洞察 - 云酒网

还在为产品没卖点发愁？别急，这里有四种“方法+案例”

随着白酒行业竞争的日趋激烈，诸多酒企，尤其是区域中小型白酒企业的生存越来越难。从供给侧来看，上有名酒统治，下有区域强势名牌挤压，还有葡萄酒、啤酒等对市场销量的不断残食。从需求侧来看，消费者的品牌意识增强，健康意识提高，消费频次及饮用量日趋下降，导致很多企业的老产品销量不断缩水，新产品起量缓慢。为了提升销量，不少酒企在产品的开发、升级上均有不同程度的改变和创新。然而，不少企业在产品卖点上做了很多工作，但欠缺良好背书、推广及定位清晰定位等等，笔者从企业主观层面和产品自身角度归纳以下几点产品卖点打造方

云酒头条洞察 2017年10月15日

继纸品、玻璃等包材后，快递也开始涨价了，点一首《勇气》送给你

再过一个月，双11剁手节就要来了。在大家剁手备战之际，10月10日，中通快递宣布涨价。11日，韵达快递接过涨价接力棒，也对快件价格进行调整。但对于具体的涨价幅度，两家都未明示。此外，更有传闻信誓旦旦表示，“三通一达”这次全部会涨。考虑到“通达系”的密切关系，不排除另外几家快递公司跟进涨价的可能性。目前，尽管其余快递公司尚未对涨价事宜进行回应，但涨价的压力已开始层层传递。❶物流涨价背后的逻辑对于这次涨价，中通快递在关于调整快递价格的告客户书中提到：受运输成本增加、人工成本提升、原材料价格上涨等多种

云酒头条洞察 2017年10月13日

狼性、赌性、首富，许家印和汪俊林竟如此相似？

最近一段时间，在众多中国企业家中，恒大集团董事局主席许家印似乎抢尽了“风头”。在10月12日发布《2017胡润百富榜》上，许家印以2900亿元的身家将“二马”甩在身后，登顶中国首富位置；在国庆黄金周期间，许家印还派出“史上最壕”红包，为激励7994名中高层管理干部，将授出7.4357亿股期权，而恒大股价目前已达到30港元左右。在酒行业，近期的“高光”人物则属于汪俊林无疑。“红花郎·幸福2017”百对新人包机游普吉，泰国国家旅游局副部长、普吉副省长同时出面迎接。在10月8日的《中国新歌声2》总决赛

云酒头条洞察 2017年10月13日

马云投1000亿搞“达摩院”，这件事对酒业刺激有多大？

在10月11日的2017云栖大会上，阿里巴巴宣布成立“达摩院”实验室，三年内要投入1000亿人民币，用于涵盖基础科学和颠覆式技术创新的研究，探索人类科技未来。可能要不了多久，阿里巴巴将不再是我们所熟悉的那个电商巨头，马云也不再是人们传统印象中的互联网弄潮儿。正如马云所说的，“18岁”的阿里巴巴，已拥有大量资源，这些资源归根结底属于社会和时代，所以阿里巴巴要回馈社会，用自己的资源、技术、能力和人才，为未来担当。马云所创建的阿里巴巴“帝国”，已经对商业与社会产生了巨大影响，酒业同样也不例外。而这一次

云酒头条洞察 2017年10月12日

即将“全面停止市场供货”，揭开了汾酒什么样的卡位之战？

10月11日，云酒头条接到多位经销商爆料，“汾酒通知全面停止市场供货，等待市场价格而调整”。对此，山西杏花村汾酒厂股份公司副董事长、总经理常建伟回复云酒头条时表示，所谓停止市场供货只是业务技术层面安排，不日将恢复正常。从种种迹象来看，汾酒之前的一系列营销动作，已释放出明显的提价信号，“停止市场供货”虽然是短期市场调整举措，但似乎现在即将扣动涨价“扳机”。❶“全面停止市场供货”为何被理解为提价前奏？汾酒“全面停止市场供货”被经销商理解成提价前兆似乎有“充分”的理由。汾酒之前已经多次传递讯号“今年下

