品牌商、经销商还在徘徊？1919丹露定向招商，如何精准解困

随着国内疫情防控接近尾声，大小厂商也都逐渐恢复正常运转。

此时，很多厂商开始抓紧时间恢复“元气”。在长达两月余的考验下，不少厂商或许已经发现，原来的老路子缺乏抗风险能力，并非长久之计。

疫情不仅带动消费习惯变革，也倒逼厂商思考，什么样的模式才符合新的商业环境？中小酒企和酒商都在研究转型，但到底应该如何转？往哪儿转？

今年2月，1919官宣并购重组丹露网，随即调整线上业务，拆分原本的电子商务公司。近日，1919丹露又开启供货方招商工作。消息一经发出，不到两天时间里不间断有厂商去电咨询，其中近百家厂商有强烈合作意向。

对希望变革渠道、转战线上的厂商来说，1919无疑是兼具实力与效率的平台，此次招商则是疫情后难得的上车机会。

3月初，1919的大量招聘就已经给了行业强烈信号——1919正在规模性扩张，并释放了行业从疫情中恢复的信心。作为酒类流通领域龙头企业，1919此次发力线上B2B，向各路厂商发出“英雄令”，未尝不是又一支行业强心剂？

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两大平台联动，1+1+1＞3

1919线上平台与原丹露网的碰撞，将为其B端版图带来什么火花？

“以前丹露网的定位是为酒饮产业链提供转型服务，所以平台本身就是立足酒饮行业特点搭建的。对上下游的厂商、渠道来说，平台起到了连接的作用，再通过技术、金融等赋能促进产业链升级。”

在1919自营平台运营公司总经理、前丹露网CEO彭勇看来，原丹露网的B2B基因可直接接入1919，与1919不断扩张的连锁体系、线上B2C能力结合，产生1+1+1＞3的效应，针对性的为厂商解决痛点问题。

两大平台的联动，集聚的是三大板块的功能。

在1919最新的架构中，自营平台运营公司专门负责1919丹露和1919吃喝APP两项线上业务，目的是让1919线上B2B、B2C形成合力，从流通环节和销售环节两方面，为酒饮上下游提供转型升级解决方案。

其中，吃喝APP已经是1919面向C端较为成熟的零售平台，拥有1500万+真实会员，并通过线下19分钟立即送、建立品牌商城、推行“餐+酒”业务等方式，为商家提供各类营销服务。

原丹露网曾是业内最大的B2B服务平台，2018年GMV高达270亿元，已入驻25万家终端门店。升级为1919丹露之后，平台开放和资源共享成为其核心发展理念，既要满足平台用户的长尾需求，也要确保平台自身、平台用户、及关联各方互利共荣，一起把平台蛋糕做大。

此外，截至2019年年底，1919此前布局的B2B业务“隔壁仓库”，已在全国开店700多家，今年有望突破3000家。

线上线下两手抓的B端业务布局，为1919带来了规模化的存量采购端客群优势。

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品牌商、经销商还在徘徊？1919丹露定向招商，精准解困

25万+终端门店，1500万+真实会员，这是1919丹露可以给到入驻厂商最基础的支撑。

后续，1919丹露还将继续面向全国招募包括区域性商超、餐饮店、名烟名酒店、企业客户等入驻，从而为下游渠道提供线上酒饮集采平台。

此次面对平台供货方招商，初期招商对象主要有两大类。

一是中小型生产厂家、区域名酒厂、品牌产品定制商。

这三类厂商，多数面临渠道碎片化、渠道扩张难、渠道招商成本高等问题。入驻1919丹露后，其产品可一次性面向全国至少几十万家终端曝光，优化运营效率和成本。

此外，已有的线下代理可转型为提供前置仓服务的配送商，厂商得以将更多精力放在品牌推广和基于数据的市场投放政策上。

二是区域大型经销商。

1919丹露搭建的业务员、企业以及客户管理等功能，将帮助区域性大商提升管理业务员和下游渠道的效率，降低市场运行成本、人力成本。

自成立之初，1919丹露就具备售卖权管理功能，可实现分区域、分时段、分客户类型等管控销售，且所有促销活动都通过平台直达终端渠道。

在审核机制上，终端渠道入驻1919丹露时有严格的准入审核机制，确保入驻用户非个人用户。

而供货商入驻平台并开始正式运营后，1919将不定期对供货商运营情况进行抽查，确保所有发生在平台的交易均为B2B交易。而对于厂家授权入驻的渠道商，入驻时也需要提供相关资质，通过平台严格审核后方可完成入驻。

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为何说1919丹露是厂商转型难得的上车机会？

纵观行业内电商生态，各类平台参差不齐，厂商转型落地困难，危险系数高。

从解决痛点到利益保障，1919丹露设置了全面的游戏规则，以确保交易真实有效，真正帮助厂商转型，打开发展机遇。

1919丹露最突出的优势之一，便是“平台化属性”，其与供货方之间是共生共赢的关系。

此外，1919丹露承诺，坚决不破坏上游的定价体系和经销体系，坚决不侵占流通环节利益，并将此作为平台发展、系统功能研发的基础，为入驻厂商提供利益保障。

其次，供货方不仅能通过1919丹露“节流”，更能通过1919线下连锁体系和线上B2C平台“开源”。入驻1919丹露，1919的所有服务将为其全线打通。

例如，1919现有的700多家隔壁仓库加盟店都将在1919丹露平台上进行采货，正在扩增的门店都将成为1919丹露最稳定的终端渠道。而1919吃喝APP将为厂商打开直接与C端互动的窗口。此外，更有金融支持、新零售转型等一系列赋能服务。

此次启动招商，昭示着丹露的优势已经完全与1919相融，线上B端业务成为核心板块，1919的业务板块更趋完善。而厂商的各种经营之困，也将在这个全能型的平台上，找到一纸良方。

有行业人士认为，1919丹露着眼于供需链条上转型需求最盛、生存压力最大的群体，通过对传统流通链条升级改造，一方面为他们提供降本增效的互联网工具，另一方面基于平台强化供需双方的广泛连接，或将激发数以万计长尾产品和存量市场的爆发增长。

对行业来说，无数中小企业和酒商，构成了相当重要的一部分，盘活“嗷嗷待哺”的厂商，1919将为行业注入新的发展动力。