生在大山、山的责任，这是茅台的所来、所在、所往

出品丨云酒·黔酒研究所

“茅台生在大山，注定就有山一样的担当与责任。”

5月29日，面对1700余名股东和股东代表，这或许是贵州茅台党委书记、新当选董事长张德芹最想表达的，也是他对茅台“从哪里来，到哪里去”的深刻思考”。

履职30多天来，张德芹坦言：自己“战战兢兢，如履薄冰”。

这是张德芹第三次在茅台任职，对这里的一草一木都太了解。但回归茅台这段时间，他并未急切地给茅台未来发展提出详细的规划，而是始终在追问“什么是茅台”，茅台如何稳定、健康、可持续发展？

在这次股东大会上，张德芹给出的答案是“责任”。

他说：“百年公司、百年老店，也有败落的一天，所以如何致力于让民族品牌走得更远、走得更长，要着眼于长远的发展。”

这也是茅台希望与股东们达成的共识，希望得到股东的支持理解。

茅台如何实现“稳定、健康、可持续的发展”？

张德芹表示：一是需要股东的理解和支持，二是需要坚守维护茅台的核心竞争力，三是需要人才与创新。

会上，张德芹全程脱稿，用了40分钟去阐述，向股东们聊了很多掏心窝子的话。但谈得最多、最关键的还是第一点：如何理解茅台的责任？

“茅台这个品牌的责任太重了，肩负了太多。”在张德芹看来，茅台的今天，沉淀了几代茅台人的智慧、汗水与心血。所以茅台需要有更多的坚守，守护这里的父老乡亲，承担更多的责任。

长期以来，茅台作为一家国企，在兼顾社会责任和股东利益、商业利润方面，有时会引来外界的误解和质疑。

但不可忽视的一点是，茅台是一家大山里的企业，她因大山而立，靠脚下这片土地而生。千百年来，正是大山百姓的深情维护，一路撑持着茅台走到今天，他们早已融为一体，相依相存。

所以，张德芹的茅台“大山论”并不难理解。因为茅台生长在大山，所以茅台的责任重如大山。

实际上，企业在发展中必须直面这样一个终极拷问：企业在社会进步中扮演什么角色？发挥什么作用？而对这一问题的回答，最终会回归到可持续发展上来。

美国百年企业IBM的第二代接班人小沃森，在去世前讲过这样一段话：“公司的繁荣取决于其能够在多大程度上满足人们的需求，利润只是一种评分机制，最终目的是让所有人都过上更好的生活。”

在茅台看来，股东是企业的重要利益相关方，这一点不会改变。但面对不断变化的商业环境，对股东利益应当有更为系统、长远和动态的认知。

面对“家人”，张德芹理直气壮把这件事讲透了，让人们更加理解茅台的责任和担当，以及茅台致力于美好生活追求与企业可持续发展的内涵逻辑。

在这种认知下，茅台的责任与股东的利益并非二元对立、此消彼长的关系，并非利益空间的关系，而是利益时间的关系。

因为，茅台所要平衡的是：短期利益和长期利益的关系。

在张德芹讲话过程中，现场1700多名股东和股东代表，以及媒体、工作人员，不时以掌声和喝彩声，传递出对发言的认可。

“真挚、诚恳、务实”，一位股东在参加完贵州茅台股东大会后，如是评价。

除了姿态，投资者们同样关心，张德芹到底要如何掌舵茅台这艘千亿级大船。

在张德芹对茅台“终极之问”的回应中，茅台的一些顶层思考、发展方向亦浮出水面。在“稳定、健康、可持续发展”的基调下，茅台未来规划将逐渐清晰。

如何让茅台稳定健康可持续发展，张德芹提出要坚守和维护茅台的核心竞争力——品质、品牌、文化、工艺与环境。这五个词源自2001年贵州茅台上市提出的核心竞争力。

关于品质方面的维护，张德芹提出，要严格坚守前辈总结并坚持下来的“三个服从”：当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量；当效益与质量发生矛盾时，效益服从质量；当速度与质量发生矛盾时，速度服从质量。

“茅台到今天，是我们的祖辈、前辈们，始终坚守茅台祖训，始终没有急功近利，没有浮躁，所以厚积薄发，才有了茅台这几十年的高速发展。”张德芹表示，茅台只有实实在在地把品质控制好，才能有未来，我们会坚持维护质量品牌，也请股东相信，茅台会继续做好。

