三城收官、四年成势，丛台酒以演唱会IP打造根据地深耕样本

石家庄站演出期间，丛台酒业集团总经理李鹏亮表示，这是丛台酒以文化盛典致敬城市、回馈消费者的诚意之举，企业始终秉持一心一意酿酒、全心全意奉献的理念，以更好的产品、更优的服务回馈消费者信赖。

要理解丛台酒这轮演唱会的分量，可以从三个维度看。

从空间上看，今年三站的选择有明确的市场指向。

沧州位于冀东南，石家庄是省会，武安属邯郸，三地连起来，覆盖了冀中南核心区域。这与丛台酒业当前以石家庄为核心、重点覆盖邯郸、沧州、保定、邢台的市场布局形成呼应。

石家庄站被企业定位为全省化标杆市场和旗舰样板，集中资源做大窖龄系列与活分子系列两大核心单品；沧州站、武安站则分别落在沧州与邯郸本地，把品牌影响力往当地市场扎深，同时带动周边区域。

从时间上看，多年连续投入，已在河北消费者心中形成固定预期。

早期的演唱会结束后，热度很快散去；随着“丛台酒演唱会”这一IP走向成熟，每年秋天等一场丛台酒的演唱会，渐渐成了消费者的习惯。这种预期本身，是单次投放难以建立的品牌资产。

从现场看，四场演出阵容不同、风格各异，热度都不低。

沧州站到场2.6万人，由萧敬腾、郁可唯等歌手压轴；石家庄站连开两晚，是四场中规模最大的一站，两场合计3.6万人，十组明星演唱57首歌曲，曲风覆盖民谣、摇滚、千禧金曲、彩铃回忆、情歌与说唱等不同圈层；武安站到场2万人，以“山水放歌”为主题收官，热度随之引向邯郸市场。

而在演唱会之外，丛台还以官方自有平台配合达人传播，总计播放量近4000万，累计传播次数超1亿次。

三城矩阵意味着资源集中投放，但资源集中之后，消费者关系能否承接，才是下一层问题。

酒业竞争从渠道终端转向消费者心智，已是行业共识。演唱会能在短时间内聚集注意力、情绪和社交传播。但聚集注意力只是第一步，能否把普通市民转化为品牌参与者，才是关键。

从三站现场看，丛台酒在参与环节上做了设计。

四场演唱会均设置抽奖环节，明星嘉宾化身幸运使者，为歌迷抽取丛台酒；沧州、石家庄、武安三站还结合现场合唱与互动游戏，调动观众参与。

抽奖、合唱、互动游戏，这些环节看似常规，作用却在于让消费者从旁观者变为参与者。

一位连续到场观看的沧州消费者表示，最初是冲着歌手来的，后来发现每年秋天都有一场丛台酒的演唱会，“现场很像河北老百姓自己的聚会”。一位石家庄本地经销商则提到，两晚演出前后，门店里询问演唱会和相关产品的消费者有所增加，品牌在省会市场的话题度被进一步带动。

这些来自现场和门店的反馈，指向一个值得注意的变化：演唱会正在成为丛台酒与河北消费者之间的情感连接点。

“丛台酒是河北人自己的酒”这一认同，在歌声与现场氛围中被反复强化。

从战略布局看，石家庄是制高点，承担品牌高度和样板市场的功能；沧州、武安则与根据地深耕形成联动。演唱会在这些城市落地，等于把品牌资源集中投放到核心市场，用关注度高的场景带动区域认知。

河北白酒市场的竞争分散而拥挤，本土品牌各有根据地，全国性名酒又在持续加速渠道下沉，区域酒企处在前后夹击的格局中。在这样的环境里，谁能持续与消费者建立直接连接，谁就更有可能守住大本营的底盘。

一场演唱会的成功可以靠阵容和执行，连续多年在核心市场如期开唱，靠的是战略定力，本质上是用强情感连接的方式经营本土消费人群。

第一，从卖产品到经营人群。演唱会的数万观众，并不都是丛台酒的既有消费者，更多是被音乐吸引而来的普通市民。丛台酒通过现场体验、抽奖互动和氛围沉浸完成品牌认知的转化，经营的是一个黏性较高的本土消费人群。

第二，从点状营销到品牌资产。一次活动结束即归零，连续四年的IP则可以累积、延伸，三城矩阵又在放大它的价值。从传播数据看，演唱会已不只是现场活动，而是可以二次传播、跨区域扩散的品牌资产。

第三，从酒企到地方文化共建者。李鹏亮曾提出，推动IP与酿酒产业深度融合，将文化元素贯穿研发、生产、包装全链条，促进“酒旅文创”融合发展，实现从“卖产品”到“卖体验”“卖文化”的跨越。演唱会正是这一思路的落地。

有行业分析人士认为，演唱会营销的核心是场景、渠道与数字化运营构成的闭环，需要产品品质、渠道服务和消费者运营配合，才能真正转化为市场竞争力。但丛台酒的实践说明，区域名酒在根据地市场仍有通过消费者运营建立壁垒的空间。

演唱会落下帷幕，但品牌与消费者的连接仍在延续。

持续打造群星演唱会IP，丛台酒的做法更接近长期投入：在存量竞争的时代，与其在渠道端反复博弈，不如持续走近消费者。

音乐停止后，品牌能否留在消费者心中，才是这场演唱会更值得思考的问题。

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