新班子就位，金沙至少可见两个“确定性”

12月6日，贵州金沙窖酒酒业（下称：金沙酒业）官微发布重要人事调整。

公告显示，此次人事调整旨在进一步提升企业治理能力，完善企业管理架构，增强企业运营能力，推动金沙酒业持续健康发展。“我们坚信，在全体干部职工的共同努力下，金沙酒业将保持稳健发展态势，持续为客户提供优质产品和服务，为社会创造更大价值。”

云酒头条了解到，除上述职务外，李濮已任金沙酒业营销中心总经理，任期为2024年12月4日-2026年12月31日。

对于此次人事调整结果，云酒头条分析认为，一方面，魏强继续在金沙酒业董事会任职，以及范世凯进一步任用，为金沙酒业在既有战略路径上的平稳过渡和持续发力，提供有效保障；另一方面，选派华润啤酒体系内经验丰富的李濮出任总经理，也为企业未来在新形势下的突破预留更大空间。

新班子开新局，围绕金沙酒业的两个确定性，也由此展开。

尽管白酒行业对李濮可能尚不熟悉，但据网络有限公开资料可知，他是一位经验丰富的酒业管理者、运营者。

李濮毕业于贵州大学法律专业，2007年加入华润，历任华润雪花啤酒河南区域公司总经理、贵州区域总经理等职位，2021年任华润啤酒贵州区域党委书记。

单从这一点来看，李濮上任已然占据“地利”因素。

历史任职显示，李濮长时间在贵州区域工作。自2017年以来，他曾担任华润雪花啤酒（中国）有限公司黔南分公司、华润雪花啤酒（黔南）有限公司、华润雪花啤酒（遵义）有限公司、华润雪花啤酒（黔东南）有限公司等多家贵州区域公司法定代表人。

公开消息显示，2021年8月，时任华润雪花啤酒贵州区域党委书记的李濮赴贵州营销中心开展基层联系点调研工作，深入一线走访，了解市场现状。他当时利用近两周时间深入走访贵阳市终端网点，了解市场情况，重点围绕营销中心产品组合、渠道营销活动落地、物料生动化使用及城郊结合部洼地市场改革等情况进行实地调研。

从大学，到华润工作，李濮有相当长一段时间都在贵州度过。可以确定，他对贵州地区的社会、人文、营商环境，以及酒类市场情况，都极为熟悉。

对于金沙酒业，贵州是大本营，河南是省外标杆市场，都是重中之重。数据显示，2020年金沙酒业实现销售额27.3亿元，实现省内、外市场的同步增长。其中河南市场销售同比大增79%，达7亿元，占比超25%。

▎李濮

李濮对贵州、河南等区域市场足够熟悉，这两地也是金沙酒业核心市场，这或许是促成此次人事调整的关键因素之一。

而李濮在华润雪花时期突出的业绩表现，则进一步让行业笃定其在此时获任金沙酒业高管的用意。

雪花啤酒贵州区域公司，一直以来被形容为：一家历史战绩非常卓越的公司。

从2007年雪花啤酒正式进军贵州市场，此后年均增长一度超过40%；2011年，雪花啤酒贵州市占率超过70%，成就绝对领先地位，一直延续至今。

2016年-2020年，雪花贵州的销量从41万吨增长到近50万吨，利润从3个多亿到突破5亿元。其中，大高端从4万吨增长到16万吨。华润雪花在贵州市场的市占率、销量均实现猛增，而这个时间段，与李濮在华润雪花贵州区域的任职时间大大重合。

█ 金沙势头不减，预演“雪花贵州式”增长

站在同样的大本营市场，雪花贵州的增长经验如何赋能金沙酒业，是业界此次关注的一大焦点。

2018年，华润雪花啤酒开启高端化转型。期间，常遇到销售不稳定情况，导致终端的消费难以预估，因此不可避免的出现部分终端积压和滞销情况。

基于此，雪花贵州曾用一个独具特色的方法，即“漏斗终端打法”有效地化解了这一难题。

所谓漏斗终端，就是在终端网络体系里，有规划地挑选一批精准终端深度合作。当一些终端出现高端产品积压时，可以快速通过漏斗终端消化掉。这一打法，让雪花贵州市场保持了合理的终端库存，既不会损失销量机会，适当泄压的同时，又最大程度保障了高端产品价盘稳定。