关于品牌方面的维护，张德芹认为，品牌是一份责任、是相对群体和相对场景的共识。在其看来，品牌建设的关键在于提升美誉度。

关于工艺竞争力的维护，张德芹表示，要坚守“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”。熟悉茅台历史的人知道，这四句话，是茅台坚持已有数十年的工艺准则。在股东大会上再次强调这个原则，显示了一代一代茅台人对“质量是生命之魂”的理解与坚持。

关于环境竞争力，张德芹表示，要不断努力守护好赤水河流域的生态，让茅台的水更清、山更绿、天更蓝、酒更香。

谈到文化竞争力的维护，张德芹强调说，茅台文化是上百年和几代人沉淀下来的文化，谁也不能轻易改变，茅台的文化，根基是民族的文化——要用一颗仁爱之心去酿酒，让承载着民族文化的茅台走向世界。

“茅台的稳定、健康、可持续发展，需要坚守维护茅台的核心竞争力。”张德芹表示，维护好茅台的核心竞争力，是推动茅台实现稳定、健康和可持续发展的关键。

当天，股东大会现场热烈，股东积极踊跃地向贵州茅台管理层提问，从价格、国际化到分红，张德芹坦诚回应股东关切。

云酒头条观察到，在回答热点问题时，张德芹等贵州茅台高管均谈到了会“认真考虑、分析调研”。

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关于价格问题，张德芹表示，公司会认真考虑、分析调研，但最终要以公司最后的运营为准；针对未来的经营目标，他认为，具体到某一个数字是不科学的。

“品牌的价值和消费群体之间一定是对应的关系”，张德芹分析，“只有能够满足消费需求的时候，就是它的价值，但也会随着社会和经济的变动产生变动，不同的时间、不同的地方，位置不一样，价格也会不一样”。

关于分红问题，他说，从某种意义上讲，国资大股东与中小股东诉求是一致的。

关于国际化问题，张德芹特地请分管销售的贵州茅台副总经理王晓维进一步解答。茅台方面也表示，国际化已经是茅台集团的顶层战略之一，最近茅台正在对国际化之路进行深入的研究。

王晓维说：“我们还在讨论香港市场的问题。最近在国际化方面在做深入的交流，相信大家不久就会看到我们的成效。”

关于创新如何平衡？张德芹说道，关于茅台的产品矩阵，“我们正在做市场调研，会根据调研情况进行调整”。

他表示，茅台是一棵大树，大树下要长出独立的小树，形成一片森林，抵抗力才能增加。塑造一流的品牌，需要创新。茅台一定会创新，创新如果能为茅台赋能，我们都会去做。创新一定是基于坚守茅台本质的底线之上。

值得注意的是，尽管张德芹提出茅台未来的发展方向是“稳定、健康、可持续发展”，张德芹也强调，不会为了稳，而选择放慢节奏，面向未来，茅台会在行稳致远的基础上，用自强不息推动茅台的高质量发展。

会上，贵州茅台方面就企业经营情况进行通报，涉及业绩、品牌、治理、分红，ESG等五个方面内容。

对于2024年的发展目标，贵州茅台表示，将按照年初定下的15%总营收增速不变。本次股东大会通过的茅台《2024年度财务预算方案》提到，2024年的“期间费用”计划同比增长13%，主要用于加强市场建设、强化消费者培育和市场投入等方面。

在市场方面，贵州茅台还将开展两个方面的重点工作：一是聚焦渠道管控力的提升，增强在高端市场的引领力；二是强化酱香系列的企业品牌塑造，巩固大单品的品牌培育和推广。

此外，2024年，茅台将预计投资61.79亿，主要用于聚焦酒主业发展所开展的基础设施建设、加速数字化与智能化转型。其中重点投资项目包括“茅台酒十四五技改工程”“3万吨茅台酱香系列酒技改工程”“包装物流园项目”“十四五酱香酒习水同民坝项目”“中华片区30栋酒库项目”等。

关于品牌动作，张德芹表示，品牌建设关键在于提升品牌美誉度，只有提升品牌美誉度的事情，茅台才会去做。

张德芹说，未来还会加大对人才的引进力度，用更大的诚意吸收人才，用更多的手段安抚人才，用更多的绩效激励人才，让公司发展得更好、更加稳定。