酒业G50再聚共识：大厂大商双向奔赴，直面新周期，携手构建更紧密命运共同体

出品丨云酒头条

9月5日-6日，以“从供给侧到大市场”为主题的酒业领军50人大会（下称：酒业G50）第四届峰会在陕西宝鸡举办，产区政府、行业协会、酒企、酒商以及社会各界专家再次集聚，为酒业“把脉”。

与前三届相比，第四届峰会所涉及的议题，覆盖面愈发广泛。

▎李武发

宝鸡市人民政府党组成员、副市长李武发对大会的举办表达了祝贺。他表示，相信通过各位白酒行业领袖的智慧，一定能够启迪酒业创新的前沿思考，引领行业高质量发展。

酒业G50峰会自2016年成立起，就以凝聚厂商合力、推进合作共赢，打造酒业命运共同体为宗旨。

如今，站在新经济周期下，酒业G50峰会对厂商关系带来了新思考。

▎王新国

中国酒类流通协会会长王新国表示，在“供给”与“市场”之间，厂商关系是关键枢纽，当它适应供给、市场发展水平时，就表现为强有力的促进作用；当它不适应时，就表现为限制作用。

因此，酒业发展必须高度重视厂商关系，必须将酒业生产力、消费力与厂商关系三者紧密联系在一起，才能找到更科学、更有力的最优解。

在探讨这一问题之前，有必要先深入了解一下新经济形势。

▎赵长茂

第十三届全国政协社会和法制委员会委员、原中央党校副校长、公共经济研究会会长赵长茂在现场阐述了二十届三中全会关于国资国企改革、民营经济发展、新质生产力培育、实体经济与数字经济融合、鼓励企业创新、农村改革与振兴以及新形态经济发展等方面的政策导向。

他提出，酒业要把握二十届三中全会谋划“推动经济改革和高质量发展”相关政策带来的机遇。

▎贾康

全国政协参政议政人才库特聘专家、华夏新供给经济学研究院创始院长、财政部财政科学研究所原所长贾康，从消费税改革与统一大市场的角度，提出了酒业发展良机。

“消费税改革若将酒类收入纳入移交地方范围，将有利于市场扩容，促进行业发展”，他进一步表示，统一大市场建设有利于推动市场公平竞争与要素自由流动，将为企业特别是民营经济主体带来重要发展机会。

大环境带来的机遇，一定程度上为酒业发展赋予了向上力量。

新形势、新机遇下，酒业更应具有创变思维。

正如陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正所说，“穿越周期，韧性生长，是时代给我们的答卷。”

书写这一答卷，要对产业有更深刻的认知。

▎张正

张正表示，无论环境如何变化，白酒产业发展的底层逻辑没有改变，还是基于行业对品质的极致追求、对文化的高度自信以及对市场的最大敬畏。

或因如此，西凤集团已站在新起点上，擘画出后百亿蓝图。

▎张周虎

陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎表示，西凤酒以文化自信、品类自信、品牌自信、发展自信等“四个自信”论断，以稳健的战略体系、品牌体系、产能体系、人才体系和管理体系，全力推进西凤酒复兴。

同时，积极实施1246营销战略，通过“聚焦、转型、升级、突破”巩固百亿成果，形成长效机制，为未来高质量发展汇聚不竭动力；以数字化、智能化为引擎，开启复兴新征程，持续向着“双百亿”目标迈进；放眼未来，实施西凤国际化，积极出海。

此举反映的，正是酒业领军力量在发展新周期内的具体作为。

而在这一点上，酒业G50成员代表们也分别从酒业新周期的“增长机遇与路径”和“渠道趋势与价值创新”等角度，进行探讨与分享。

通过深入的交流与互鉴，酒业再次在发展的关键节点上，达成了领军力量的共识，共同为酒业未来指明方向。

将目光拉回到“厂商关系”上。

回顾中国酒业发展历程，适应市场发展的厂商关系从单一到多元、从依赖到共生，始终是推动酒业持续繁荣的关键力量。而今，新经济形势浪潮汹涌而至，厂商关系的构建被赋予了全新的内涵与使命，成为共同探索市场、满足消费者多元化需求的重要基石。

