“奔跑的茅台红”第二季加速，这次奔向何处？

如何在逆境之中突围？茅台葡萄酒回答：跑起来。

9月15日，“凤栖中原 豫见美好”茅台葡萄酒欢聚粉丝节暨奔跑的茅台红第二季在河南郑州正式开跑。

河南省酒业协会会长熊玉亮，贵州茅台河南省经销商联谊会会长王庆云，贵州茅台山西省经销商联谊会会长王斌，西安大天集团董事长朱天社，贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司党委书记、董事长司徒军，党委副书记、总经理范雪梅等嘉宾，来自河南省、山西省、山东省、陕西省的经销商，以及以河南大张实业有限公司品牌经理王国贤为代表的茅台葡萄酒忠实粉丝齐聚“只有河南·戏剧幻城”，开启奔跑之旅。

“奔跑的茅台红”与“只有河南”，一个是茅台葡萄酒的品牌IP，一个是河南省的文旅IP，两大IP跨界联手，“跑”出了哪些新思路？

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为什么是河南？

2021年，“奔跑的茅台红”始于成都，途径深圳、杭州、北京、贵阳，终于茅台凤凰庄园。一年后，“奔跑的茅台红”再度起航，亮相“中原”，意在“豫”见美好。

▲熊玉亮

河南是白酒消费大省，人口众多、历史悠久，历来是兵家必争之地。熊玉亮认为，中华文化自信不断加强，“国潮”汹涌，而东方文化的根在河南，这里葡萄酒消费市场巨大，是一片广阔的沃土。

郑州作为交通枢纽和战略要塞的中部之星，一直是茅台葡萄酒深耕的重点市场之一，也是辐射带动河南及周边省份消费市场的关键区域。

▲王庆云

王庆云表示，通过茅台葡萄酒近二十年的市场培育，河南省已经成为“茅台红”的重要市场，“在河南市场，我深刻感受到茅台葡萄酒的认知度高了、美誉度增加了、经销商赚到钱了”。

中国葡萄酒产量已经连续九年下滑，今年营销活动又受到外部环境影响，企业要向前发展就必须做好品质、奔跑起来。河南省作为人口大省、内陆经济大省，自然是鼓舞士气、增强经销商信心的不二选择。

▲司徒军

司徒军表示，奔跑的茅台红有三个要点：信心、激情、奔跑。在他看来，“第二季的开跑要传递信心、传递激情、传递奋斗，奔跑起来，点亮茅台葡萄酒‘特而美’发展之路”。

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两大IP跨界助跑“特而美”

在茅台葡萄酒20周年庆活动上，茅台葡萄酒明确了一条打造核心竞争力，突出特色、奔向美好的“特而美”新发展之路。

作为茅台葡萄酒的品牌IP，“奔跑的茅台红”是展现茅台葡萄酒“特与美”的重要载体，它连接着全国市场，结合各个城市的独特文化，将茅台葡萄酒的品质之美、文化之美和服务之美融入到活动的各个环节中。

“只有河南”，对本次“奔跑的茅台红”活动选址，王庆云直言有“特殊意义”。“只有河南”是河南文旅的出新之作，它以移步换景和戏剧的形式，让游客沉浸在河南的过往和辉煌故事中，具有城市文化代表性。

“奔跑的茅台红”拓宽了厂商关系新思路，“只有河南”打开了城市文旅新思路，两大IP的跨界融合，为茅台葡萄酒经销商、消费者及粉丝们呈现出一次既有特色又有美感的奔跑之旅。

此外，“只有河南”在讲好黄河故事、传承黄河文化上的创新，对中国葡萄酒的文化开发与传承也具有一定借鉴意义。

▲范雪梅

“今天到了‘只有河南’，我感受到中华文明五千年的星光灿烂，更感恩于当今时代”，范雪梅表示，“茅台葡萄酒应始终坚守初心，永远感恩经销商与消费者，担起中国葡萄酒‘当惊世界殊’的责任”。

为提升活动体验，现场，茅台葡萄酒公司专业品鉴师欧艳还带领嘉宾，品鉴了不同品种、不同轮次的葡萄酒，并邀请经销商、粉丝在答题卡上给出自己的品鉴判断，让参与者进一步了解产品，餐叙环节还抽选回答正确的答题卡为嘉宾颁奖。

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探寻中国葡萄酒的文化美学

“中国葡萄酒要做的不是迎来风口，而是创造风口”。

中国酒业迈入了美学时代、文化时代，中国葡萄酒要想站稳市场、走向世界，就要积极对话消费者，通过文化传承与美学营造提升消费体验，建立受国际认可的中国葡萄酒标准，创造行业风口。

▲朱天社

在《山海会客厅》的对话中，朱天社从自身经历出发，讲述了他在中秋节营销节点上为茅台葡萄酒所做的餐酒搭配创新。“我研究了中秋节的传统代表食物月饼，奶酪月饼、火腿月饼与葡萄酒搭在一起品尝，味道比搭西餐的还要好”，他表示。

▲王国贤

90后的王国贤则从消费者视角阐述了他对茅台葡萄酒从不了解到完全被吸引的理由。首先，是产品品质不输进口酒、口感也更符合国人饮用需求；其次，是文化让人着迷，产品命名、古风形式的活动都体现着东方文化的内涵，文化共鸣带来的品牌自豪感油然而生；第三，是体验美好。在他看来，对消费者体验高度重视的品牌更能赢得人心。

无论是经销商对餐酒搭配的创新，还是茅台葡萄酒对消费者的培育与引导，最终的核心还是在文化的传承。

从青鸾葡萄酒到凤舞九天纪念酒，从“奔跑的茅台红”到“我是茅台葡萄酒品鉴师”活动，茅台葡萄酒一直在积极探索并发展文化营销、体验营销等新型营销推广方式，传承传统文化、传播东方之美，树立葡萄酒东方典范的形象。

“茅台葡萄酒将成为国潮时代的重要代表”，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、和君集团合伙人、和君咨询酒水事业部主任李振江表示。