这是属于她们的酒缘、酒事和酒情

流通是酒类行业中的重要环节。曾有相关统计预测，全国狭义上的酒类经销商企业约有15万家，而若包括烟酒店、便利店、百货店、餐饮终端等在内的广义经销企业，总数则超过1200万家。即使按照每个流通单位3人估算，酒类商业从业者也已超过3600万人。

这其中，女性占据着相当一部分比例，发挥着极为重要的作用。在这个特殊的日子里，让我们来听听女性酒商的故事。

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酒缘

宋娟之前是一位英语老师，未曾想过自己会走上卖酒的道路。

随着在生活中接触到酒类销售，宋娟为之所吸引。酒仿佛是一扇窗户，展现出广阔的“风景”：风光生态各异的产区，精彩纷呈的文化，这些都让她十分向往和着迷。

▲宋娟

2004年下半年，宋娟终于下定决心，在西安开启了自己的酒商生涯。最初的做法就是开店，“没有什么品牌意识，开了几家门店，连店名都不统一，整合一些市场上比较有热度的产品。”

经过几年实战磨练，宋娟逐渐到品牌的关键价值，积极寻求与名酒名企的合作，从红花郎开始，牵手“八大名酒”品牌和中粮名庄荟等，逐渐成为陕西酒圈声誉显著的大商。

当宋娟在西安开出第一家烟酒店的时候，李清珍刚从大学毕业。

▲李清珍

李清珍的老家在福建，父亲1978年在天津创办了“塘高”阀门厂。经过一段时间的调研和考虑，她还是没有选择“子承父业”，而是决定做酒。

李清珍的理念是塑造“塘高”品牌，“我们要做优秀品牌的产品，同时也要把塘高做成一个品牌，最重要的一点，就是让用户觉得塘高有价值”。

从这个理念出发，李清珍很早就意识到优质服务对于酒商发展的重要性。在客户服务意识还比较模糊的十多年前，塘高便着力打造完善的服务体系，很快便赢得了市场关注和赞誉，市场规模不断扩大，从一间80平米的店面，发展到10家分店，会员单位由上百家增长至近万家。

▲王妍

王妍的酒缘，可以说是“由远而近”。

起初，王妍在咨询行业工作，客户遍布于服务、化工、金融、制药、流通、消费品等各个领域，“时间久了，看到客户方案落地带来的实效，我会有成就感，但更希望在一家公司脚踏实地做事成长，去实现更好的改变与发展，这会带给我更大的成就感和满足感。”

怀揣着这一念头，王妍遇到了久爱致和，这家公司扎实做事的风格、创新领先的意识以及巨大发展空间，深深打动了王妍，最终成为了久爱致和的一员。

久爱致和是较早进从事入酒类领域的互联网公司，与白酒、啤酒、葡萄酒的各大领军品牌均有合作关系。王妍与酒业的缘分，也由此展开。

王妍表示，久爱致和之前在酒水领域的发展，更多是扮演了流通角色，而未来几年，在商务部《“十四五”电子商务发展规划》等政策利好的影响下，公司面对着空前发展机遇，“我们希望更加突出生态多样性，向产业上游品牌、产业下游平台和线下延伸，打开更多的想象和发展空间。”

与酒文化的共鸣，对酒业发展的期许，让她们结下酒缘，这其中既有感性因素，也是理性使然，女性的酒缘，或许更加清楚而坚定。

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酒事

做酒之后，宋娟身上仍然保留着教师的某些“特质”。

从2016年至2018年，宋娟连续三年赴仁怀学习，参加季克良、梁邦昌等专家泰斗的酒类知识讲座，学习专业知识；2019年，她又成功考取了国家级评酒师资格证书。

“做酒离不开学习，要长期把酒卖好，必须懂酒”，宋娟认为，这是酒业发展趋势使然，未来的酒类营销，将建立在专业基础上，酒商之于用户，应当是服务者和引导者，依靠自身的专业能力和知识体系，为用户带来更高级、更深度的酒类消费体验。

平日里，宋娟的角色不仅是“卖酒人”，还是品酒“教师”。

宋娟经常操作的品推活动，是8人左右规模的品鉴会，“一桌菜、三瓶酒，小杯慢饮、细品细谈，从闻其味、观其色开始，去感知一杯酒的品格”。

在宋娟的示范下，从她的业务团队，到身边越来越多的客户，都成为酒文化“达人”，包括一些曾经对白酒抱有畏惧、抵触心理的女性销售经理，现在也理解了白酒文化的内涵高雅，积极融入行业。

