陈琴：华酱的“五美四优三策两愿景”

发布日期：1天前

3月15日，“华酱名天下致敬新时代”遵义酒业集团华酱品牌战略发布会在遵义举办。遵义酒业集团有限公司党委副书记、总经理陈琴出席并解读华酱品牌战略，总经理陈琴系统阐释华酱酒“五美四优三策两愿景”的战略框架，明确将“华酱”打造为50亿级核心大单品的长期目标，并部署全渠道、全媒体营销路径。

五美是指华酱的品牌内核。

华酱之美，美在品牌文化。“华酱”品牌文化的灵魂就在于致敬五千年华夏文明，传承上千年酱酒文化，其核心则是“国潮引领，担当守诚”，体现了遵义酒业集团作为国有企业的使命与担当；

华酱之美，美在匠心独运。华酱的匠心独运，主要体现在严守12987工艺、严格酒体设计、严格品质把控；

华酱之美，美在超级IP。华酱IP，是为了致敬华夏文明，弘扬酱酒文化，激发情感共鸣；

华酱之美，美在真材实料。华酱用水，取自于茅台镇上游，华酱用曲，优选河南产区小麦。华酱用粮，精选本地红缨子糯高粱。

华酱之美，美在品质创新。华酱的创新主要体现在两个方面，一方面华酱以“干净度”定义健康，把“绿色”“健康”作为主线，实现酒体的干净。另一方面以消费者认可为核心诉求，以“柔和度”贴近市场，在保持传统酱香风味的基础上，不断优化，呈现柔和口感，让酱香更懂消费者。

四优是指华酱的核心竞争力。

华酱之优，优在高质价比。华酱的质价比，让品质无需妥协，让消费回归理性。

华酱之优，优在单品招商。华酱的招商政策，只为让合作伙伴轻装上阵，共享市场红利。单品招商，打造市场爆款，是华酱招商体系的最大亮点。打破传统酒企以销售回款额为目标的合作方式，全面推行“以量招商”，缓解合作伙伴的经营压力。

华酱之优，优在双轨合作。华酱的扁平化合作模式，是双轨制、全方位的，让利益直达终端，合作简单透明。华酱不设省代、不招市代，扁平管理，集团合作直签到县级经销。全面压缩中间环节，将实惠给到合作伙伴，让利给消费者。

华酱之优，优在政策支持。为高效赋商家销售，遵义酒业集团将提供销售策划、品鉴用酒、营销费用、陈列展示、总部物流、全媒体矩阵、身份赋能、属地培训等8个方面的支持。

三策是指华酱的三大营销策略。

一是全媒体矩阵。覆盖抖音、京东、天猫等平台，实施“四步走”战略（建账号、精内容、抓运营、连线下）；高频次直播带货+文化栏目输出，打通“线上交易+线下配送”闭环；

二是全过程营销支持。从签约到动销，提供广告投放、品鉴活动、客情维系等全周期助力；

三是全渠道样板市场。协同八大战区：划分八大战区，结合区域差异，实施差异化营销，全力孵化样板市场；推进三类合作：团购、分销、宴席三个方面合作，全方位推进产品动销。融合四类渠道：深耕餐饮渠道、烟酒商行、乡镇渠道等传统流通渠道和央企、国企等行业渠道，将阵地前移，提价格公信力与品牌曝光度；

“最终将华酱打造成为50亿级核心大单品，华酱品牌跻身酱酒头部品牌。”陈琴表示，未来五年，华酱品牌将建成覆盖全国70%县级行政区、80%市级行政区、90％省级行政区的营销网络，华酱打造成为一款天下华人都爱喝、买得到、喝得起的好酱酒。