酒商实战

从“小霸王”游戏机出发,看浙商林国正的酒业“通关”路

他是个典型的浙商,精明、勤奋。30多年时间里,在服装、电器、首饰、餐饮、房地产、金融等多个生意领域进进出出。从“小霸王”游戏机起家的他,经历有点像科幻大片《头号玩家》里的韦德·沃兹,总在不同“游戏”环境中奋勇闯关,而最终总能获得那把象征成功和财富的钥匙。再过不久,林国正的全球红酒直供网就要上线了,像以往一样,面对未知的新关卡,他充满着“通关”的信心与决心。❶15岁闯世界,从小霸王游戏机到茅台“全家福”15岁时,林国正就跟着老乡离开浙江老家,做起了“生意”。最初从事的,是浙江人所“擅长”的服装。但

舒小妹,“狼窝”里的“小绵羊”

在演艺圈里,91年的后起小生张艺兴,因为《极限挑战》这个真人秀节目一下火了,因为他属羊,而且和绵羊一样可爱腼腆,被粉丝们冠以“小绵羊”的称号。在白酒的江湖里,也有这么一只神奇的“小绵羊”,沸腾酒业的小酒产品——以女性形象为主打的舒小妹,凭借邻家小妹般的亲切可爱形象,正成为酒水届后起之秀。❶两只“小绵羊”很多人喜欢上小绵羊张艺兴,始于颜值,因为他是一个和隔壁班班草一样好看的男孩。随着对他的了解,后来又都会被他的善良和真诚打动,不管是时尚芭莎慈善之夜的表现,还是捐款设立艺术奖学金,都让人心生好感。但

曾是买断大商,如今玩转合伙人+众筹,万军和他的世嘉酒业为何每次都踩准风口?

做酒18年,河南世嘉酒业公司董事长万军属于典型的酒业“老江湖”。2000年他就和山西汾酒合作开发“杏花村特酿”、“老白汾”等品牌,成为当时中原市场最大的品牌运营商之一。随后他又相继携手董酒、衡水老白干、宋河、今世缘等,与众多酒企成立合资公司共同运营,走在厂商关系探索的前列。2017年,河南世嘉酒业再度与汾酒合作开发“盘古汾酒”。这一次,万军要借鉴平台思维、互联网思维、金融思维、跨界思维,通过整合企业、商家与消费者,将世嘉酒业作为项目平台,发力合伙人及众筹。从买断品牌帮助厂家开发市场,到厂商成立运

不做代理偏爱OEM,业务员不考核还分红,这家奇葩酒商活得怎么样?

他曾经是酒水大商桥西、海福鑫的业务员,在市场上摸爬滚打多年,深知卖酒的艰难。创业之初,他当过二批也做过代理商,作为渠道“搬运工”,年销售2000万,利润不到30万。2015年,李文龙开始转型,创立特一营(江苏)品牌运营管理中心(下称“特一营”),以“全品牌,大商贸”为宗旨,打造了一支全天候在岗、“从厂家到终端商一站式服务”的销售团队。公司放弃代理模式,OEM了12个饮料、白酒、黄酒品牌,在江苏镇江、常州、无锡及南京和部分外省地级市打造样板市场。2015年半年销售不到200万,2016年销售猛增到

定了!泸州老窖在北美建立国际化首个根据地

在中国大力推动“一带一路”倡议,中国民族企业积极谋求“走出去”的当下,中国白酒的优秀代表泸州老窖,迈出了国际化征途最为实质性的一步。当地时间9月15日,泸州老窖北美办事处在洛杉矶隆重揭牌,标志着泸州老窖国 际化战略再上新台阶。仪式上,阿卡迪亚市长戴守真莅临揭牌仪式,为这一中国白酒国际化的里程碑事件举杯庆贺。泸州老窖股份有限公司董事、常务副总经理,泸州老窖国际发展(香港)有限公司董事长王洪波,泸州老窖国际发展(香港)有限公司总经理许露,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张彪出席仪式。▲泸州老窖

小酒界“黑马”再现,“爱找乐子”哈哈虎,为何能让郝鸿峰点赞?

当越来越多青春小酒在以“感伤”“文艺”情绪刺痛年轻人的路上一去不复返时,有一款小酒却另辟蹊径,打算去用“欢乐”治愈年轻人。春糖期间,这款酒名叫哈哈虎,喜欢“找点乐子”的小酒,全程刷屏成都,甚至吸引了酒仙网董事长郝鸿峰在其朋友圈喊话:小酒新锐,哈哈虎!❶“放松”,哈哈虎说当生活的重担压到喘不过气的时候;当工作的疲惫难以适应的时候;当心中的烦恼无从排解的时候,请来一杯哈哈虎。“生活掌握在及时行乐的人手上”,怀着这种的心态,哈哈虎不是贩卖酒,而是在贩卖一种生活态度,“透过一瓶酒,看到生活有趣的一面”,

10000家门店+1800万用户,郝鸿峰如何布局智能新零售?

从传统渠道经销商到酒类连锁,再到如今席卷酒业的“新零售”,在互联网浪潮的涌动中,酒类流通行业正经历着前所未有的变革与机遇。2009年,在酒业尚未对“酒+互联网”有太多认识的时候, 郝鸿峰在北京成立了酒仙网。一路走来,郝鸿峰和他的酒仙网,早已从当初的入局者和参与者,成为影响行业的驱动者与创变者。8年后的今天,酒仙网决定杀入酒类连锁。“‘互联网+零售店’将占据未来关键市场高达85%的份额,而‘新零售’的竞争,其根本将会是产品的角逐。”这一次,酒仙网要发展线下的专卖连锁机构,将从北上广开始,目标5年打

曾借钱交房租,只剩光杆司令苦撑,四年逆袭年销近亿元,他如何咸鱼翻身?

2012年,转业军人后瑞家一脚跨进了酒水销售行业,依靠当“二传手”做二批和团购,公司年销售做到了1000万。2013年起行业调整风云突变,他被迫从写字楼搬到批发市场,年销售也从1000万骤降到不足100万,最困难时甚至要借钱交房租。2015年他看到茅台酒市场回暖,为了筹款签下茅台一款产品代理,甚至不惜卖掉湖北老家的房子;2016年以后茅台酒大热,他相继签下茅台王子酒、茅台迎宾酒北京通州区代理权,销售额一举突破3000万;2017年,为了从通州走向北京,他又签约五粮液系列酒五粮醇,成为五粮醇北京市