“我最大的爱好就是工作”，但李清珍也坦言，做酒在很多时候的确是一个“体力活”。

李清珍的微信朋友圈中，最常见内容就是产品推介以及与厂家一起举办的市场活动，粗略算一算，大约占到了80%的比例。

李清珍的工作奔忙，多数时候都是围绕服务客户这个“中心”。按照她的“理论”，服务的基础，就是当年她为客户提供的配送、选酒等常规服务；再进一步，则是如今很多经销商都会做的品鉴会、回厂游等增值服务，“增值服务需要巨大耐心和强大的组织能力，在我们这里却已成为常规动作，如今塘高平均每个月都会举办3到4次客户活动。”

在此之上，李清珍更让服务成为了塘高的本能，“对店员的衡量，并不是以促成多少单生意为标准，而是以让每个走进塘高店铺的人感到满意为标准”，比如帮客人评断藏酒的价值，设计菜色酒品搭配等，“不一定在塘高消费，也要建立更深厚的关系，在专业服务中获得更珍贵的信任感。”

在互联网领域，王妍与名优白酒企业有了越来越多的交集。

“一些名酒品牌从刚刚涉足电商的起步阶段，就与久爱致和合作，从几千万的销售额增长到10个亿，在线上消费群体中形成了巨大影响力”，王妍说，用专业的数字营销解决方案，帮助名酒品牌在一定阶段内实现商业价值最大化，扩大其在互联网电子商务市场的竞争力，包括有力助推产品结构与品牌的升级，这些都是自身“价值感”的来源。

了解到一些优秀白酒产区地处经济不发达的“山沟沟”，对当地经济起着重要的支柱作用，这让王妍对自身工作又有新的体会，“帮助合作品牌在互联网建设影响力，提升它们的品牌影响力和渠道拓展能力，支持酒企发展，也是帮助一方经济，这是非常有意义的事情。”

在卖酒这件事上，女性的思维和方式，往往更有“温度”，用酒的美好内涵打动用户，用内心的情感和真诚对待用户。这份“温度”为酒业创造了诸多优秀商业样本，给酒业市场增添了不可或缺的风景。

➌

酒情

宋娟的大女儿今年19岁，对于母亲整天打交道的白酒，她多数时候是“无感”的，直到某天看到“王茅”。

“很多白酒包装的审美风格比较传统，跟女儿这个年龄段的眼光有点错位，但那次她看到王茅，一下子就被这种时尚感和精致感所吸引”，宋娟说，母女两人借此聊了很久，女儿第一次认识了白酒的世界，也体会到母亲从事这份事业的“光彩”。

做酒的生涯中，宋娟也很重视对家人的陪伴和分享，她曾经带着女儿去儿童村做义工，平时一起运动。而当两代人在酒上产生共鸣，给宋娟深深的触动，那一刻，事业与生活仿佛都氤氲在一片幸福醇美的酒香中。

从离开校园创业到今天，李清珍已经在酒业经历了十七个年头，对这份事业，她充满了感恩之情。

最初做酒的时候，李清珍对酒类的历史、文化、工艺和品牌，都所知甚少，有时面对客户，甚至“一问三不知”，而现在，她已经成为一个熟练掌握白酒、葡萄酒知识，精通营销的“资深”酒商。

不仅如此，在这个包罗万象的领域中，李清珍收获了更多的阅历和成长。除了酒类营销，她还广泛涉猎了很多行业和领域的知识，包括历史、地理、政治、金融、心理等各个方面，拥有了丰富多样的知识结构。酒业更塑造了她的性格，在与上下游客户的长期接触交流中，李清珍变得更加自信、开朗，于事业发展的同时，享受生活的快乐与收获。

王妍对某一次酒业投标留下了深刻印象，当时，久爱致和与另一家供应商得分相同，只得接受客户的“加时赛”投票，令王妍颇感意外的是，久爱致和竟然得到了“全票”完胜，“客户给我们的评价是‘久爱致和是一支军队’。”

王妍常常想起这句话，她认为这是一个极高评价，“团队的每一点成长和进步，都让我感到无比骄傲，与一支强大的团队在一起，给我内心带来了巨大的满足感和幸福感。”

早在读大学的时候，王妍便参与到公益事业当中，在新阳光慈善基金会这个平台上，帮助白血病患者家庭。在2021年河南遭受特大暴雨灾害的时候，久爱致和公司捐出100万元，这件事同样让王妍觉得心里更“踏实”一些。

把自身的能力和成长，与更多人分享，无论对于个人，还是对团队，王妍都抱着这种态度与情感。事实上，她也从中获得了更多驱动自己向前的力量。

酒的最大魅力，或许在于它能够激发、拉近人们的情感。而那些对酒类事业饱含情感的女性酒商，则让这个行业更加美好动人，让酒与生活之间交织着陶醉篇章。致敬酒业女性，致敬这个行业的美好本质。