拉起一支“百人军团”，从产品到渠道，金汾河加速冲击百亿

7月4日，金汾河酒太原合伙人成立大会在太原举办。

继接连发布三款单品之后，金汾河酒率先在根据地市场发起合伙人招募计划，意味着酒仙集团的清香布局已从产品深化到渠道，金汾河酒冲击百亿进一步提速。

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金汾河合伙人+100

源自清香型白酒核心产区——山西汾阳的金汾河酒品牌，从2007年开始运营，15年里已积累不少经验和心得。

在与清香型白酒“缠绵”了20年之久的酒仙集团，2021年加码清香布局，确定了金汾河酒“清香贵族”的品牌占位，并提出了“5年100亿”“清香白酒第二大品牌”的战略目标。

此后，金汾河酒先后发布了定价千元以上的“金汾河F705”战略单品，以及主攻次高端阵地的金汾河F383、F385，短短半年时间，金汾河酒的产品结构便已成型。

从此次大会主题来看，酒仙集团已经将目光从产品布局深化到渠道布局，也意味着金汾河的“百亿冲锋号”在根据地市场正式吹响。

云酒头条（微信号：云酒头条）从会上获悉，金汾河酒将在太原招募100位合伙人，组织一群“正直、有理想有情怀、不卖假货、想干大事的人”，共同分享清香大潮下的金汾河酒的品牌红利。

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“根据地”

布局如何助力百亿？

从出席此次大会的酒仙集团领导阵容，可以管窥其对金汾河酒根据地布局的重视程度。

酒仙集团董事长、首席产品官郝鸿峰，酒仙集团副总裁李书凯，中酿国际酒业有限公司总经理郝金柱，北京庄藏酱酒销售有限公司总经理王维宁，山西金汾河酒业有限公司总经理范云喜，山西百世国际酒业有限公司副总经理、金汾河酒业山西市场总负责人王更新等均出席了此次大会。

在白酒行业，对于任何一个品牌，“根据地”是其安身立命之本，不仅是一个“守得住的山头”，也是一个“攻得了的跳板”，任何渠道策略在根据地市场往往能取得事半功倍的效果。

有调研数据称，山西省白酒市场容量在100亿左右。2021年仅汾酒便在省内市场收获80.7亿营收，同比增长34.6%。

▲郝鸿峰

而据郝鸿峰介绍，金汾河酒将充分利用直播、短视频、户外大牌、公交/楼宇广告等营销工具，让“清香贵族”金汾河酒的品牌形象深植于山西消费者心中。

另外，金汾河酒还将为太原合伙人提供“900场高端品鉴会”的超强力市场支持，让合伙人坐享实实在在的渠道利润。

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“清香第二”的底气背后

在电商蓬勃发展的年头，郝鸿峰曾有过一个判断，“之前创造100亿要十几年时间，现在可能需要三五年时间。下个阶段，创造财富的速度会更快。”

不断涌现的“独角兽”企业印证了他的判断。

而在当下的清香大潮里，或许这一理论仍未过时，在未来更大的“清香巨轮”中，必然会涌现出更多更强的“清香舵手”，而定位清香领域的“创新者”，酒仙集团全力打造的金汾河酒品牌没有理由不是其中一员。

2022年，创业十余年后，酒仙“去网”，这个流通巨头呈现出新的面貌——一家集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团。

在新的架构中，专销产品成为酒仙重要的业务板块。一方面，酒仙作为品牌运营商，与上游酒企合作开发酒类产品，再通过自有渠道进行销售，以此增加业务收入；另一方面，酒仙针对个别自有品牌，比如容大酱酒、庄藏酱酒等，设立专门的销售公司进行全方位、全渠道运营，培育多个增长极。

在多个自有品牌中，金汾河有着独树一帜的战略地位。不同于成立销售公司的模式，山西金汾河酒业本身就是酒仙网络科技股份有限公司全资控股的子公司。由此可见酒仙集团对这个品牌以及清香品类的热望。

更重要的是，金汾河酒“入局即高端”切中了行业发展的两大红利：一方面，在龙头企业汾酒的带动下，清香品类迎来爆发机遇；另一方面，高端化结构扩容已是酒业发展的必然。

品类红利叠加结构红利，再加上酒仙集团的鼎力支持，金汾河将目标锁定在汾酒之后的“清香第二”。随着产品结构的进一步完善与渠道布局的持续深入，金汾河在高端清香市场的表现将更加值得期待。