酒商实战 - 云酒网

这瓶茅台133战略单品持续火爆，看它如何引爆酱酒次高端？

据招商证券预测，2020年次高端白酒市场容量将达到720亿，年均增幅在两位数以上。其中酱香白酒占比将超过20%，百亿酱香次高端市场诱人。2017年以茅台王子、茅台迎宾为代表的茅台大众酱香酒完成销售65亿元，而在400—800元的酱香次高端，尚无强势品牌，市场空间很大。在今年重庆秋季糖酒会上，贵州茅台酒股份有限公司出品的53°赖茅珍品、53°赖茅珍藏一经推出，便受到市场和广大经销商的追捧，现场签约客户达数十家。有贵州茅台酒股份公司的品牌背书，再加上定位酱香白酒次高端，火爆程度可见一斑。❶品牌稀缺：

云酒头条酒商 2017年12月22日

三年喝倒一个牌子？他为何一款地产酒卖了19年，第三年就销售6000万

“三年喝倒一个牌子”，这是大多数酒商对地产酒品牌的调侃。这说明，地产酒往往市场起得快也去得快。1999年，吉林洮源酒业有限公司总经理王福龙跨入酒业，接手的第一款酒就是吉林地产酒洮南香。凭借从未接触过酒类销售“无知者无畏”，他按卖保健品的思路，2001年就实现了6000万的销量，跻身长春地产酒“大商”。更让人没有想到的是，19年来，尽管市场起起伏伏，诸多品牌也向他伸出“橄榄枝”，但公司始终坚持只卖洮南香。2017年王福龙酝酿转型。一天之内，他同时在长春开出8家“酒圈汇”门店，转型酒类零售，还差异化

云酒头条酒商 2018年08月22日

南绍北汾，会盟中原，双剑合璧，意欲何为？

河南作为中国的政治、经济、文化中心之一，引领中华风气之先超过3000年。作为中国政治、经济和文化中心之一的河南，可谓是造山、造水、造中华。9月11日，由山西杏花村汾酒集团和会稽山绍兴酒合办的“南绍北汾双雄会”活动就在这中原之地的河南举办。当天，汾酒和会稽山“结盟”了，这本来是金庸小说中的情节，却真实在嵩山脚下上演了。❶“南绍北汾”为何结盟汾酒与会稽山在中原之地的嵩山结盟，这是怎么一回事？联手开发市场，一同走向全国？先看汾酒，自上半年改革以来，汾酒如同加装了火箭一般跑出了新的“汾酒速度”，上半年所

云酒头条酒商 2017年09月13日

母本园中楼兰香，稀有“镇庄之宝”揭开楼兰根深、酒好的秘密

夏日，我们来到吐鲁番鄯善楼兰酒庄，穿过绿意盎然的葡萄走廊，打开一扇紧紧锁上的大门，眼前忽然豁然开朗：一片国内仅存的酿酒葡萄母本园，在风中摇曳多姿。一段尘封的往事也就此打开。上世纪80年代，当时的轻工业部致力于葡萄酿造技术研究，启动《优良酿酒葡萄品种选育》科研项目，要从300多个葡萄品种中，通过栽培和酿酒试验，选择适合在有关地区栽培的优良酿酒葡萄品种。新疆鄯善是葡萄与葡萄酒的“应许之地”。1982年，轻工业部正式在此选址建立了优选酿酒葡萄母本园。后来，来自欧洲葡萄苗顺利栽种到了鄯善葡萄酒厂（楼兰酒

云酒头条酒商 2017年10月27日

一周连开三场省区营销工作会，拉经销商上车的汾酒快车“性能”有多强？

10月21日，汾酒继省外三大战役及山西保卫战之后，首选内蒙市场召开区域营销工作会议。16日至21日，6天时间，汾酒一连开了三场省区营销工作会议，从中原腹地到内蒙古草原，累计凝聚厂商人员近千名，在连续报捷的同时，“因地制宜”地部署了2018年以及更长远的发展目标。山西杏花村汾酒厂股份公司副董事长、总经理常建伟在几次会议中不但反复提及跟时间赛跑的“汾酒速度”，还承诺要做好“后勤保障”，让经销商“心情好，身体好，收入好”，加速前进的“汾酒快车”正在以怎样的姿势迎接经销商上车？❶加速中的“汾酒快车”唤醒

