吕咸逊：做好“窄品宽类”，高端突围要“敢舍敢熬”
9月7日，“让历史告诉未来——2026酒业经典品牌超级寻访”系列活动走进汾酒。座谈会上，海纳机构总经理吕咸逊作主题演讲。
吕咸逊认为，没有汾酒热就没有清香热，清香型白酒的发展要“走自己的路”。基于此，他从三个层面进行了分享。
关于如何看待清香品类的现状与机会，他指出，清香型白酒的市场布局是“跟着汾酒走”：先山西省，再环山西，然后是华东、华南，汾酒仍有巨大的地理增量空间。从价格带来看，清香型白酒整体价位偏低，玻汾已成为白酒市场的“压舱石”，但高端化尚未真正破局。
如何理解汾酒大单品战略“窄品宽类”的核心逻辑？在他看来，中国快消品已进入“窄品宽类”时代，每个细分品类只保留1到3款产品。这对汾酒这样拥有大单品的品牌是有利的。青花汾20和玻汾都已是百亿级大单品，是业绩的压舱石和利润的贡献者。他建议，成熟的大单品要持续推进全国化、全域化，同时，要通过即时零售等新渠道触达年轻消费者。
对于产品线，“‘既要、又要、还要’是不可能的”，汾酒必须想清楚到底要干什么，然后坚定不移地用三到五年去执行。“品牌的成功不仅仅需要投入，还需要时间，需要熬。”
关于青花汾酒的高端化突围与商业模式创新，他表示，青花汾酒的高端化必须解决两个核心问题：一是渠道问题，要构建全新的销售模式；二是消费者认知问题，高端清香要善于讲“稀缺性”，同时要用老酒市场来支撑新酒的价值，并建议青花汾酒坚定地走“价值式增长”之路。
吕咸逊表示，汾酒的未来在于坚守大单品、创新高端化模式、拥抱年轻化渠道。
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