办了二十多年的1218，能给“消费”带来什么？

12月7日，2020中国国际名酒博览会新闻发布会在成都举行。

“中国国际名酒博览会”由五粮液集团公司的“1218厂商共建共赢大会”发展而来，据发布会透露，今年的1218，将向线上开放，向“消费”延伸，打造了五粮液1218超级粉丝节等系列活动。

举办二十多年、已是行业IP的1218，未来会成为“超级消费IP”吗？

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线上1218，粉丝节来了

“本届中国国际名酒博览会改变了以往以现场展示、展销为主的模式，采用线上为主、线下结合的方式进行。”

发布会上，宜宾市副市长王萍介绍道，此次博览会，在传统的白酒产业和博览会模式中融入数字化，用新方式解决“后疫情时代”白酒产业发展问题，将有力推动中国酒产业高质量发展。

具体来看，2020中国国际名酒博览会涵盖了开幕式、精品展示、2020年中国酒业协会首席白酒品酒师年会暨名酒收藏委员会、定制酒委员会年会等系列活动。

特别引人关注的是，行业熟知的1218经销商大会，首次孵化出一个新活动：五粮液1218超级粉丝节。

这让原来的五粮液经销商大会，成为一个向市场开放、向公众开放的平台。

五粮液股份有限公司党委委员、副总经理唐伯超透露，今年，是五粮液经销商大会连续举办24年来最为特殊的一届。以线上线下相结合的形式，全面展现新时代五粮液的风采，致谢五粮液合作伙伴和投资者、消费者。

新增的五粮液1218超级粉丝节是致谢消费者的具体体现，通过增设线上销售和互动环节，深化与消费者的互动，把1218这样一个行业盛会扩大为覆盖全体消费者的“狂欢节日”。

2020中国国际名酒博览会的意义，不仅仅是让世界各国酒文化与中国文化交流与碰撞，加快白酒走出去的步伐。通过打造1218线上会场，更顺应了时代潮流，实现传统产业与数字经济的深度融合，助力酒类全产业链发展。

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“1218”的IP迭代之路

这个国际性的酒类专业展会活动，前身是五粮液的经销商大会，当时面向的群体，仅仅是来自五湖四海的经销商。

时钟拨回到1996年12月18日，五粮液召开了第一届1218厂商共建共赢大会。那时候，大会承担的最重要功能是产品订货会，产商交流会议。

1997年，五粮液销售收入只有30多亿，去年已突破千亿，如今公司的市值超过万亿，经销商也远远不止最初的600多家。不难看出，五粮液的企业发展，与经销商队伍的壮大高度同步。

与此同时，1218厂商共建共赢大会的影响，也不再局限于经销商与五粮液之间。

在每年例行的大会上，五粮液会公布来年发展目标和行动纲领，作为行业龙头，其“作战部署”，对白酒市场走势有着深远影响。

12月18日逐渐成为令业内瞩目的日子，行业和媒体的目光聚焦到川南一隅，解读五粮液经销政策和新型厂商关系，一窥白酒行业的发展态势。投资者也纷纷盯准五粮液，通过其市场战略，判断行业走向和投资趋势。

2017年，大会更名成为大会定位变化的又一转折点。

2017年11月21日，“中国国际名酒文化节”新闻发布会正式举行。其中，“中国（宜宾）白酒文化节”名称已经改为“中国国际名酒文化节”，此前的“厂商共建共赢大会”更名为“共商共建共享大会”。

“厂商”改为“共商”，“共赢”变为“共享”，两字之差，却也透露出五粮液变革产商关系，面向新时代构建新发展蓝图的强烈信号。

2020年的1218，显然又有了新跨越。

随着消费升级的大背景，本次1218共商共建共享大会的创新，无疑体现出五粮液将行业符号转换为超级消费IP的信念。这也意味着，1218进入下一个崭新的阶段，以更开放的心态拥抱市场，让五粮液粉丝、广大消费者和社会公众，都能成为1218中的一员。

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成为“超级消费IP”，有多大可能？

在白酒领域，1218已经成为最具影响力的行业IP，引领行业发展趋势。今年，博览会的号角，为什么开始吹向消费端？

一方面，疫情对线上的催化，使得线上渠道影响力持续放大。布局线上渠道，刺激消费，既响应国家的号召，保持疫情防控的基本面，也是促进产品销量提升，为消费市场保温的有力抓手。

另一方面，1218升级的关键点之所以落脚于“消费”二字，是五粮液基于对市场精准判断。在消费升级的大背景下，让消费者加入1218、参与1218，本质上是五粮液对市场关系、消费文化的创新之举，加强与消费者的沟通对话，挖掘深层次消费需求，是市场长期发展的重要基石。

那么，把“行业IP”转化升级为“消费IP”的可能性有多高？法国波尔多葡萄酒节或许是一块“他山之石”。

波尔多葡萄酒节在1998年正式诞生，最开始作为专业会议，邀请世界各国的运营商，选酒定产品，每两年举行一届。

20年来，波尔多葡萄酒节的影响也远远超过专业会议的范畴，吸引了数千万名来自世界各地的游客，超过千名葡萄酒种植者和葡萄酒商聚集于此，更成为世界范围内的葡萄酒狂欢盛宴。

在持续3到4天的葡萄酒节期间，游客们可以通过“品酒通行证”来品鉴葡萄酒，在2018年葡萄酒节20周年之际，就有85万名游客前来参加葡萄酒节，登记葡萄酒品鉴52万次，1.8万人参加了波尔多葡萄酒学校的培训。

五粮液1218举行了二十多年，历年参会者几乎囊括了各省份、地市的酒商领袖，持续时间之久，行业影响之大，都是酒业顶级IP。

如今，依托新型传播方式，打造消费者狂欢节，作为五粮液知名IP，1218已经超越了经销商和行业，向消费端迈进。1218具备超级消费IP的潜能，有望驶向更辽阔的海域。