“2024年的梦想追求,我们有且只有一种选择,就是‘抵达心中远方,创造一切伟大’!让我们聚焦‘可持续成长、高质量发展、现代化建设’,让希望之星、梦想之光照亮前行的每一步!” 这段来自洋河股份二〇二四新年献词《一切伟大皆由双手创造》的文字,展现了一个信心勃勃、活力满满的洋河。进入2024年,洋河正以这样的决心,链接消费者,以消费势能、品牌势能、发展势能,沿着高质量发展道路向上、向前。 种种迹象表明,面向新时代,洋河“进攻”的号角已经吹响。 █ 消费势能:与消费者形成情感共同体 进入5月,不少消费者都发现洋河就在自己身边。 在江西,洋河先后赞助了“青春向党 团团有约”青年联谊交友活动”“第三届汉服集体婚礼”“弘扬婚嫁新风,共建美好家庭集体婚礼”“我爱天之蓝2024江西大型公益乐跑瑞金站”“梦之蓝M6+杯排球比赛”等活动。 当前,服务为附加值的商业模式,正在颠覆长久以来单纯靠卖产品、拼价格的传统商业形态。例如自小米提出用户“参与感”,到现在越来越多品牌提出“与用户交朋友”,都是强调营销要向服务和以消费者为中心转变。 “第十三届中国白酒T9峰会”上,洋河呈现出“大而强”“小而美”并存之态,消费不再只是为了满足实用需求,情绪价值、情感链接、情怀认同更为重要。 在这一背景下,洋河广泛走近和走进消费者,将品牌文化与消费者的生活紧密结合,持续增强品牌亲和力和影响力,完成对市场的赋能,以情感投射和市场赋能,推动品牌不断上升、前行。 洋河+社交、洋河+健康、洋河+幸福……这样的洋河消费者都“爱”。 █ 品牌势能:将资源转化为动能 就在遍布全国的各类消费者互动活动如火如荼开展时,洋河正持续把企业长期高质量发展积蓄的资源,转化为更高质量发展的动能,从而形成洋河强大的品牌势能。 端午佳节到来之际,洋河限量推出了梦之蓝幸福安康礼盒(40.8%vol),集品鉴、收藏、文化传承于一体,精致礼盒搭配梦之蓝260ml2瓶(40.8%vol)、梦之蓝定制龙手办、龙驭四海马克杯,助力消费者美好生活。 在品类层面,洋河旗下贵州贵酒集团作为主要起草单位制订的《绵柔酱香白酒》团体标准,于近日正式获批发布,随后贵20新品上市发布,开启了“绵柔酱香”时代。“双名酒、多品牌、多品类”战略,正持续丰富洋河品牌内涵。 在文化层面,洋河邀请演员何冰参与演绎舞台剧《功夫》,将洋河酒酿造技艺引入功夫表演中,以“中国功夫”说“洋河功夫”;此外,“乡贤爱家乡推介洋河酒”的启动,也在全国范围发挥宿迁乡贤示范引领作用,让更多人走进酒都、品味绵柔、爱上洋河。 在渠道层面,洋河通过建立交流、学习、提升的成长商学院平台,推进“强商、富商、帮商”三大精细化工程和细化二十条惠商性措施,提升经销商综合能力,立足销售模式升级、经营保障机制、长效激励机制等方面,提升经销商盈利水平,持续向经销商赋能。 回顾洋河发展历程,是在将企业资源转化为品牌势能的过程中崛起。 从“中国名酒”三连冠,到开创绵柔白酒新品类,从打造出全国畅销20年、年销1亿瓶的海之蓝,到梦之蓝系列在高端市场异军突起,再到“酒中头排”的头排苏酒、“绵柔老酒”梦之蓝手工班、“绵柔酱香”的贵酒世家,洋河正以不断壮大的产品矩阵,不断提升的品牌势能,把“资源”转化为“动能”,推动企业实现更高质量发展。 █ 发展势能:洋河吹响进攻号角 2月28日,洋河股份召开年度工作大会,在“方向目标、规模增长、高端产品、品牌建设、核心差异、消费运营、基础管理”等方面,提出了“七问洋河”的重大课题。 洋河只有与时代同频共振,才能不被时代抛弃;洋河要从“摸着石头过河”转向“逢山开路、遇水搭桥”,“在战争中学习战争,在游泳中学习游泳”。 也是在本次大会上,洋河提出要创造“想在一起、站在一起、干在一起、奋斗在一起”的“融合链”,塑造“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”的“共生链”,大力提升经销商伙伴的期待指数、信任指数、满意指数、幸福指数。 伴随着更有前瞻性部署的落地,更多有力发展举措的释放,“创造伟大”的洋河,再次向行业展示了一个信心勃勃、热气腾腾的气象。
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