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洋河布局全营销系统，山东大区导入超7万家网点，背后是全面直控终端的阳谋？

洋河布局全营销系统，山东大区导入超7万家网点，背后是全面直控终端的阳谋？

近日，云酒头条独家获悉，洋河近期正推进一款名叫“洋河SFA”系统的建设，该系统可整合现有的终端销售数据，使厂商分工更加明确，将经销商变为配送商。目前正在进行终端数据的录入。据悉，仅山东片区，洋河全营销系统已导入70%的终端网点，目标数量超过7万家。在营销学中，SFA（销售能力自动化）是CRM客户关系管理系统的一个业务组件。SFA是在销售过程中，针对每一个客户、每一个销售机会、基于每一个人员行动的科学、量化的管理；可以有效支持销售主管、销售人员对客户的管理、对销售机会的跟踪；能够有效销售规范、实现
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刚刚！郎酒通知明年起取消青花郎所有返利

刚刚！郎酒通知明年起取消青花郎所有返利

12月26日，有经销商爆料称，郎酒已于近日发布了口头通知，下一年度青花郎将取消经销商所有的返利，鼓励经销商去赚市场的钱。进入12月以来，郎酒文件频传，前不久刚刚发布了《取消核心联盟商青花郎专项奖励的通知》，如今又传出取消全部返利。大动作持续不断，郎酒此举对行业影响几何？❶重拳出击，青花郎调控政策不断本月初，郎酒发布通知，明确规定：从2017年12月26日起，取消《关于青花郎调价相关配套工作推进要求的通知》中的核心联盟商专项奖励。很多业内人士认为，此举虽然是变相的涨价，但更多属于市场战术调整。短短
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首份国产酒涨价通知曝光：打响涨价第一枪，张裕有何“图谋”？

首份国产酒涨价通知曝光：打响涨价第一枪，张裕有何“图谋”？

在酒业一片“涨涨涨”的大背景下，国产葡萄酒巨头张裕也按耐不住了。11月13日，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司葡萄酒销售公司（以下称张裕葡萄酒销售公司）下发了《关于国产葡萄酒产品价格调整的通知》。通知表示，因包材价格不断上涨，导致公司的经营成本大幅上涨，经研究，决定对部分张裕国产葡萄酒产品价格进行调整，调整范围主要为普通干酒、甜酒、起泡酒等四大品类，调整幅度为价格上涨 2%-10%左右不等。2017年1-10月，我国葡萄酒产量为82万千升，同比下滑10.3%。在国产葡萄酒遭受到进口酒猛烈冲击之际，张
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20年前曾力超茅台的这家酒企，正在重演“入阵曲”

20年前曾力超茅台的这家酒企，正在重演“入阵曲”

兰陵，是中国最具知名度的酒品牌之一，无论在其发展的高潮期还是低谷期，总受到人们的高度期待。5月16日，以“匠心传承，兰陵美酒”为主题的山东兰陵美酒股份有限公司建厂七十周年暨第四届封藏大典举行，这家昔日曾力超茅台，也曾沦为市场边缘角色的酒企，正以全面实施新旧动能转换的决心和魄力，重回区域市场竞争的核心地带。❶兰陵当年有多强？可参照今天的“百亿俱乐部”“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光”，谪仙李白的经典绝唱，赋予兰陵巨大的品牌光环，在上世纪90年代，兰陵辉煌一时，跻身酒业一线圈层。以1998年为例，当
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中纪委中组部等批准保留的中国酒业最高奖，为何颁给了107位最基层营销员工？

中纪委中组部等批准保留的中国酒业最高奖，为何颁给了107位最基层营销员工？

12月13日，中国酒类流通协会第六届第二次会员（代表）大会在湖南醴陵召开，在此次高规格、高层次的行业会议上，107位酒业基层营销工作者，成为最“闪耀”的明星，他们便是获得中国酒业营销“金爵奖”的金牌店长和金牌店员们。中国酒业营销“金爵奖”是经中纪委会同中组部、中宣部、中直工委组等十个部门，联合批准保留的酒业唯一表彰活动项目，具有极高的行业含金量。来自酒业最基层的店长、店员们获得这一奖项，是酒业市场规范成熟、酒类流通价值提升的一个标志性事件，而中国酒类流通协会的此次会员（代表）大会，则深刻解读了酒
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争冠军无望，百威啤酒看上“第二”宝座，国产啤酒格局平添新变数？

争冠军无望，百威啤酒看上“第二”宝座，国产啤酒格局平添新变数？

从扩张到利润，从并购到优化结构，在关闭一半工厂的同时投建世界级工厂，百威啤酒在中国正在经历巨大变化。12月26日，武汉百威（中国的总部）在接受中泰证券调研时透露，自2016年以来，百威英博在中国的策略核心是要利润，未来2-3年关掉近一半数量的工厂（平均每年关停8家），直到最后在24家工厂左右的水平。然而，就在20天之前，每小时16万罐、每秒45罐次的百威英博雪津世界级工厂刚刚在福建莆田投产。一边喊着要关闭一半厂，另一边却要投建世界级工厂，百威啤酒意欲何为？❶百威“变了”2017年，积极看好精酿啤
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吉安出发，海南椰岛为江西营销升级预备了哪三个“锦囊”？

吉安出发，海南椰岛为江西营销升级预备了哪三个“锦囊”？

一场新品发布会，让椰岛酒业在江西市场的营销升级浮出水面。9月9日，继海口、成都、郑州举办“健康中国行”巡回活动后，在有“红色摇篮”之称的江西吉安市，A股上市公司海南椰岛拉开了主题为“领创健康酒，共享大未来”的“椰岛健康中国行（吉安站）—椰岛酒业新品发布会”帷幕，以实际行动为“健康吉安”助力。江西省酒协副秘书长刘思康，椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全，销售公司副总经理陈涛，吉安云兴酒业总经理冯嗣云出席了发布会。马金全表示：海南椰岛从吉安出发对市场进行营销升级，将从责任与担当、品质追求、市场服务、
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