“我们团队把2020年作为突破之年。”8月12日,在酒鬼酒价值新发现暨酒鬼酒股份有限公司优商计划启动大会上,酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲这样说道。


对于整个白酒行业而言,2020年是充满变数的一年,从某种层面而言,白酒企业站在同样的一条起跑线上,而酒鬼酒则要利用这条赛道,实现品牌价值和价格的提升。


在整个会议中,“变”字贯穿其中,“变”字的背后则是进一步深入优化品牌。从价值研讨到价值新发现的酒鬼酒,这一次为何而“优”?


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立足不变,抓机遇之变?


“疫情带来的消费习惯、消费场景的变化,将会孕育出更多的机遇。2020年,酒鬼酒将保持两个不变,即战略不变,目标不变。”酒鬼酒股份有限公司党委副书记、副总经理(主持工作)程军在会议中表示,酒鬼酒的长期发展战略不会改变,年度生产经营、市场经销目标也将坚定不变。


▲酒鬼酒股份有限公司党委副书记、副总经理(主持工作)程军


在这一背景下,酒鬼酒也将借力疫情带来的机遇进行深入变革。


从整体的架构来看,酒鬼酒将做到“五个协同”——做好品牌提升、媒介宣传、营销创新、组织执行和数字化运用


同时,酒鬼酒将从以渠道交易为主要资源配置的导向中走出,走向C端用户教育、运营为导向的营销模式转变的“新机”,并着力重新构建消费决策方式和营销底层放大以开创“新局”,从价值构建、价值传递、价值变现、价值保障、价值链接五方面迭代营销模式,实现B端、C端立体连接,一体化运营


而最为重要的一项,则是“优商计划”的落地。


正如湖南省酒业协会会长刘维平所言,大浪淘沙中,哪些厂商能够做到厂商协同、形成厂商联盟、达成厂商共赢,才能真正地留下来。酒鬼酒的“优商计划”正是顺应了这一趋势。


▲湖南省酒业协会会长刘维平



“优商计划”,如何一优到底?


“优商”,往往代表着一个领域中的强者,但对于酒鬼酒而言,优商更意味着协同向前的默契。


程军对此表示,优商计划是酒鬼酒公司在新的经济形势下,提出的一项重要改革措施,酒鬼酒公司将围绕“强品牌、战终端、优模式、聚大商”的核心目标,积极探索新思路、新方法、新模式,发现酒鬼酒新价值。


酒鬼酒这一计划的最终目标,则是建立一个“厂家、商家、消费者利益共同体”,在这一体制内,酒鬼酒将与经销商一同成长,做到销量最大化和利润最大化。


▲酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲


那么酒鬼酒要如何推动“优商计划”?


简单来看,“优商计划”将分为六步走——选伙伴、定目标、配支持、助提升、求超越、追结果。其中,为了与经销商实现联动发展,酒鬼酒将会邀请一系列的营销专家,提升经销商的市场运营水平




在此基础上,酒鬼酒还将定期进行经销商评比,包括销量、价格、忠诚度等在内的综合评比。王哲表示,酒鬼酒欢迎经销商对酒鬼酒提出自己的目标,也希望经销商能够拟定样板市场的要求和更具挑战性的目标,而酒鬼酒将从团队、宣传、市场制作等多个方面配合经销商,助力目标达成。


而在为什么要做“优商计划”这个问题上,酒鬼酒也给出了自己的答案。根据现阶段的情况,酒鬼酒优秀的大商已经有实力独当一面,但是这并不能满足酒鬼酒突破式发展的企业需求。因此,优商计划是助力千万级经销商实现突破亿级的重要推手,并可推动酒鬼酒实现跨越式发展




酒鬼酒,更重要的是什么?


在优商计划的背后,对于酒鬼酒而言,更重要的是什么?


“价值”一词或许就是答案。


从会议主题来看,这是一场价值新发现的大会,这里的价值新发现,实质上指的是价值新突破、销量新突破和团队新突破。


首先,在团队突破上,酒鬼酒在今年提出要打造“牛团队”,即能提供高效服务、实现好的业绩、能在行业中做高端和次高端酒的团队。王哲表示,2020年起,酒鬼酒将实行高效联合,采用一地一策的方式,为经销商提供实际的政策扶持和团队支持。



其次,在销量新突破上,内参系列提出4+2的目标,酒鬼酒系列提出大于5个亿的目标,在保底的基础上加速实现跨越式发展。


再次,在价值新突破上,王哲认为,挖掘好酒鬼酒的文化、内参的文化和团队的文化是未来品牌创新的基础,在此基础上,通过挖掘产品的价值和品牌属性,提升整个酒鬼酒产品价值和企业的价值。“酒鬼酒要做的,是一个有价值的品牌,未来将用新的模式与经销商形成互动,提升整个产品的价值链



会议中,彰显酒鬼酒价值理念的主打产品“红坛18”正式上市,升级版“紫坛”也一同亮相。据了解,红坛18是酒鬼酒对“一口三香,十八品味”的致敬之作,采用5年以上的原酒为主体;紫坛则是采用多年封坛老酒勾调而成。


据悉,未来,酒鬼酒将围绕红坛大单品、内参大单品进行市场运作,围绕经销商的核心利益实现市场与量价的提升。


对于酒鬼酒而言,对价值的追寻没有止境。



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