喝白酒的中年人谈起星座，谈星座的年轻人喝起白酒

“星座酒池”“星座塔罗”“银河系”式现场布局，是什么活动这么魔幻？

当喝白酒的中年人谈起星座、谈星座的年轻人喝起白酒，不同时代的人又一次找到了共同话题。

从百家姓系列Slogan“您喝过无数次萍水相逢的酒，但一定没喝过指名道姓的酒，谁的主场喝谁的酒”，到十二星座酒提出“我好色，只好我的幸运色”，古往今来构造的“主场文化”加大了对消费者的身份价值认同，也为白酒行业带来了新的生命力。

█ “搅局者”古往今来

李泽琼介绍，古往今来酒业是一家年轻的产业互联网新零售企业。公司秉持“以质为本 传承为根 坚韧自信 正念利他”的价值理念，以“做中华瑰宝的继承者”为愿景，以“让我们每个家庭拥有健康的纯粮好酒”为使命，致力于打造国风轻奢白酒优秀品牌。

或许许多人对古往今来这个品牌还比较陌生，如果你现在才开始关注它，会发现它成长速度出乎意料。

古往今来酒业总经理陈龙表示，自2022年正式成立以来，公司在一年内荣获三次国际奖项：蓝钻20获2022年国际烈酒大赛金奖、百家姓系列酒52度浓香型获2023年国际烈酒（中国）大奖赛包装设计大赛金奖、酒体银奖。除此之外，公司两年累计出库超67万瓶酒。

而用赵士刚的话说，古往今来是一个“搅局者”，“不敢挑战这个市场，成熟的品牌那么多，我们来了又有什么意义呢？”

▎浙江古往今来酒业有限公司董事长赵士刚

九位联合创始人中，仅有一位是来自酒行业的，其余均是跨行业，这也意味着这个团队拥有更加多元的视角以及创造力。

这一点在十二星座产品上得到了淋漓尽致的体现。

古往今来星座酒是一款为00后专业打造的浓香型系列白酒，由国家级白酒专家精心勾调，酒精度38度更适合年轻人口感。

▎左右滑动查看“”十二星座“系列更多产品

在包装设计上，更注重了00后与生俱来的个性与星座文化的结合，打造了一款带趣味性，有体验感的年轻白酒。

除此之外，十二星座系列酒的瓶盖单独配一个扣，成为完整的一个骰子，丰富了产品的娱乐属性。

推出星座系列酒并不是酒行业首例，但许多酒企都将其作为旁系产品来做，所以主要产品线推出的并不多见。

面对需求越来越多样化、差异化的消费者，如何准确认识、满足和引领消费者的需求，是企业未来生存的核心点。十二星座酒此时看准时机抢占差异化定位，不仅是大势所趋，更是古往今来酒业长期主义的体现。

█ 传统文化+女性白酒=？

古往今来此次推出的系列新品，有两个关键亮点：十二星座文化、女性白酒。

很多人认为十二星座文化是一种舶来品，但追溯历史可以发现，十二星座也是中华传统文化的一部分。

古人对星座的信仰和尊崇远超过现代人，有时甚至被用来决定国家的军事和政治大事。例如，宋朝的军事著作《武经总要》中就有记载：“春分时节，二月中，后三日进入白羊宫，其神为天魁；夏至时节，五月中，后六日进入巨蟹宫，其神为小吉。”

在当代，白酒不仅仅是一种文化符号，它还具有重要的社交功能；星座则是一个能够迅速拉近陌生人之间距离、打开话匣子的热门话题。

古往今来十二星座酒的推出，巧妙地结合了白酒的社交属性和星座的社交话题，不仅为消费者提供了一种新的社交媒介，也通过创新的营销策略，增强了品牌与消费者之间的情感连接和互动交流。

除此之外，根据CBNData《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示，90/95后女性消费者已经占据线上酒水消费的半壁江山，小酌怡情更是女性消费者的生活情调所在。

在白酒领域，“她们真正的需求是什么？”“应当如何为自己挑选适宜的酒品？”这些问题似乎一直未得到充分的关注与解答；从另一方面来说，女性消费者展现出更大胆前卫的消费观念，她们值得被更多地看见和关注，获得更加自主选择的权利。

古往今来推出的十二星座系列酒，不仅瞄准年轻消费群体，更明确定位为“中国首款女性白酒”。

无论是在宣传视频还是产品设计上，都展现了其站在女性视角下的情感价值传递。

星座文化的一大属性就是更好理解并接纳自身，而依托十二星座系列产品，古往今来正在读懂女性消费者，并且用他们喜闻乐见的表达方式让白酒融入她们的生活方式。

█ 创新突破，初创品牌更应大胆想象

当前，白酒行业正站在一个历史性的转折点上，未来发展将从过去的利润与概念驱动，逐步迈向价值与需求为导向的新阶段，开启健康、有序的发展新篇章。赵禹表示：“相较于头部品牌的稳健前行，中小企业的创新突破正成为推动行业进步的重要力量。”

▎中国酒类流通协会副秘书长、零售及连锁专业委员会常务副会长兼秘书长赵禹

沿着旧地图，到不了新大陆。创新突破的底色不是批判，而是新生；不是对立，而是进化，比拼的是谁更能适应未来消费的新变化与新趋势。

创新同样已融入古往今来的品牌基因。两年前，其推出了百家姓系列战略产品，目前已经拥有600多个姓氏SKU。庞大数量之下，是市场对百家姓系列产品的持续认可。

比起“搅局者”，古往今来更像是一个“觉醒者”。

文化觉醒：其实上文已经提到了很多，其正在对中国正统文化进行延续、传承与新生；

行业觉醒：其通过创新的新零售模式，最大化缩短消费链路，契合用户消费方式，让价格回归理性；

用户觉醒：古往今来正在将传统的“客户思维”转向“用户思维”，与消费者建立更加紧密、更长期的关系，并且以更开放的文化属性、更多元的产品表达来满足用户需求、丰富用户体验。

无论是百家姓系列还是十二星座系列，其文化角度的切入、以及围绕价值认同为消费者带来的新体验，是传统白酒所少见的。

并且通过多场景覆盖与个性化定制，百家姓系列酒已经成功赢得了市场的广泛认可与喜爱，为白酒行业开辟了新的增长点。

古往今来的大胆尝试，无疑为白酒行业穿越周期增添了更多的样本与力量。

做好品质白酒是古往今来品牌的根本宗旨，其独特的合作伙伴制度、品牌服务战略，以及充满创新和讨论性的产品系列，均为品牌快速增长提供了关键动力。对于经销商来说，古往今来所提供的“零库存”模式，有效减轻了他们的库存负担，这是品牌迅速扩张的重要原因。

有了后来者居上的底气，赵士刚表示，古往今来的目标是集齐至少99位股东，并用十年时间达成100亿的营收目标。

如果将传统白酒行业的变革主要归结为产品层面的创新，那么“古往今来”的诞生则代表了一种更为深远的转变。虽然现在还不足以断言它就是“新时代白酒”的典范，但至少有这样一家企业正在积极探索并尝试给出自己的答案。