年销售额超10只白酒股，这款大单品不该被低估

当前，追求美好生活已成为社会主旋律。

什么是美好生活？每个时代对此的定义彼此各不相同。上世纪五六十年代，实现全年温饱可以说是一个人的至高理想；到了七八十年代，实现家庭小康成为人们新的追求；而进入21世纪，特别是到今天，人民对美好生活的向往又有了全新的内涵。

在消费升级的大趋势下，自带健康属性的优质产品必将成为新时代高品质生活的标配。“美好生活必有好酒相伴”，这不仅是酒业的倡导，某种程度上也已成为大家的共识。

什么是好酒？虽然相关评判标准很多，但其核心始终离不开品质和品牌这两大要素。品质关乎质量，关乎消费者生命健康；品牌关乎产品来源，关乎社会信誉。如果在同等品质中还具备价格优势，性价比更高，那就更胜一筹了。

按上述标准来寻找，不少业内人士都提到了一款来自国台的酱酒大单品——国台国标酒。

据国台方面介绍，今年国台国标酒将以40亿的年销售规模，跻身中国白酒行业超级大单品行列。而从2017年首款正式上市算起，国台国标酒达到40亿的市场销售规模仅用了不到5年时间。这款单品是怎么做到的？

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国台百亿业绩中坚力量

国台国标酒是国台于2017年推出的一款正宗大曲酱香真实年份白酒，是国台三大主推产品之一，也是立足500-800元价格带的明星单品。

自推出以来，国台国标酒便受到业界和消费者的一致好评，并在市场上表现亮眼。据国台方面介绍，今年国台销售业绩预计将突破100亿元，而其中仅国台国标酒销售额就预计超过40亿。

40亿是什么概念？

根据2020年年报，19家白酒上市公司中，只有9家营收在40亿以上。也就是说，仅国台国标酒一款产品，即超过了10家白酒上市公司去年全年业绩。若以今年前三季度来对比，则超越了11家。

如此高的贡献率，国台国标酒显然已然是国台年度业绩的中坚力量。

在收获市场认可的同时，国台国标酒也凭借“真实年份·品质诚信”的品牌主张，赢得了行业上下的高度认可。2020年，国台国标酒以332.76亿元的品牌价值晋升白酒类排行榜第10名，斩获“中国酒业青云奖年度酱香新名酒”等多项行业荣誉。

好的成绩和口碑，离不开好的品质和品牌。

国台地处中国酱酒核心产区——茅台镇，此地拥有着其他产区无法复制的产地生态小气候和独特酿酒微生物群落，是中国酱香型白酒产地的价值制高点。

在秉承“12987”传统酱酒酿造工艺的同时，国台拥有天士力大健康产业多年发展形成的实力做背书，用制药的理念、技术和标准做酒，拥有相对更健康的有机原粮、更健康的制曲工艺、更健康的酿造工艺、更健康的窖藏储存、更健康的产品品质，这也正是国台国标酒始终保持质量恒定、口感稳定、高品质的核心关键。

从1999年投资建厂，经过20多年的发展，国台已发展成为公认的茅台镇第二大酱酒酿造企业，产能逾万吨，智能化酿造迈入新阶段，销售将破百亿，品牌价值已超千亿，同时连续五年入选央视“品牌强国工程”……国台，俨然已经成为行业和消费者心目中的酱酒大品牌。

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价值增长潜力或被低估

尽管市场成绩非常亮眼，但不少行业内部人士却认为，就目前来看，国台国标酒仍被低估，其价值潜力还有深厚的可挖掘空间。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏长期关注国台发展。在他看来，国台国标酒之所以能够有今天的业绩表现，与以下五个方面的价值有关。

一是主打真年份，率先开创了正宗大曲酱香真实年份酒的先河。

田卓鹏说，在酱酒领域乃至整个中国白酒产业中，国台国标酒首创标注酿造年份，成为真实正宗大曲酱香年份酒标杆典范，解决了消费者对白酒年份酒，尤其是酱酒年份酒的信任问题。

二是品质正宗，有力助推了正宗大曲酱酒的普及。

众所周知，酱酒的产区面积有限，产能有限，这就决定了正宗大曲酱酒的产能更加稀缺。而国台国标酒始终坚守“学习茅台，做好国台”的理念，真正体现“产地正宗、原料正宗、工艺正宗、品质正宗”，对好酱酒的发展和普及起到了积极的推动作用。

三是性价比高，价格带卡位成功。

“超级产品背后是超级价位、超级市场”，田卓鹏进一步表示，整个酱酒价格带中，600元左右是“最肥的肉”，具有最大的市场，比如国台国标酒（2015年酿造）每瓶699元，广受市场认可。“国台国标酒卡位的成功，是其成功的关键因素，也是市场需求量庞大的一个因素。”田卓鹏补充道。

四是创新升级，除茅台之外采用NFC芯片，保障消费者权益。

得消费者得天下。国台国标酒的升级产品，采用了NFC鉴真技术，消费者使用自带NFC功能的手机即可验证产品真伪，并可进行产品溯源，保障了消费者喝到好酒、喝到真酒的基本诉求。

五是极具参考价值，是业外资本成功运作酱酒品牌的典型案例。

上面已经介绍过，国台由天士力历经20多年精心打造，以做药的标准来酿酒，是行业内首个业外资本成功运作的酱酒品牌，并实现单品业绩达40亿的成绩，为资本运作酱酒树立了标杆。

如今，作为当下最火的酱酒高端品牌之一，国台代理权更加稀缺。田卓鹏表示，国台国标酒是一款非常具有价值增长潜力的产品，具有在同等价格产品中品质更优、同等品质中价格又极具高性价比的优势。“除了厂家的管控，建议经销商要有自觉，自主地维护好价格体系，共同把国台国标酒大单品不断做强做大。”

行业人士普遍认为，在酱酒热的大环境下，喝高品质酱酒正在成为一种潮流和趋势，成为越来越多消费者的选择。而国台国标酒作为一瓶源自茅台镇核心产区、相对更健康的高品质正宗大曲酱香型白酒，可以很好地满足人们对美好生活和品质消费的需要。