多城调研飞天茅台动销：淡季行情平稳，价格站稳2200-2300元

日前，云酒头条团队与成都、郑州、张家口、平顶山、哈尔滨等多城酒商和从业者深度沟通，了解53度飞天茅台市场走势。

酒商纷纷表示，和旺季相比，进入淡季后飞天茅台市场略有波动，但行情整体平稳，伴随宏观经济好转和政策暖风频吹，飞天茅台价格未来可期。

张家口酒快线公司主要从事酒类即时零售，40多家门店集中在张家口周边和内蒙古。总经理李治勇介绍，53度飞天散瓶茅台零售价约2200元，原箱价格更高，根据淡旺季有所波动。“华北飞天茅台价格整体在全国较高，目前，张家口53度飞天茅台价格超过2250元/瓶，追求品质保真的客户纷纷购买”。

河南平顶山市万福源商贸公司总经理朱冰雪告诉云酒头条，按照惯例，五一之后高端白酒销售进入淡季，酒价下调情理之中，每年如此。平顶山53度原箱茅台价格2200-2300元，散瓶产品和原箱约有100元价差。

哈尔滨小酒喔连锁是当地最大的酒类零售企业，在东三省有数百家门店，经营飞天茅台多年。公司副总经理董春佳表示，公司门店销售的53度原箱飞天茅台2200-2300元/瓶，旺季购买价格更高。

快乐酒保是成都知名酒业连锁，30家门店遍布大成都区域。公司负责人张总向云酒头条表示，公司53度原箱茅台销售价格不低于2200元/瓶，散瓶销售价在2100元/瓶以上。

河南酒商靳松豪在郑州专业市场从事白酒批发销售，他表示公司只销售53度原箱茅台，价格2200元/瓶左右。

上述调研对象都是当地知名酒商和酒类连锁主流机构，调研结果显示，原箱飞天茅台零售在2200-2300元/瓶之间，动销良好、市场稳定。

云酒头条在市场调研中发现，尽管淡季高端白酒价格和旺季相比有所波动，但很多酒商和经营者在看过2024贵州茅台年报、了解公司转型思路以及感受到频吹的政策暖风后，对飞天茅台市场和价格稳定信心满满，对公司未来十分看好。

• 年报飘红

作为一家上市公司，业绩是其价值的来源，产品价格彰显市场对公司的认可。2024年贵州茅台交出靓丽年报，为飞天茅台价格稳定夯实基础。

2024年，贵州茅台实现营业收入1708.99亿元，同比增长15.71%；归属于上市公司股东的净利润为862.28亿元，同比增长15.38%。与此同时，公司出口营收首次突破50亿元大关创下新高，系列酒营收站稳200亿元台阶。

从销售模式来看，贵州茅台2024年批发代理实现营业收入957.69亿元，同比增长19.73%，毛利率为89.42%；直销实现营业收入748.43亿元，同比增长11.32%，毛利率为95.33%，二者均实现增长。

因此，从2024年公司营收、利润增长，批发直销比例以及系列酒和出口营收等指标看，贵州茅台平稳健康增长明显，这为其价格稳定打下坚实基础。

• 增长转型

近年来，贵州茅台遵循长期主义，主动科学设置增长目标，从“高速”增长向“高质量”提升转变。

2024年下半年，贵州茅台提出“新商务”转型，包括客群转型、场景转型、服务转型，瞄准独角兽、专精特新“小巨人”等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体，为飞天茅台价格稳定提供了保障。

• 暖风频吹

2024-2025年，高层积极出台政策，提倡和鼓励消费成为重点。5月7日国家新闻办发布会上提出“稳增长”“促创新”“稳股市”“稳企业”“稳楼市”等措施，伴随上述政策逐渐落地发挥作用，宏观经济和微观市场主体都将受益，为飞天茅台价格稳定创造良好外部条件。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、谏策战略咨询总经理刘圣松分析，对于茅台代理商，飞天茅台目前依然是白酒行业为数不多能够顺价且利润丰厚的白酒产品，茅台价格稳定有着很强的象征意义，也为白酒整体价格中枢打开了向上空间。

另一方面也要看到，白酒消费有淡旺季，厂家投放数量和营销政策对市场也会带来影响。在一段时期内，飞天茅台价格波动也很正常，只要公司质地优秀、经营良好、业绩出色，就能赢得消费者的不断认可，价格走高属于大概率事件，这是公司价值的长期体现。

通过市场调查云酒头条发现，尽管进入消费淡季，在全国主流酒类零售渠道，53度散瓶飞天茅台成交价集中在2100-2200元/瓶，原箱产品零售2200-2300元，市场稳定、动销良好。未来，飞天茅台价格可能伴随市场淡旺季上下波动，但长期向好是大势所趋。