云酒头条酒商 2017年10月23日

15年，从30㎡烟酒店变身800㎡大酒窖，龙江精品葡萄酒第一商是怎样炼成的？

在黑龙江哈尔滨，进口酒业内人士都熟知梁萍和她的天宏酒窖。天宏酒窖是一栋8层建筑，其中地下一、二层是储酒区，储藏了来自全球的美酒佳酿。5、6层分别设立中餐厅和西餐厅，客人可以享受美酒与美食。酒窖中还设置有葡萄酒历史、文化宣传区，在这里葡萄酒爱好者可以全身心感受葡萄酒。酒窖的主人梁萍，2002年从哈尔滨一家30平米的烟酒店起步，酒海打拼15年，成长为黑龙江首屈一指的精品葡萄酒运营商，公司是人头马、轩尼诗、拉菲系列、奔富等知名品牌东北合作伙伴，销售网络遍布东三省。天宏是如何一步步发展壮大？15年间，梁

云酒头条酒商 2017年10月11日

从街边铁皮屋到40多家门店，他为何总在生意好的时候转型？

辽宁伍汣壹汣酒严选平台科技有限公司董事长王晓东的做酒之路，是从一间15平方米的街边铁皮屋起步的。2003年，前餐饮老板王晓东转行，在沈阳一家15平方米的临街铁皮屋销售烟、酒、土特产，并一口气开出三家店，他为自己的门店起名“翁隆盛”。2013年，酒业深度调整倒逼以团购和零售为主的王晓东转型，他将杂货铺般的烟酒店改名为“5919°酒水直供”，三年多在沈阳开出20多家店。2017年，王晓东预感消费升级时代降临，精品酒是未来大趋势。他再次转型，“5919°酒水直供”也升级为酒严选公司，两年时间在辽宁开出

云酒头条酒商 2018年12月27日

这个女人不简单，让年轻人为“CHEERS”而微笑

提起好的葡萄酒，恐怕脑子里永远浮现出的都是《The Resident》里Jeffrey Dean Morgan的优雅独饮以及多年不变的香港电视剧里常提到的“82年拉菲”，它总是显得那么忧郁和高不可及。而一位无论从言谈还是举止都与忧郁和高不可及不能相提并论。甚至可以用最近生活中很流行的一个词汇“女汉子”来形容的瑞士女人——MS Claudia却正在做着一件“接地气”的年轻饮红酒、快乐饮好酒的事情——十年要在中国开888家“CHEERS”齐饮店，让所有的中国人都能喝到放心的、物美价廉的来自世界各国的

云酒头条酒商 2017年09月30日

谁说老外不爱喝白酒？她在英国创业，让外国人惊呼“好喝”

2015年初，在英国金融行业打拼多年的关竹晴，受邀参加白兰地顶级品牌路易十三组织的一场晚宴，不曾想，这竟成为她人生的转折点。无论路易十三的工作人员，还是到场的品鉴嘉宾，都发自内心流露出对品牌的自豪和荣耀感，这令关竹晴印象深刻。当晚，晚宴嘉宾首先聆听了路易十三的品牌历史文化介绍，然后观其色、闻其香，并感受酒滴在人体皮肤微妙的触觉，最后端起酒杯，轻抿入口。充满仪式感的流程，让关竹晴“心向往之”。关竹晴出身中国酒商家庭，自小便对白酒有一定的了解。“既然路易十三能做到，中国白酒为什么不可以？”她暗下决心

云酒头条酒商 2019年01月27日

从10万到2.6亿，巅峰时归零，他如何3年重返亿元阵营？

2001年，吉林省铸品经贸有限公司总经理杨建伟与5个同伴一道，用10万元在当地烟草公司专卖店开出了第一家酒类专柜。凭借“黄金十年”天时之便，依靠善于经营，杨建伟很快在酒类流通行业淘到“第一桶金”。2011年，公司销售收入达到2.6亿，他也成为吉林省知名大商。2014年10月，杨建伟率领18名员工再次创业。短短3年多就重返亿元大商阵营，作为水井坊吉林省平台商，2018年水井坊销量冲击5000万，比他接手前增长了900%以上。巴顿将军说过，衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低

云酒头条酒商 2018年07月28日

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