快手9月酒水报告：直播场次逼近2万场，下沉市场消费势能显著

这是快手2023年到今年上半年，连续6个季度实现盈利。一个短剧、一个电商业务，成为了快手平台营收规模增长的引擎。

以电商业务为例，上半年的GMV为5933亿元，同比增长21%，月活买家用户数同增14.1%达1.31亿，渗透率达18.9%。

而酒水业务的异军突起，为快手的电商版图增添了新的亮点。云酒视界与飞瓜数据联合发布的《2024快手平台9月酒类行业报告》（以下简称《报告》）显示，全平台酒水类直播场次已逼近2万场，共有1936个酒类品牌在快手进行推广，环比上升3.86%，同比上升24.66%。

9月快手平台的酒水业务表现，进一步印证了直播电商在推动业务增长方面的重要性。此外，当月，快手平台上的酒水业务也延续了一贯的以下沉市场为主导的特性。

█ 下沉市场优势显著

快手的下沉市场优势依旧显著，其酒类销售结构、商品价格分布以及用户群体特征都充分证明了这一点。

《报告》显示，直播销售额占比分布为：白酒（89.81%)、葡萄酒（4.86%)、露酒/果酒（1.51%)。

其中，白酒以133.85元的单价和89.81%的占比，稳居销售榜首，凸显其在酒类市场中的主导地位。值得关注的是，白酒品类的单价要远低于抖音平台。

从直播销售的商品价格分布来看，50-100元价位段的商品以其适中的价格和良好的性价比，在快手平台上占据了最高的比例；同时，0-50元价位段的商品直播销量占比超过31%。

9月，酒类行业商品销售均价123.85元，同比上升了49.99%。而商品价格段在100-300元的商品直播销售额贡献度最高，达40.28%。

这表明快手平台商品价格的亲民特性，也反映了其用户群体中对于经济实惠商品的强烈需求。

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结合消费者画像来看，受众多分布于二、三、四、五线城市，其中五线城市占比最高，达到24.20%。

█ 大主播领航，话语权显著

《报告》数据显示，在快手平台的酒类销售中，直播达人占有较多话语权，对销售业绩有着显著影响。当月，酒类行业直播场次达到2.0万场，环比上升10.28%，其中李宣卓、德行天地、墨先生等直播达人表现力强劲，吸引了大量观众。

从酒类行业带货达人粉丝GMV分布来看，9月快手平台酒水直播行业集中度有所提升。特别是粉丝数在100万至500万之间的达人，他们的销售额占酒类行业总销售额的37.22%。而大主播如李宣卓，更是凭借其庞大的粉丝基础和强大的带货能力，成为酒类销售中的佼佼者。

以李宣卓为例，他拥有1180.2万的粉丝量，在9月8日的一场直播中，酒类商品直播销量就达到五位数。

相比之下，酒类品牌自播号的表现则显得不尽如人意。当月，有687个酒类品牌自播号开设直播1.2万场，但品牌自播销售额仅占行业总销售额的9.14%，甚至不及李宣卓一场直播的销售额。

这凸显了直播达人在快手平台酒类销售中的重要地位。

此外，从分行业来看，9月，美食、生活、情感成为直播销售额前三的带货行业。其中，销售额增长最多的达人行业是生活，环比上升148.00%。