15天破万箱，长城五星虎年生肖酒如何用声量引爆销量？

岁末年初，“长城好酒中国行”行至成都。活动现场，长城五星虎年生肖酒首秀即引发热议。

1.5L规格升级、限量发售、市场指导价1188元/瓶……有业内人士表示，长城五星连续三年推出以非遗文化为设计灵感的生肖纪念酒，已完成品牌势能的前期积累，进入品牌文化与表达体系迭代的新时期。

近日，云酒头条（微信号：云酒头条）从市场获悉，长城五星生肖纪念酒上市15天销量便突破1万箱。强大的产品号召力与购买力背后，长城五星生肖酒表达了怎样的“品牌语言”？

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以美酒讲非遗

长城五星创新表达国粹文化

作为生肖文化和中国国粹艺术的结合，长城五星生肖酒将中国酒文化、非遗文化、生肖文化、年节文化融于一体，提炼出对国粹文化的创新表达。

回顾长城生肖纪念酒的发展历程，长城五星鼠年生肖纪念酒融入剪纸艺术，长城五星牛年生肖纪念酒融入景泰蓝掐丝珐琅制作技艺创意。此次发布的长城五星2022壬寅虎年生肖纪念酒，创作灵感则源于世界非物质文化遗产——南京云锦。

▼点击视频，听云锦大师金文谈《虎啸福临》背后的故事

南京云锦是我国传统丝制工艺品，距今已有700余年历史，因色泽光丽灿烂、美如天上云霞而得名“云锦”，又因工艺精湛、价值珍贵，被赞“寸锦寸金”。2009年，南京云锦入选联合国《人类非物质文化遗产代表作名录》。

“云从龙，风从虎”，在中国历史上，虎的形象颇受尊崇，象征着强盛与生机，而为了设计好虎年生肖酒、充分演绎中华虎文化，长城五星特邀中国非物质文化遗产（云锦）代表性传承人金文以中国传统虎文化为灵感，创作设计《虎啸福临》。

通过融入“上山虎”、祥云、牡丹、长城等国粹文化元素，瓶身创新演绎国艺云锦美如云霞的瑰丽色泽与精湛的妆花织造技艺。其中，“上山虎”身姿矫健，以欲攀高峰、回首瞻望之姿，表达了步步高升、虎啸福临的美好寓意。

据悉，今年长城五星虎年生肖酒采取限量发售的形式，以1188元/瓶进行售卖。自2021年12月12日发布上市后，15天内销量已突破1万箱。

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双线并行

开辟生肖酒营销新渠道

连续三年坚持非遗文化与高品质美酒的融合，长城葡萄酒不仅在生肖酒市场闯出了一条特色赛道，还在渠道拓展和产品推广上形成了一套完整的营销打法。

一方面，长城葡萄酒在线上、线下两个渠道端共同发力。

借助“长城好酒中国行”，长城葡萄酒先后走进全国多个城市开展品牌活动，长城五星虎年生肖酒得以进一步扩大渠道曝光度，与核心经销商建立深度链接。同时，长城五星虎年生肖酒同步在天猫、京东、苏宁易购等电商平台上线，多渠道触达消费者，进一步增强长城五星生肖酒的产品影响力与号召力。

另一方面，长城葡萄酒以线上创意活动进行互动传播，帮助消费者了解产品，推动长城五星生肖酒的销售。

围绕春节这一传统习俗，迎合时下的微信红包潮流，长城五星推出生肖酒专属红包封面，通过微信红包功能，进行社群传播，不断扩大长城五星虎年生肖酒的识别度。在这一基础上，长城五星还推出一套“小老虎”表情包，借助表情包在网络平台的交互分享，形成品牌的裂变传播。

与此同时，长城葡萄酒还通过H5互动，以视频与DIY专属生肖小游戏，让消费者在感受东方色彩与中国美学的碰撞中，进一步加深对长城五星虎年生肖酒的认知，也打造了长城葡萄酒潮流时尚、创新的品牌形象。

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切分生肖酒赛道

长城强化“品牌语言”？

实际上，随着生肖酒市场规模不断扩大以及增长速度的提升，这类以文化为媒介的文创产品，在贴近消费者日常生活的同时，又具有独特的收藏价值，成为酒业探索的方向和产业扩张的新路径。

于中国葡萄酒而言，生肖酒的出现，也是对中国葡萄酒文化的另一重诠释。

中国食品工业协会副秘书长杨强表示，中国葡萄酒市场的未来，始终建立在品质基础上。而传统文化与品牌、产品的融合，是国力增强，民族文化自信增强的明显表现。随着文化自信的提升，文化普及与高端化崛起会成为两大关键课题。

可以说，长城五星虎年生肖酒的推出，不仅是中国葡萄酒与生肖文化、非遗文化的又一次融合和碰撞，也打开了葡萄酒品牌文化建设的新格局。

以“长城好酒中国行”为例，活动的每一站既有对品牌的高空诠释，又有接地气、深入浅出的品质与品牌解读。

而长城五星虎年生肖酒作为长城五星乃至长城葡萄酒承上启下的一个关键单品，透过与非遗文化的深度合作与打造，展现品牌文化个性、驱动品牌价值跃升，开拓了高质量增长新赛道。这也为当下突围的中国葡萄酒，探索更适合国人理解的品牌语言。

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