对此，生产企业代表分享了各自的探索。

▎张学谦

在洋河股份副总裁、产品总监张学谦看来，年轻化建设是基于新周期下对新一代消费群体和消费趋势的把握和思考，需要厂商双方携手并进，共同打造符合年轻人口味与价值观的品牌体验。

▎赵丙坤

泸州老窖股份有限公司副总经理赵丙坤则认为，面对新形势，要坚持长期主义、科技创新、数智赋能、消费革新这四大引领，需要厂商携手推进跨界融合，激发新活力、创新消费场景。

▎郝惠锋

针对长期主义引领，河南仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋提出，诚信是厂商合作长期主义的基础，创新是更深入的践行，持之以恒的坚持则是保障。

面对市场的变化，流通企业代表也给出了自己的思考。

▎李伟

华致酒行连锁管理股份有限公司总裁李伟表示，厂商共创价值是服务好市场的基础，而搭建厂商命运共同体，共同面对市场冲击，对于平稳度过中国酒业新调整周期十分重要。

▎张秉庆

那么，在新周期下酒商应该怎么做？甘肃义顺供应链管理集团股份有限公司董事长张秉庆强调，酒商要配合厂家打造产品，更要把重心放在建渠道、强服务上，形成自己的核心竞争力。

▎郑广先

1919营销总裁郑广先则站在了数字化的角度，对酒业供应链进行了重构。他提出，面对当下的挑战，酒业应聚焦品牌力、供应链整合、信息技术应用及金融赋能四大方面，共同构建新型产业生态。特别是供应链的开放与整合，将成为酒业未来发展的关键。

会议之初，王新国提出，希望借此峰会，厂商能够着眼行业共同利益，开展全方位合作，构建更加紧密的命运共同体关系。

为响应呼吁，本届酒业G50峰会发布了《厂商携手 推进中国式现代化酒业实践2024宝鸡宣言》。

● 酒业领军50人大会组织成员开展富有成效的全方位合作，对酒业及市场发展，具有重要意义。面对新环境和新机遇，着眼行业共同利益，大会成员将携手构建更加紧密的命运共同体关系。

● 以本届峰会为契机，加强酒业领军力量的战略引领作用，共同推进中国式现代化酒业的顶层设计和统筹规划，针对渠道革新、增进消费、优化供应链等重点领域，尽快建立领军厂商交流协同机制。

● 共同促进酒业供给侧与大市场的双向奔赴，一方面发力市场，把握和洞察有效需求，以有效需求牵引供给，激发产业动力，一方面深化供给改革，以高水平供给，满足和增进消费需求，增强市场活力，共同引领酒业高质量发展。

● 共同推动酒业从供给侧到大市场的现代化升级，加快信息化、智能化建设，适应新场景，创造新价值，提升市场效率，提高服务水平，构建科学、集约、绿色的酒业新生态。

● 大厂大商，共存共赢，在厂商核心利益问题上，互予更多理解和支持，共同维护健康、有序的市场环境，保障渠道的持续性与稳定性，强化厂商优势所长，凝聚厂商发展合力，共同实现向好发展。

● 我们将长期保持和深化合作，为中国式现代化酒业实践，贡献更大的力量。

可以看到，“宝鸡宣言”指向的前方，将是酒业厂商更富成效的全方位合作，是其构建起的更紧密的命运共同体。

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此次大会部分会议内容由中国酒类流通协会秘书长秦书尧主持。现场还颁发了酒业G50第四届会员证书，这不仅是对过去一年中表现杰出、贡献卓越的会员企业和个人的认可和表彰，更是激励所有酒业同仁继续努力、创造更多辉煌的动力。