烧钱还是赚钱？直播短视频值得酒企重做一遍

直播短视频风口正盛，是当下社交平台的热门视频形式，分属两个内容赛道，前者主要负责带货动销，后者侧重品牌培育。

有关酒类产品与电商的探讨从未停止。2020年初，薇娅直播间开售飞天茅台。龙头品牌+头部主播的结合，令酒类直播引发更多关注和思考。之后，五粮液、洋河、泸州老窖、长城葡萄酒等，也选择进入薇娅或李佳琦的直播间，也均取得了不俗的成绩。

有人说这是名酒效应，也有人认为，这得益于头部主播的业务能力强。但对于希望借助直播赛道打开市场、提升动销的酒企而言，如果不清晰掌握直播短视频的内容逻辑与成功方法，单纯依靠上述两方面仍不足以达到“爆款”的效果。

2019年称为“直播电商元年”，但相比美妆等快消行业，酒业进入直播短视频领域的时间整体来说滞后的。随着越来越多的酒企品牌进入直播短视频的赛道，得意者越来越少，失意者越来越多。

在信息爆炸的时代，抢抓消费者的注意力，已经从“要不要”变成了“能不能”，考验着酒企的智慧，并潜藏着新一轮的行业洗牌。

对于不少中小品牌而言，想要进入头部主播直播间往往“难于上青天”，有实力的品牌虽然拿得下直播坑位，水涨船高的坑位费却不一定能为其带来与之相对等的销售额。同时，还有远虑者发现有的完播后会产生大量退货等行为，一场直播带货到底值不值，可能只有企业自己知道。

品质、受众、渠道之外，主播、名人、明星、直播时间段、优惠力度、竞品动作等，都成为影响直播带货效果的因素。

在利与弊的争论声中，大部分传统酒企选择继续观望，有的则转向自建官方账号，加强“自播”和短视频内容传播的研究，开启了漫长的自我孵化之路。

以泸州老窖为例，它不仅有泸州老窖官方账号，还有泸州老窖官方旗舰店、泸州老窖·头曲、泸州老酒特曲、泸州老窖视界等一系列账号，形成了自己的短视频矩阵，每个账号又有自己的特色和子系列。

2019年1月，泸州老窖发布第一条短视频，即使是粗略翻看两年多以来的视频内容，也能从中明显感知到它从初探到摸索再到成型的过程。

直播短视频只是名酒企业的特权吗？当然不是。酱酒品牌远明酒厂依托直播短视频，公司的销量和品牌影响力都得到了显著提升；新晋白酒品牌谷小酒，也分享到了直播短视频带来的红利，品牌掌门人亲自出镜带货，打造出了专属的品牌IP……

这些成功案例背后，都有着哪些相似的逻辑？10月30日-31日，云酒传媒联合兔展MCN重磅推出“酒业直播短视频实战集训营”。

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