新的一年国台怎么看、怎么干？定调六大系统工作，让经销商持续赚钱

“高质量发展是主题、是统领、是标准。”

1月9日，以“国台奋进新征程 打造中国新名酒”为主题，国台2023年全国经销商大会在国台酒庄举行。

迈入2023年还不到10天，国台的全年工作方案已经出炉，并在此次大会上及时详细公布。梳理来看，其核心内涵，依然是坚定不移高质量发展。

这是一次纯粹、务实的会议，没有邀请各界嘉宾和媒体到场，而是通过“主会场+分会场”“线上+线下”，以及“现场+直播”的方式进行。

由此，我们得以看见国台的超强凝聚力——主会场之外，公司全国各个大区、办事处设置了24处分会场，全体国台员工和经销商通过视频参会。

2022年是国台打造中国新名酒的开局之年，也是产业夯基础、扩产提质的重要一年。进入新的一年，国台如何看待酒行业的发展？2023年国台怎么看、如何干？

作为拥有丰富穿越周期经验积累的酒业代表，国台的思考和计划十分值得关注。

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研判各方面趋势

2023，国台有信心

每一次站在新旧交替的时间节点，人们总会情不自禁地发问，明年会更好吗？

处于高速发展中的国台，给出了肯定的判断。会上，国台酒业集团总经理张春新谈了国台的初步思考，他给出的答案是：坚定信心。

▲张春新

信心来自多个“相信”。

相信发展环境。国台认为，2023年是“发展这个第一要务”“全力拼经济”进一步强化为举国共识的洪荒发力之年，核心主题是发展，这是顶层设计，是大势，更是方向，是全国各行各业的重大战略机遇和利好。

相信政策利好。财政政策、货币政策、产业政策、科技政策、社会政策等宏观政策，以及持续优化调整的疫情防控政策，都有利于老百姓赚钱和方便花钱，进而有利于刺激消费、促进白酒消费。对酒产业，无论是生产还是营销，都是直接利好。

相信行业趋势。“历史上的经济危机和行业调整告诉我们，酒产业，不仅有更强的发展韧性，而且有更快的自修复能力、调整能力、反弹能力，走出低谷的时间更短、速度更快。”张春新说道。

据他观察，尽管行业艰难，但2022年市场开瓶率仍在提升，酱酒的消费人群在扩大。而从产量、市场占有率、消费者覆盖范围和品牌集群等主要指标看，酱酒远没有到中场。同时本轮调整进一步向茅台镇核心产区、向前列酱酒品牌强化集中，都是有利条件。

“茅台的引领、消费的趋势、长期的稀缺、相对的高端、发展的阶段，都预示着酱酒广阔的成长空间，都是我们的信心来源。”

实际上，国台的信心或者说底气，更多源自相信自己。

挑战重重的2022年，国台拼搏努力的样子堪称行业模范。面对疫情反复、产业调整、经济下行等复杂多变的新环境、新挑战，国台坚定信心、审时顺势、以变应变、把握节奏、强力推进。举例来看：

从单一渠道向全渠道、从招商向扶商、从泛全国化向深度全国化转变取得新进展，国台区域、商、渠道终端、消费者四梁八柱的市场体系进一步完善。

从春耕到深耕、从大健康产品助销到九大政策扶商助商，国台打出组合拳，坚定和经销商站在一起，体现了厂家的责任担当，得到市场和经销商认可。

拓展名烟名酒店等有效核心终端5万家、进宴席13.7万桌、进企业超4000家，规模品销会超2000场、小型高端品销会4.6万桌，消费者培育逆势上扬，动销率、开瓶率大幅提升。

国台品牌价值再创新高，达1515.5亿元，位列中国白酒第十、贵州白酒第三。新媒体传播形式多样、亮点纷呈，曝光量超10亿人次。

广东、山东、北京、天津、西北、海南等市场，国台成长为继茅台之后市场份额最大的酱酒品牌之一……

可以说，2022年，国台坚定不移走高质量发展道路，向着中国新名酒的宏伟目标迈出了坚实一步，为国台2023奠定了坚实的发展基础。

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强基固本、创新突破

六项工作定调全年方向

信心坚定之后，具体就是怎么干的问题。

在会上，张春新重点强调了2023年国台的行动方案。具体来看，是要狠抓六项工作：

一是品质提升。继续对标名酒榜样，把精致做到极致，持续巩固提升国台的品质优势和市场竞争力。

二是模式创新。今年正式启动成立国标酒、高端酒和文创定制酒三个独立的运营中心。在怀酒新模式的基础上，推进商超连锁、电商新零售厂商一体化平台建设。

三是深度全国化布局、重点市场打造和全渠道运营。倾力打造广东核心市场，重点打造豫鲁苏、京津、闽浙沪、贵渝、陕甘板块市场，培育扶持50个重点城市市场。

四是强化消费者培育和品牌提升。企业品牌和产品品牌并重，侧重产品品牌；行业、经销商和消费者并重，侧重消费者。加大投入、创新提效，线上线下深入实施大C端战略。品牌建设上，凸显思想引领和产业功能，塑造国台中国新名酒的大品牌风范，持续提升品牌价值。

