从葡萄酒到酱香白酒、从产品到平台,“全方位”获奖是一种什么体验?


以“全球美酒品牌服务商”作为战略定位的中粮名庄荟,近日斩获“2022年度最具投资价值企业”荣誉;其独家代理的智利VIK酒庄佳人干红葡萄酒荣获“2022年度最具代理价值产品(葡萄酒)”;仁怀酱香酒·珍品1745则挺进“2022年度中国酒业好产品TOP100”榜单——名庄荟一举成为颁奖典礼上的“三好生”,备受瞩目。


400余家参选企业、3000余款爆款产品,以进口葡萄酒业务起家的名庄荟何以脱颖而出、抱得三奖归,成为“大赢家”?



选名品

更会打造爆品


挖掘优质进口葡萄酒是名庄荟的“看家本领”。


名庄荟自成立以来,致力于为中国消费者源源不断输送名庄酒和精品酒。2021年被列为重点孵化品牌的智利VIK酒庄酒便是其中之一。


VIK酒庄是智利酒庄的后起之秀,庄主曾是挪威首富、酒庄建筑兼具科技感和文化风、是全拉美唯一的七星级旅游“酒店”、近两年连续入选年度全球十大旅游酒庄、产品产量少但评分高……这些标签在名庄荟葡萄酒业务团队眼中,个个都是爆款潜在要素。



独家代理VIK酒庄酒的名庄荟,重点引进了旗舰款VIK干红、艺术款佳人、轻奢款VIK黄金湾、大众款佳人桃红四款产品,覆盖300-2000元不同价位段,各具特色,满足不同客群的消费需求。其中,前三款2019年份的葡萄酒JS最新评分分别为98分、96分、94分,堪称同价位段智利葡萄酒的“天花板”。


而本次获奖的VIK酒庄佳人干红葡萄酒,更是凭借极具记忆点的高颜值包装和“艺术与个性化”的产品标签,格外受年轻女性消费者的青睐。



VIK酒庄佳人之所以能被评为“2022年度最具代理价值产品(葡萄酒)”,除了高颜值与高品质,也得益于其优秀的市场表现力


在接收到市场反馈后,名庄荟第一时间通过后台数据精准锁定了VIK酒庄佳人的消费者画像,以“生活美学”为核心在多地同时开展女性线下沙龙品鉴活动,集结各行各业的女性客群品饮“佳人”,感受品牌的价值观与品牌调性,将其打造成现象级网红产品。


据悉,佳人系列销售额目前已占到整个VIK品牌的47%,且增速明显,获得“最具代理价值”可谓实至名归。



抓热点

深耕名优白酒


从进口酒平台转向全品类平台,名庄荟按下了发展的“快进键”。仁怀酱香酒·珍品1745获评“2022年度中国酒业好产品TOP100”,也是名庄荟交出的全品类高分成绩单之一。


仁怀酱香酒·珍品1745是名庄荟加速全品类布局后推出的产品,也是名庄荟抓住酱香白酒热红利期打造的标杆产品,是其与名优白酒品牌合作的样板案例之一。



2021年初,仁怀酱香酒·珍品1745一经面市便创下了17天完成年度目标40%、半年销售额破亿的成绩,跻身年度酱香白酒新爆款之列;即使是在受疫情影响比较严重的2022年上半年,仁怀酱香酒·珍品1745的市场表现同样不俗,渠道布局也日渐完善。


去年,在聚焦渠道、打造爆品的核心策略指导下,名庄荟针对仁怀酱香酒·珍品1745开展了约25场新品发布会、1000余场渠道品鉴会,着手建设了仁怀酱香酒·珍品1745“万店星网”工程,布局KA零售,并在1万家以上的烟酒店终端完成铺货。


2022年,名庄荟依旧选择以品鉴会形式助力终端消费。据名庄荟白酒业务团队介绍,受疫情影响,仁怀酱香酒·珍品1745在上半年的活动并没有按照既定节奏推进,但截至7月份,活动数量已经超过去年全年,终端活动及消费者品鉴数量也在日益增加。



在严格遵守疫情防控的条件下,名庄荟还在全国各地逐步启动超百人发布会,同时借助中粮集团内部平台协同的力量,仁怀酱香酒·1745系列跨界亮相了福建中茶海堤中秋新品全国启动会现场,收获不少茶行翘楚的赞美。


全产业链可控、品质上乘、渠道聚焦,仁怀酱香酒·珍品1745已经成为名庄荟全品类布局的典型案例,1745系列也承载着名庄荟深耕白酒赛道的信心与决心。有业内人士分析,随着未来名庄荟同名优白酒品牌合作不断深入,结合成熟的运营经验赋能,名庄荟白酒板块还将有更大的增长空间。



搭平台

强化高端布局


高端化、高质化,已经成为企业打造核心竞争力的王牌。


无论是此番获奖的VIK酒庄佳人干红葡萄酒、仁怀酱香酒·珍品1745,还是与“四大洋”战略合作、打造“荟见酒世界”IP、开展“大师优选”项目布局中国精品葡萄酒,名庄荟“名庄+名酒”的品牌结构日益清晰,高端化、高质化发展路径进一步明确


对名庄荟而言,产品、渠道与消费者是其发展壮大的三大基础要素,通过高性价比的产品和高效率的渠道铺设链接更多消费者,再以消费者的信息反馈适时调整产品与渠道策是名庄荟近些年努力探索搭建的中外名酒赋能新平台


依托生态圈内的动态循环,名庄荟向上扩充优质厂商资源,向下构建独具特色的渠道体系,增强消费者粘度,通过与名庄、名酒品牌的互利共赢,形成全品类综合布局,塑造“名庄-名酒-名品-名牌”四名形象,进一步提升名庄荟的品牌影响力。


“2022年度最具投资价值企业”评选标准中,获奖者需具备未来发展空间和潜力,在企业经营情况、企业管理团队、创新思维等方面有着明显的品牌价值优势。


名庄荟作为一个平台属性的企业,上游整合品牌,下游整合渠道,中间连接消费者,借助全品类优势,从进口葡萄酒到中国精品葡萄酒,从进口烈酒、进口啤酒到名优白酒,勾勒出一幅世界美酒版图为中国消费者所用,这是名庄荟的核心价值所在。


未来,名庄荟也将继续强化高端布局,立足消费者,以专业的运营能力服务“名庄+名酒”品牌,持续建设“世界级美酒生活服务”平台。


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