局。


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媒体造势


贵宴樽进一步扩大品牌声量,多条冠名高铁开行,贯穿三大经济圈,串联了京津冀、长三角、珠三角等多个核心经济圈。同时在苏州高铁站、武汉天河国际机场、西安咸阳国际机场投放广告,不断提升品牌影响力。


在行业、概念、团队、布局和媒体等五个方向上入手,中锐股份对“染酱”做了充分的准备,不同于大部分企业入酒逻辑,中锐股份注重内核驱动,不只是单纯地做酒。以酒带动自身业务拓展,以自身业务的独到性赋予白酒业务更深层次的发展意义


在酱酒大背景下,中锐股份注重B端和C端的综合开发,寻求更和谐的厂商关系,没有大开大合的猛吹猛打,按照实际零售和开瓶率计划而低调入局的中锐,可以在短期实现市场下沉,获得消费者市场认可。而起手即立足全国市场,围绕沿海经济发达地区打宣传牌的高调布局,也可以帮助企业获得更大的体量意识,从而实现对接高端产品线的能力。


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“含酒量”是染酱能否

成功的根基


业外资本跨界进入酒业想大展宏图,并不容易。


“投资酒业一定要理解酒业,否则即便成功,也许是运气使然,不然就只是阶段性的成功。”大部分非酿酒上市公司往往易受限于酒业生产、品牌、渠道和市场积累的不足,同时缺乏在酒业板块的持续投入与坚持,很难在长时间内保持持续稳定的市场产出。


瞩目酒业发展,包括跨界资本在内的资本是产业发展的重要推动力量,但是否能够经营成功考验的是相关企业的决心与耐力。资本投资更多地是理性投资,需要建立在深度理性分析的基础之上,酒业投资更多的是非理性的情怀投资,要看企业的“含酒量”够不够丰富


企业“含酒量”体现在企业对酒行业深耕的意愿、资本投放以及资源开拓上。如果企业没有在酒行业深耕的意愿,资本投放不到位,缺乏酒行业相关的资源储备,只是为了挣快钱而进行投资,便会出现“寅吃卯粮、透支品牌、透支信仰”,最终导致企业和品牌价值直线下跌。


贵宴樽酒业同传统的酿酒上市公司相比有着一定差异,主要体现在对于酿酒过程、工艺、质量的把控。上游生产需同中下游包装分销宣传相结合,产品才能发挥更新的活力。


对此舒国华表示,作为资深团队,母公司从酒类瓶盖龙头的产业链上游延伸到白酒产业链中游,行业的赛道够大够宽够结实。贵宴樽目前也在进行产品和生产模式进一步升级,未来将在仁怀建设酒业的总部基地,坚持做核心产区高品质酱酒的初心不会改变


实现了初步破局的贵宴樽酒业,还需进一步进行产业深耕,才能摆脱浅层次染酱的现状。


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