云酒头条洞察 2017年10月12日

成都市场销售下滑47.62%，增势一片大好的沱牌舍得，为何在家门口被狙击？

今年上半年，沱牌舍得实现营收8.79亿元，同比增长12.72%；净利润6233.72万元，同比增长169%。基于这种表现，很多人认为沱牌舍得打出了漂亮的“翻身仗”，但形势真的一片大好吗？沱牌舍得的半年报显示，成都地区销售额同比下滑47.62%，考虑到沱牌舍得刚刚将营销中心迁至成都，明显流露出深耕省会市场，并以成都为桥头堡辐射全国的野心后，这个数据不得不让人深思，沱牌舍得为何在家门口被狙击，其发展后劲究竟如何？❶战略调整上的激进对于打算全国化的酒类品牌来说，成都是个不可忽视的战略要塞。曾经一度走向

云酒头条洞察 2017年10月11日

刚遇70年产量首次不及消费量，纳帕又“火上浇油”，进口葡萄酒涨价潮来了？

2017年，正当全球葡萄主要产区因为霜冻等灾害，产量大幅下降之际，美国纳帕地区的突发森林大火，可能让已经失衡的葡萄酒供求火上浇油。10月9日，美国加利福尼亚州北部突发地震、森林大火。截至10月10日下午1点30分，即北京时间10月11日凌晨4点30分，加州11个郡（县）的逾116000英亩的山地被烧毁，15人被报告死亡，3座酒庄被烧毁，纳帕、索诺玛和门多西诺部分地区遭受重创。被毁的三座酒庄分别是：Frey Vineyards、Signorello Estate和Paradise Ridge Wi

云酒头条洞察 2017年10月11日

传茅台打包收购奇瑞，五粮液已牵手观致？奔千亿的白酒巨头或将“约战”赛车场

近日，有汽车行业媒体爆料称，奇瑞汽车将被整体出售，作为曾经的自主车企领头羊，奇瑞有可能被贵州茅台整体买下。但奇瑞汽车方面随即“辟谣”，称相关报道并不属实。而在此之前，五粮液与奇瑞旗下的观致汽车已有“绯闻”传出，涉及宜宾当地一个年产值高达850亿元的新能源汽车项目。从种种迹象来看，茅台与五粮液的王者之战，将向汽车等更多行业领域延伸。❶缺钱的奇瑞，茅台会成为“金主”吗？根据媒体报道，奇瑞汽车将整体打包卖给一家民营企业，该消息已在奇瑞内部传开。另有奇瑞内部人士表示，公司已着手处理消息公开后的外界反应，

云酒头条洞察 2017年10月10日

东入皖，西入川，今年可能进白酒前10？听杨光解读茅台酱香2017千商受益策略

业历经深度调整，茅台酒却保持着强有力的增长发展势头。在茅台的带动下，酱香酒不足3%的产能却贡献了行业15%的销售额，贡献行业近30%的利润，未来3—5年，酱香酒市场规模预计突破千亿，成为白酒行业风口，各大白酒企业将会进一步布局酱酒，加码酱酒行业发展。以往，茅台热带动酱酒行业发展，受益的却是其他酱酒品牌；自茅台酱香酒公司成立以来，茅台酱香酒受到茅台公司前所未有的重视，以强大的资源保障、政策保障和组织保障与茅台酒实现无缝对接。如今茅台热最大的受益者已成为茅台酱香酒，并成就了茅台酱香酒的行业风口属性，

云酒头条洞察 2017年10月09日

搞了10年的“蓬莱拉菲”来了！可能定位高端，你会买单吗？

“82年拉菲”不够卖的时候，你会试试“国产拉菲”吗？日前，在北京举行的《发现·蓬莱海岸葡萄酒新解读》北京推介会上，罗斯柴尔德男爵中信酒庄（拉菲）负责人奥利维（Olivier Richaud）透露，蓬莱拉菲酒庄有望于2018年出第一批酒。有消息称，中国产“拉菲”葡萄酒有可能定价不菲，从而有别于拉菲集团在其他国家投资的酒庄葡萄酒的定价机制。这款“中国顶级葡萄酒”将如何搅动国产葡萄酒？❶搞了10年的“蓬莱拉菲”来了，但不会叫“蓬莱拉菲”！距离2008年酒庄开建已经过去10年之久，“蓬莱拉菲”终于要现身