我，8090后，凌晨两点在一线卖酒

晓玲，江西姑娘嫁到西安，典型80后。

白酒业务员的第16个年头，事业小有成就，家庭美满幸福。

雨梦，女，山西人漂在西安，生于90和00交界的年份。

白酒业务员的第二年，业绩逐步提升，爱情惨不忍睹，不喜欢别人叫她单身狗。

于欧，陕北姑娘，90后。

白酒业务员第一年，工作、生活懵懂且斗志昂扬。

一瓶酒，在凌晨两点时分跨过数百公里，跨越陕西关中与北部，乡村与城镇，将赵晓玲、张雨梦与于欧这三个来自不同酒企的一线业务员短暂地交织在一起。

但就在这样一个结点中，每个酒行业的销售人都可能会从中找到另一个自己。

➊

吹过凌晨两点的风

“雨梦，起床了。”

于欧一边喊着同屋的雨梦，一边迷迷糊糊摸索枕边的手机。屏幕显示凌晨1点半。尽管眼皮打架，俩人还是挣扎着起床洗漱。

这是连续出差的第二天，尽管前一天晚上抵达酒店已经晚上9点多，但今天他们依然要跟随服务的客户，前往600多公里外的陕北洽谈业务。

凌晨两点，二月的西安还是寒意袭人。在道沿儿上等车的三人，打趣着安慰自己：“邓总这么大的老板，为了见客户，都能这个点儿起来赶路，我们还有什么不行的……Fighting，我们最棒。”

这趟从西安开往榆林的商务车上，晓玲、雨梦、于欧与客户简短的寒暄之后，继续补觉。

直到一声惊呼，整车的人都瞬间清醒，司机突然猛调了一下方向盘，车在高速公路上摆尾。

于欧再无睡意，她打开笔记本电脑，认真填写费用计划。在备忘录里，一遍遍修改要发给每个客户的事项通知，不断调整措辞，以求意思明确且语气柔和。她服务8个客户，同一件事，要重复通知给8个人，并用不同的语气和表达，对她来说，这既是基本的工作素养又需要极大的耐心。

9点40分，车驶入榆林市，一行人前往酒店洗漱。雨梦说，我们每次出现在客户面前，都是精致的妆容，得体地穿着，这还是我入行后第一次被客户安排梳妆打扮。

10点30分，终于坐在了洽谈室。原计划是客户与意向合作单位的洽谈，突然增加了流程，需要晓玲、雨梦、于欧三人分别代表自家酒企做一个简短的宣讲。

这对于“久经沙场”的晓玲来说，已经是极其熟练的工作。她从容不迫的介绍自家酒企的规模、产品品质、市场表现和价格体系。

另一边，雨梦和于欧还有些局促和紧张。作为两位新人，此前这样的场合，都是“师傅”出面，这是她们第一次独当一面。

尽管宣讲得极其简短，但两人还是按照“师傅”教的那样，边讲，边观察客户的表情、眼神，随后在本子上飞快地做了记录。

洽谈结束时，雨梦拉着晓玲的手暗暗下决心，要去报个演讲课程，以后像晓玲一样能在客户面前淡定地侃侃而谈。

➋

重启“启蒙”

相比于晓玲，雨梦和于欧还是稚嫩的新人。对她俩来说，商务餐叙是一件头疼的事儿。

中午，客户邀请三人与合作方一起用餐。没有“师傅”在，雨梦和于欧还是略显青涩。但晓玲的表现，却仿佛打开了她们认知世界的新大门。

只见晓玲对酱酒的酿造工艺侃侃而谈，12987工艺从她的嘴里讲述出来，既简单清楚，又生动有趣。坤沙、碎沙、翻沙、串沙等专业名词，也被解释得深入浅出，合作方的几位伙伴听得津津有味儿。

随后，晓玲热情的和客户探讨酱酒品鉴的乐趣，并看了下时间。她开口道：“好酱酒的优越性就是醒酒快，大家跟随我们今天的品鉴流程，检验下我说的真不真。”

她招呼雨梦和于欧一起，给每位客户手边放了一瓶矿泉水，并且将饮酒量定在“本桌八人，两瓶最佳。”

于欧依旧细心观察着。一餐饭全程，晓玲照顾到了每位客人的酒量不同，对于酒量大的客人，尽量拉长话题，控制量的均衡；席间，不断抛出对酒行业的探讨，对客户本身产业板块的探讨，对产品品质的讲解等等话题……于欧暗暗敬佩。

与“师傅”的男性视角不同，晓玲展现给雨梦和于欧的，是女性业务员以专业、专注和细腻，改变了“做白酒销售就要拼酒”的固有认知。与客户的沟通交流更加雅致、自然和轻松。

晓玲而今的沉着自如，实则是她数十年的积累和自我磨练。

晓玲来自江西一座小县城，家里三个闺女，她排行老大。大学毕业后进入酒企工作，从销售助理做起，经过16年的努力，成为如今的西北大区销售经理。

她回忆道，做销售“开窍”的那天，是在一个大型的客户招待晚宴上。看到比自己年轻漂亮的新同事在客户面前表现得“花枝乱颤”，她深深地意识到，白酒销售不该这么做，“我们究竟该与客户建立什么样的联系，输出什么样的价值，提供什么样的服务？”

这些思考，让晓玲决定换个活法，把自己从白酒销售人变成白酒行业专家，成为一个“专家型”业务员。

这一天的相遇，晓玲用自己的方式，让雨梦和于欧两位业务新手重启“启蒙”。

➌

别叫我“单身狗”

职场之于女性，似乎从来都没有单一的选项。

晚上10点，于欧接到父亲的电话，希望她周末能回家去相亲。

于欧拒绝了。“我还是想去做一件能够真正创造价值的事”，在她看来，在没有找到下一个可以为之付出10年、能往技术内涵型的方向发展前，不想去花费精力谈感情。

相比于欧搞事业的决心，雨梦在工作之外，换下职业装，更显“小女生”的姿态。

她喜欢给小姐妹做美甲，装备齐全，技术精良。在酒店的房间大赞某某小姐妹的男友，并期盼自己也能尽快“脱单”。

然而，雨梦觉得这并非易事。“每天都在服务客户，挖掘新客户去替补可能流失的客户，虽然每天都喊叫着要谈恋爱，但是真的没有更多的精力去用心对待男朋友”，雨梦说。

晓玲笑着看着这两个心直口快的姑娘，想起自己的一路成长，同样明白，平衡家庭和工作不仅仅是白酒行业的女性们要面对的问题，其实也是所有职业女性共同要面对的问题。

而今，家庭安稳的晓玲，报名参加了西北大学MBA课程，利用周末时间上课。销售一直都是单打独斗，她想通过MBA充实自己的其他技能。

在任何一个行当，业务员都不是轻松的角色。对于女性，酒类业务员更是高难度选项，往往要置身于工作与生活、专业与情感的纠结旋涡当中，甚至要面临某些被“逼入死角”的时刻。

即便如此，我们仍能看到她们在追求与打拼过程中的闪闪发光。

她们事业风生水起，光彩照人，那是经历了更多历练修行之后的升华；她们积极行动，不惧风雨，在重新审视自我职业与人生之路的同时，也照亮和温暖了四周。酒业女业务员，这是一个乘风破浪、勇往直前的身份标签，是一个值得我们赞美和尊敬的名称。