消化库存、维持价盘稳定，也正是金沙酒业当前的发力点。

范世凯在今年3月公开表示：“金沙酒业2023年库存得到了有效改善，在全国范围内降库存效果都比较理想。今年年初库存跟去年年初相比较，下降了8个亿。今年，金沙酒业进行了更深入细致的分析，会加大管理和调控力度。”

解决价格倒挂、去库存，在今天的中国酒业，已成为一个行业问题。金沙酒业对于市场的调控仍在继续。

产品方面，今年1月，金沙酒业召开2024品牌战略发布会。金沙酒业产品线由此更新，形成了以第三代珍品版摘要、摘要诗酒系列·唐诗、摘要诗酒系列·宋词为代表的高端；以金沙回沙经典、金沙回沙真实年份酒系列为代表的中端；以金沙小酱、金沙中酱、金沙大酱为代表的光瓶酒产品序列。

金沙酒业对于光瓶酒的入局，可见其对当前年轻化、大众化消费趋势的顺应。而光瓶酒的快消打法，则与李濮在华润雪花期间操盘勇闯天涯superX、马尔斯绿等产品有着极大的相似性。

李濮对于贵州酒类市场的深度了解，以及酒类品牌操盘的把控力，将为金沙酒业带来市场战略的确定性。

2017年4月，在华润雪花啤酒公众号上发表了一篇名为“大力为夯”的专题讲话。李濮在其中讲到：（华润雪花贵州区域公司）操作一个高份额的市场，在不断加剧的市场竞争中挑战更高目标，持续保持市场的领先地位，夯实市场基础尤为重要。“大力为夯，夯实基础是要花大力气的。”

关于夯实基础，他提出要从四个方面入手，即夯实品牌基础、夯实渠道、夯实队伍基础、夯实管理基础。

品牌、渠道、人才队伍、管理，这对于今天的金沙酒业，同样是需要大力夯实的核心板块。

“本集团自交割后积极推进贵州金沙的投后整合、赋能及提升。”

在今年8月召开的华润啤酒2024上半年业绩说明会上，华润啤酒方面再次明确白酒业务板块相关战略，即引入华润啤酒市场操作理念、管理模式与经验，形成管理赋能。

此次人事调整，亦充分反映了这点。

实际上，华润入主金沙酒业以来，主要做了两方面工作：一是致力于产品、市场的调整和规范，全面清理库存，解决市场倒挂，帮助经销商实现顺价销售；二是进一步梳理金沙酒业产品线。

在今年年初举行的金沙酒业2024年品牌战略发布会暨渠道伙伴大会上，魏强表示，2023年华润酒业针对金沙酒业高质量发展护航，在组织变革，管理提效；品牌焕新，战略升级；压缩库存，稳固价格；渠道精耕，合作共赢等四个维度的综合布局，均取得了显著成果。

上述战略和思路在2024年依旧得到了延伸和巩固。华润啤酒在其2024年半年报中即透露，在产品方面，集团持续推进产品创新及升级，推出“摘要3.0”“摘要宋词”“金沙经典”及光瓶系列吸引不同消费人群。白酒业务销售规模增长迅速，“摘要”系列销量较去年同期增长超过50%，贡献白酒业务营业额约70%。

而在业务推进方面，集团则重点围绕“坚持大单品、坚持核心市场、做真大商、价格管控、库存管控、质量提升、消费者培育、厂商关系建设、数字化建设”等方面开展工作，服务消费趋势，穿越行业周期。

此次调整后，华润啤酒以及华润酒业对金沙酒业重视程度进一步加强，后者在华润酒业板块中也无疑承担更重要的使命。这同样令业界对华润啤酒“啤酒+白酒”双赋能、“白酒+白酒”共成长的业务模式，予以更多期待。