五是组织团队建设及市场服务管理。围绕精耕市场的要求，稳步推进营销队伍扩量提质。

六是推进价格治理。深入实施“厂商一体化控盘、全链数智化分利”策略，确保各环节合理利润。同时，匹配专门资源，实效运行经销商联谊会和顾问团。

可以看到，国台的六项系统工作涵盖全面，又照顾细节，显然是做了长期的思考，这样精准施策，其成效也将值得期待。

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聚焦营销产品市场

这些创新举措很有分量

除了上述六大方向上的工作，国台在营销规划上会发生哪些重大变化，产品策略有哪些创新，市场布局会有哪些战略性转变？

国台销售公司常务副总经理汤旭介绍，2023年，国台营销将从产品细分策略、价格提升策略、市场布局策略、经销网络策略、渠道终端策略、消费培育策略、市场服务保障、营销模式创新、营销组织变革九大方面启动一系列调整，引领行稳致远的高质量发展。

▲汤旭

汤旭表示，2023年国台将本着“分产品运营、分渠道精耕”的原则，推进营销组织变革，成立国台国标酒运营中心、国台高端酒运营中心、国台文创定制酒运营中心等三个运营中心。

▲李迪

国台销售公司副总经理李迪表示，国台国标作为国台目前的主力产品，2023年将坚持强化精准营销、持续深化渠道精耕，全力打造样板市场及重点市场，积极探索新的营销模式，努力实现国台国标战略大单品的“量价齐升”，争取通过几年的努力，将国台国标打造成百亿级大单品。

▲陈延辉

国台销售公司副总经理陈延辉介绍，公司将对高端酒进行专业化运营，根据精准营销、精细管理的要求，开展价值营销，打造会员体系，深化大C端战略，提升国台高端产品的尊崇体验，相信在各位经销商及同仁的共同努力下，高端酒必将积小胜为大胜、行稳致远、高质量发展，取得优异的成绩。

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奖励779家经销商

打造更紧密的厂商关系

持续打造尊享愉悦的厂商关系，国台一直在深度践行。

2022年，国台与经销商携手共进，对市场端全力以赴精耕细作，对消费者展开精心培育深入互动，走进企业深度交流，市场营销动作稳步有序高质量展开。

张春新在会上也表示，推动国台切实转到高质量发展的轨道上来，让经销商持续赚钱、发展，更好地实现厂商共创共享、共治共管。

在此次大会上，为表彰先进、树立榜样，贯彻落实国台“厂商同心、共创共享”的理念，国台对获得先进经销商奖、优秀经销商奖的596家经销商，与获得核心终端开拓奖、宴席消费开拓奖等七个特色奖项的183家经销商予以隆重表彰和奖励。

部分获奖经销商代表则发表了真挚的感言。

▲王富强（视频分享）

广东粤强酒业有限公司董事长、中国酒业协会副理事长王富强表示，国台酒在品质好之外，与酒商形成利益共同体，获得了圈内的认可。在与国台的合作中，国台会给予相应的政策支持。只要扎扎实实做市场，国台都会看得到，都会支持。国台发展之快，超过了粤强当年的预判。作为国台的经销商，粤强对国台充满信心，看好国台的发展。

▲郑小新（视频分享）

卡特维拉国际贸易有限公司董事长郑小新也表示，卡特维拉2022年重点就干了两件事：通过深耕渠道，做陈列活动；聚焦消费者，推广宴席，最终实现了国台国标（2016年酿造）库存清空，国台国标（2017年酿造）不够卖。

“2023年，在举国发展经济的大好形势下，卡特维拉相信，国台必定会迎来疫情后新一轮的高速度高质量发展。”郑小新说道。

万物更新，旧疾当愈；万里路遥，且歌且行。

相信环境、相信行业、相信自己、相信合作伙伴，这是国台的发展信念，也应该是行业所有企业的信念。

风物长宜放眼量。目标明确、思路清晰的国台，2023年的表现值得期待。