酱酒结构扩容催热新市场，茅台保健酒业瞄准江西？

白酒品牌若要在名酒时代开启新篇章，不仅要传承传统文化、技艺，还要蕴含现代生机。

当下，茅台集团已经迈入了“高质强业”的发展新征程，茅台保健酒业作为茅台集团的“第二增长曲线”，正在加速推进全国市场的布局。近日，“茅台家族·聚新起航”——茅台家族2022全国巡回鉴赏会走进江西南昌站。

在拿到“茅台家族 集团出品”这张牌后的茅台保健酒业，不断以实际行动诠释并丰富其内涵。此次，茅台保健酒遇见豫章故郡，这代表着茅台保健酒业怎样未来的布局，并释放了其发展的什么信号？

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为什么是江西？

吴头楚尾，粤户闽庭。

江西历来是我国重要的交通枢纽和兵家必争之地。但在白酒市场方面，由于周边各省白酒容量的强劲，江西市场略处于下风。

在此之前，茅台保健酒业已经对河南、福建、山东三大酱酒重点市场进行了覆盖，此站选择江西，茅台保健酒业欲在这里打造怎样的新样板市场？

曾几何时，江西市场都被称为华东酒市的一块“洼地”，“整体容量小、消费价格低、本土壁垒高”，省外白酒品牌在江西都鲜有作为。

但近年来，随着江西经济的快速发展，江西的白酒市场壁垒逐渐瓦解，省外白酒品牌迎来了扩容机遇期，江西这片白酒市场“洼地”逐渐变成了“热土”。

2021年，江西经济发展迅速，GDP增速达到14.8%，位居全国前列。这对于茅台保健酒业的布局江西市场有两个积极意义：一方面，这使得江西硬性商务宴请需求扩容；另一方面，这也使得消费者对于“优质、高端、有面儿”的品牌白酒需求意识增强，对品牌酱酒也拥有了可观的消费能力，这决定了江西对中高端酱酒的动销能力增强。

从地理位置来看，江西东邻浙江、福建，南连广东，西靠湖南，北毗湖北、安徽而共接长江，被热度较高的几大酱酒市场所包围，这说明江西未来的酱酒起势只是时间问题。

此外，江西还拥有良好的酱酒消费氛围。随着全国化名酒和酱酒品牌的进入和长时间的消费者培育，江西已经引领起了高度白酒消费风潮，诸多香型白酒均在这里布局。虽然目前酱酒品类在江西的市场占比还不够高，但其市场需求率很高，这决定了酱酒在江西存在巨大的爆发潜力。

总体来看，走进江西市场是茅台保健酒深度全国化的又一重要布局。

茅台保健酒业此站选择江西，正是看中了其未来的确定性增长机遇。充满潜力的江西市场，与定位“茅台家族 集团出品”的茅台保健酒业有着高度的适配性，未来有望成为又一酱酒样板市场。

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结构扩容是酱酒的重要机遇

2022年，白酒行业进入了发展的“新时代”。高端酱酒与畅销酱酒的双线增长，成为接下来的市场主流趋势。

茅台保健酒业的产品线建设，有助于新价格带的延伸，不仅可以有效地释放企业潜能，还可以打造新的增长曲线，以获得更新的增量市场。

茅台保健酒业对于茅台来说，其不仅扩宽了茅台的产品宽度，获得了更广泛的消费市场，更是深化了茅台的品牌文化内涵。

在巩固茅台集团整体产品矩阵的同时，茅台保健酒业承担着其在股份公司以外的白酒、配制酒、保健酒的发展任务，是其“第二增长曲线”。而这需要完善的产品矩阵作为支撑，从茅台醇年代系列到最近上新的酱门经典系列，茅台的产品矩阵正不断丰富、完善。

茅台保健酒业聚焦中端，以产品、体验、文化助力消费者的美好生活，这使得茅台在全国拥有了更广泛的消费群体，丰富了茅台的品牌内涵。

总的来看，茅台保健酒业使得茅台获得了巨大的增量空间，掌握了未来的战略主动性。

对于“茅台家族”未来的发展，茅台集团也提出了四点方向性的指导，一是要质量立企，坚持品质之美；二是品牌强企，坚持品牌之美；三是服务兴企，坚持服务之美；四是创新旺企，坚持创新之美。茅台集团方面表示，保健酒业公司是未来茅台集团酱香酒重要的增长极，相信保健酒业公司定能乘风破浪、御风前行。

茅台家族，作为茅台集团系列酒的重要力量，在承担起“第二增长曲线”发展使命的同时，还肩负着“美时代”建设添砖加瓦的重要任务。茅台保健酒业焕新以来，围绕“茅台家族”的品牌定位，拿出了切实和有力的行动及举措，加大对品牌的投入力度，快速布局全国市场。

茅台家族也提供给了更多经销商上车茅台的机会。未来，茅台家族或将成为撬动茅台高质量发展新征程的杠杆和爆点。

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茅台保健酒业：美时代的新机遇

美的时代，遇见更美的酱香。

2022年，是茅台保健酒业主动求变、焕新强业的一年。

7月12日，在茅台保健酒业茅台醇年代系列焕新上市发布会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军为茅台保健酒业定下了战略基调：“茅台保健酒业公司承担着茅台集团股份公司以外白酒、配制酒、保健酒的发展任务，与‘股份出品’形成差异化的市场布局，实现茅台白酒产业的格局最优化和价值最大化，让消费者共享茅台产品之美。”

自此，“茅台家族”产品频频亮剑：

7月12日在茅台镇“缘启新生”；

8月9日挺进中原“缘来郑州”；

9月6日向东进发“缘聚福州”；

9月28日再次北上“缘会济南”；

10月28日前往浙江“聚新起航”；

11月10日亮相成都“酱门经典”

……

短短四个多月的时间，茅台保健酒业走向大江南北，并推出多款经典新品。现在，茅台保健酒业已连点成线，完成了河南、福建、山东等主要酱酒消费市场的布局。

作为大众酱香最有力的开拓者、普及者，茅台保健酒业正在持续推进全国的战略布局，引领消费者与“美”同行。

根据茅台集团对“茅台家族 集团出品”产品的战略定位，茅台保健酒业也将主营产品聚焦在200-500元价格带。随着酱酒热度的理性回归，以200-500元价格带的酱酒产品更适合大众消费，而名酒品牌产品则会更有吸引力。这代表着茅台保健酒业的战略定位迎来了前所未有的发展机遇。

茅台保健酒业拥有茅台集团的品质背书与资源支持，经过多年持续培育市场和消费，品牌形象和标杆地位愈发稳固，市场份额不断增加，吸引更多渠道商家分享市场红利。

茅台战略研究院顾问、云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，作为行业定盘星，茅台强心剂效应不断加强，具备茅台集团背书、集团大力资源支持、“五匠”质量观品质赋能、“五合”营销法市场引领、大众酱香消费引领等五大先天优势，茅台家族酱香酒是一颗冉冉升起的百亿新星。

“茅台家族 集团出品”八个字的背后，是茅台的深谋与远虑，这代表着茅台将满足更多消费者对于中端价位的消费需求。此次全国巡回鉴赏会落地江西，“茅台家族 集团出品”内涵再获升级，焕新出发的茅台保健酒业，将进一步引领全国大众酱香市场站上新高地。