3月15日,“华酱名天下 致敬新时代”遵义酒业集团华酱品牌战略发布会在遵义举办。遵义酒业集团有限公司党委副书记、总经理陈琴出席并解读华酱品牌战略,总经理陈琴系统阐释华酱酒“五美四优三策两愿景”的战略框架,明确将“华酱”打造为50亿级核心大单品的长期目标,并部署全渠道、全媒体营销路径。

五美是指华酱的品牌内核。

华酱之美,美在品牌文化。“华酱”品牌文化的灵魂就在于致敬五千年华夏文明,传承上千年酱酒文化,其核心则是“国潮引领,担当守诚”,体现了遵义酒业集团作为国有企业的使命与担当;


华酱之美,美在匠心独运。华酱的匠心独运,主要体现在严守12987工艺、严格酒体设计、严格品质把控;


华酱之美,美在超级IP。华酱IP,是为了致敬华夏文明,弘扬酱酒文化,激发情感共鸣;


华酱之美,美在真材实料。华酱用水,取自于茅台镇上游,华酱用曲,优选河南产区小麦。华酱用粮,精选本地红缨子糯高粱。

华酱之美,美在品质创新。华酱的创新主要体现在两个方面,一方面华酱以“干净度”定义健康,把“绿色”“健康”作为主线,实现酒体的干净。另一方面以消费者认可为核心诉求,以“柔和度”贴近市场,在保持传统酱香风味的基础上,不断优化,呈现柔和口感,让酱香更懂消费者。

四优是指华酱的核心竞争力。

华酱之优,优在高质价比。华酱的质价比,让品质无需妥协,让消费回归理性;


华酱之优,优在单品招商。华酱的招商政策,只为让合作伙伴轻装上阵,共享市场红利。单品招商,打造市场爆款,是华酱招商体系的最大亮点。打破传统酒企以销售回款额为目标的合作方式,全面推行“以量招商”,缓解合作伙伴的经营压力;


华酱之优,优在双轨合作。华酱的扁平化合作模式,是双轨制、全方位的,让利益直达终端,合作简单透明。华酱不省代、不招市代,扁平管理,集团合作直签到县级经销。全面压中间环节,将实惠给到合作伙伴,让利给消费者;


华酱之优,优在政策支持。为高效赋您的销售,遵义酒业集团将提供销售策划、品鉴用酒、营销费用、陈列展示、总部物流、全媒体、身份赋、属地培训等8个方面的支持;

三策是指华酱的三大营销策略。

一是全媒体矩阵。覆盖抖音、京东、天猫等平台,实施“四步走”战略(建账号、精内容、抓运营、连线下);高频次直播带货+文化栏目输出,打通“线上交易+线下配送”闭环;


二是全过程营销支持。从签约到动销,提供广告投放、品鉴活动、客情维系等全周期助力;


三是全渠道样板市场。协同八大战区:划分八大战区,结合区域差异,实施差异化营销,全力孵化样板市场;推进三类合作:团购、分销、宴席三个方面合作,全方位推进产品动销。融合四类渠道:深耕餐饮渠道、烟酒商行、乡镇渠道等传统流通渠道和央企、国企等行业渠道,将阵地前移,提价格公信力与品牌曝光度;

“最终将华酱打造成为50亿级核心大单品,华酱品牌跻身酱酒头部品牌。”陈琴表示,未来五年,华酱品牌将建成覆盖全国70%县级行政区、80%市级行政区、90%级行区的营销网络,华酱打造成为一款天下华人都爱喝、买得到、喝得起的好酱酒。

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