剧透世界杯营销N种玩法，青岛啤酒如何宠粉？

在刚刚过去的“双十一”购物节，青岛啤酒可谓是名副其实的大赢家。

在天猫“双十一”全周期中，青岛啤酒在啤酒类目的品牌销售额和店铺销售额双双排名第一。其中，在京东POP啤酒类目中，青岛啤酒成为品牌旗舰店的销售冠军。此外，抖音、拼多多、唯品会等平台数据显示，青岛啤酒在啤酒类目品牌维度累计销售额均居于首位。

提前引爆足球盛宴，成为青岛啤酒“双十一”战绩的最大助推器。

据悉，为备战世界杯，青岛啤酒推出两款与足球强关联的产品——青岛啤酒1903炫彩加油罐、青岛纯生球迷狂欢罐。青岛啤酒以对细分场景消费需求的充分挖掘，让看球这件事充满了仪式感，从而赢得消费者在“双十一”期间真金白银的投票。

如今，“双十一”落幕，世界杯即将开赛，青岛啤酒足球季主题产品销售热潮才刚拉开序幕，接下来的28天，更值得期待。

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足球VS啤酒

老CP、新姿势！

“无啤酒，不足球”，足球与啤酒，就是一对天然的CP，纵观现代足球发展史，啤酒营销贯穿始终。

而今天的青岛啤酒，将这一古老的传统，玩出了新花样。

青岛啤酒1903炫彩加油罐，罐身被刷成了不同战队的缤纷色彩，并印上了当地国家语言“加油”的字样。这意味着它不仅可以在比赛时开怀畅饮，更是球迷的“打call”神器，借瓶身表达自己的热爱。

“大爱1903炫彩加油罐，这里面有我喜欢的球队，不仅能为自己的主队打call，更能在热血沸腾时连连举杯，这样看球才带劲！”在商场选购啤酒的王先生表示，青岛啤酒“1903炫彩加油罐”让他爱不释手。

青岛啤酒纯生球迷狂欢罐则设置了多款主题，狮子头彩绘、脏辫高歌助威、莫西干摇旗、潇洒头打鼓、刺猬头看球、爆炸头举杯……将那些为足球疯狂过、雀跃过、举杯过的精彩瞬间定格，只要球迷有过相似的经历，便无法不产生深度共鸣。

“仿佛看到曾经的自己”“是我本人”“合理怀疑，青岛啤酒在我家装了监控”……很多球迷用或感性或调侃的话语，表达自己对青岛啤酒纯生球迷狂欢罐的喜爱。

而正如青岛啤酒喊出的口号“为热爱举杯”一样，球迷们用一个个订单投票，将青岛啤酒1903炫彩加油罐和青岛纯生球迷狂欢罐一一搬回家中，等待世界杯开赛，一起“为热爱举杯”。

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场景细分

球迷狂欢的N种选择

青岛啤酒不仅推出了足球季主题产品，还一手打造了足球季的新消费场景。

围绕世界杯赛程，青岛啤酒启动28天足球狂欢季——一系列的“上头”挑战，将为球迷带来难忘的消费体验。

以“疯狂”之名畅玩全国，此次青岛啤酒邀请了19名来自不同领域不同行业的KOL，组成“上头天团”，跨时28天奔赴三亚、西双版纳等9大城市，带领球迷打卡9场狂欢派对，观看64场比赛，并领取高难度城市挑战任务，玩转花式足球，挑战热爱极限。

首站打卡三亚网红露营地，青岛啤酒集结大批狂热球迷，在“上头酒馆”换上专属足球妆造整装出发。花式足球、足球宝贝、特色舞台……在现场，球迷们在聚光灯下沉浸式体验限定的城市狂欢派对，感受城市人文与足球文化交织的魅力。

同时，疯狂足球季期间，青岛啤酒“为热爱举杯 28天足球狂欢季”球迷欢聚会小程序挑战也将伴随整个赛程。从11月20日起，即可玩转28天各式“上头”挑战，有机会赢取黄金冰墩墩、限量足球装备和青岛纯生畅爽新品“球迷狂欢罐”等多重好礼。

另外，在世界杯决赛期间，第三届青岛啤酒球迷大会也将在青岛啤酒·时光海岸精酿啤酒花园启幕，在这个以啤酒元素为主题融产、饮、餐、演等多元化沉浸式互动体验于一体的艺术复合空间里，明星大咖和KOL强势助阵，与球粉们一起看球赛、侃球赛，一起“为热爱举杯”。

全国超过200场的青岛啤酒“观赛派对”，覆盖北京、广州、深圳、上海、厦门、武汉、济南、长沙等四十多座城市的TSINGTAO 1903酒吧、球迷餐厅等，通过场景化塑造，青岛啤酒让球迷置身于热闹的人潮中，足球啤酒球友相伴，感受不一样的看球乐趣，传达与品牌调性契合的体育精神。

在家中、在派对、在酒馆、在时光海岸精酿啤酒花园……不同的场景，感受完全不同的看球体验。

正是通过精准的洞察，青岛啤酒从打造产品到场景体验延伸创新，以贴合年轻群体的方式与年轻人同频共振，从而形成强大的吸引力，消费潜力也将得到持续释放。

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将“以消费者为中心”

贯彻到底

在业内人士看来，1903炫彩加油罐、纯生球迷狂欢罐的亮相，给予了广大球迷“私人定制”专属待遇，既迎合了年轻人定制化个性消费需求，又符合了球迷对足球激情文化的融合与宣泄。

而28天足球狂欢季，同样是洞悉球迷需求，并以体验为核心，与现代年轻人建立强烈情感连接，让“无啤酒，不足球”的理念深入参与者的内心。

无论是定制产品还是细分场景，青岛啤酒为足球和啤酒这对老CP创造的新姿势，只有一个核心——消费者。

而形式之外，对于消费者而言，更重要的无非是品质。

延续了一脉相承的高品质，青岛啤酒1903炫彩加油罐不负经典之名，泡沫丰富、麦香浓郁、口味纯正；青岛啤酒纯生狂欢罐亦如啤酒中的新鲜水果，口感新鲜脆爽、充满活力。

当一如既往的高品质爽正口感与激情四射的比赛相遇，便有了“好酒不上头、为热爱上头”的真实感受。

热爱，是一生的代名词。以热爱之名，青岛啤酒打响世界杯营销战，持续年轻化内容产出，立体组合式展开球迷互动，开创了值得借鉴的体育营销新范式。