李渡打出宴席“王”牌

中国酒业协会渠道监测数据显示，今年“五一”假期，全国酒类销售总额达82.5亿元，同比增长3.2%。整体表现稳健，但部分区域动销较好，区域市场产生明显分化。

在江西市场，“五一”期间宴席场次同比上升30%。云酒头条了解到，李渡酒业推出的新品“李渡王”，在江西市场承接超过500场宴席，表现亮眼。

作为一匹黑马，李渡王凭借卓越品质、良好口碑以及专注于用户体验的场景消费，在宴席市场强劲突围，为处在调整期的行业带来了新启示。

李渡王，宴席用酒新坐标？

在“无酒不成席”的传统习俗下，宴席是酒类最为重要的消费场景之一。

中金公司的调研数据显示，宴席市场占白酒行业总收入40%，市场容量约为2500亿。其中，婚宴又占宴席市场的一半，属于千亿赛道。

宴席市场不仅规模庞大，还具有非常难得的消费确定性。在行业调整、消费疲软的当下，抢滩宴席市场，尤其是婚宴市场，已成为头部酒企、省酒企业和区域酒企的重要战略。

然而，即便是宴席中最主流的婚宴赛道，也面临诸多挑战。结婚登记数量下降带来“量缩价减”，导致宴席市场缩量。此外，终端市场反馈开瓶率低、退货率高，宴席用酒明显降量。

随着宴席市场的缩量，为吸引消费者，酒厂选择打价格战抢夺市场份额，如增加渠道返利力度、推出专属折扣优惠等。然而，这些举措只是加剧渠道端的内卷，进一步增加社会渠道库存，却无法从根本上解决宴席动销难题。

尽管如此，厂家又不能放弃宴席市场。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为，宴席场景对白酒动销起着关键作用。“它不仅能在渠道层面直接促进销量增长，还具备品牌宣传功效，以及发挥意见消费领袖的教育功能。”

面对这一困局，李渡王给出了自己的新解法：创新宴席场景的用户体验感，以契合当下C端的需求，带来产品的动销，进而赋能B端的库存去化。

当宴席市场竞争激烈，各大品牌陷入白热化竞争时，李渡王跳出“营销同质化”怪圈，围绕消费者感受，提供高品质产品，创新宴席场景体验感，以服务转型和满足情绪价值，真正打动市场。

简言之，高品质战略、场景化创新、关注用户情绪价值，共同助力李渡王跃升为宴席用酒新坐标。

有消费者评价，选用“李渡王”的宴席，如同置身一场视觉、味觉与情感交融的全方位盛宴。

具体来看，李渡王会为宴席现场设计“十大仪式”，通过不同的宴席主题及风格，差异化打造一整套仪式定制。以别出心裁的创新服务，给宾客带来超乎预期的体验感。

比如在一场新生儿满月宴上，李渡王独创的“时光胶囊”封坛礼，巧妙融合传统酒文化与现代情感表达，展示出浓郁的人文底蕴，也点燃了宴席氛围。

时代更迭，传统白酒消费人群逐步退场，80后、90后乃至00后崛起为新主力军。新一代消费群体对白酒的消费观念和审美层面都有显著不同，他们不再满足于单纯的产品价值，还需融入美学价值、文化价值，甚至情绪价值。

显然，李渡王能在五一期间成功拿下超500场宴席，得益于“宴席攻略”的升级。高度契合白酒消费市场的新竞争逻辑，才是制胜的关键。

抢滩宴席市场

李渡王优势是什么？

除了迭代升级的宴席新打法，李渡王还有哪些竞争优势？

其一是“王牌”品牌。

李渡王本就是王牌产品。20年前，时任南昌市长李豆罗考察李渡元代烧坊遗址后，提议开发一款代表江西走向全国的王牌产品，“李渡王”品牌应运而生。上世纪90年代，李渡王已家喻户晓，是江西人心中的白酒王牌代表。

随着珍酒李渡成功登陆港交所，站在全新发展起点，李渡重新激活“李渡王”品牌。2023年，国宝李渡酒庄启动，投产研发的第一款王牌产品就是“李渡王”。顺理成章地，李渡王被赋予了新的使命——携手广大“国粉”，共同开创又一个“王的时代”。

这样一款产品，品牌价值承载着江西人的深厚记忆，依托“港股白酒第一股”的强大根基。在李渡品牌前面加入“王”字，对消费者的心智冲击不言而喻，具有强势市场竞争力。

其二是延续高品质。

李渡元代窖池堪称白酒界的“王牌酒窖”。凭借这一独特优势，李渡成为率先拥有3枚布鲁塞尔大金牌奖的白酒品牌。

李渡王不仅加持元代窖池，还采用2002年酿造的调味老酒，严选优质富硒大米和高粱为原料，经长时间发酵、存储。岁月萃取下，粮香、曲香、窖香完美融合，酒体风味诸香协调，风格上入口绵柔、回味爽净。

李渡王“柔”的优势极为突出。52度的酒却有着42度的口感，收获了“老味道、新品质，闻香雅、余味爽”的美誉，充分满足宴会市场对高品质和好口碑的需求。

其三是美学价值。

李渡王瓶型为“外圆内方”的六边形构型，设计灵感源自明代水井。2002年，李渡元代烧坊遗址考古第一铲发现明代水井。李渡王如此设计，既是传承了文物记忆，又充满美学创新。

李渡王系列有两款产品：红色的“红满堂”、蓝色的“水晶蓝”。两款产品风格各异，酒精度分别为50%vol和52%vol，分别适用于宴席、商务场景，瓶子都采用水晶玻璃材质，颜色晶莹剔透，以水晶寓意高级品质。

业内人士认为，李渡王除了在场景消费上满足消费者情绪价值，其品牌价值、品质实力、设计颜值所形成的产品力，也对接了宴席消费群体不断升级的需求。两者叠加构筑的竞争优势，让李渡王成为宴席市场的实力选手。

李渡的星辰大海

李渡王是一支奇兵，它在宴席市场掀起波澜，拉开了李渡加入主流宴席赛道的序幕，代表着对过去的自己的超越。

5月12日，珍酒李渡集团2024年度股东周年大会暨投资者交流会举办，珍酒李渡集团董事长吴向东表示，李渡要做好“小而美”到“大而精”的战略转变，加快全国化布局。

面向战略转型，李渡一方面坚持用户思维至上，以场景定制服务重新定义宴会体验；另一方面奔向更多的消费者，让更多人感受品牌的温度。

今年4月18日到6月10日，李渡王在江西开启“黄金抽奖”活动。活动设置五大丰富奖项，中奖率高达100%，奖品涵盖从五等奖52元红包，到价值上万的一等奖“10G黄金李渡王”。这种人人皆可参与的获奖设置，不仅让每位参与者收获一份小幸福，也使得宴席氛围不断升温。

五一期间，“办喜宴 李渡王”点亮了整个江西。画面中，珍酒李渡集团副总裁、国宝李渡总经理汤司令鼎力代言，展现出李渡王致力打造江西喜宴白酒标杆的坚定决心。

为进一步提升宴席热烈氛围，国宝李渡还特别推出“520为爱亮证”活动，凡是在5月20日领证的新人，参与江西省内指定婚姻登记处现场活动，即可获赠李渡王蓝红CP酒两瓶。

业内人士认为，在宴席竞争异常激烈的当下，李渡王强势入局，不仅重新定义了宴席白酒，也将重构宴席市场的竞争格局。作为一个关键支点，李渡王肩负起进军主流大市场的重任，也将与李渡酒一道走进星辰大海。