全民体育季，一瓶“国民自用酒”的突围

大部分人提起“光良”，多半先想到歌手光良，然后在脑海中回想起《童话》的旋律。

但在东京奥运会之后，关于光良是什么，或许有了新的答案。

7月23日到8月8日，暌违5年的东京奥运会姗姗来迟。无观众的“空场”形式让平台的转播权成为“香饽饽”。拥有网络直播权的咪咕视频，无疑是东京奥运会的“第二主场”。

作为最受全民关注的体育赛事，奥运也让人认识到不一样的光良。凭借赞助咪咕视频APP开屏，光良以“好酒已上场 实力看得见”的Slogan，刷新了大众对于“光良”二字的认知——“光瓶”“良心”，这也是光良酒的初衷。

而光良数据瓶的形象，在消费者心中，也逐渐变得立体清晰。

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此光良，非彼“光良”

每一代人，都有不同的“追奥运”记忆。

与往年守着电视机观赛不同，今年互联网观赛的群体明显增加，直播平台横空出世，各大社交媒体轮番上阵，令“奥运潮”更加强烈。

在东京奥运会期间，打开网络直播独家转播商咪咕视频，在开屏位置即看到光良酒“凭实力上场”的视频海报。三大主力产品“光良59”“光良39”“光良19”整齐排列，清晰呈现。品牌代言人为奥运冠军邹市明。在海报的右上角，邹市明的形象与光良酒“致敬冠军时刻”的标语两相呼应。

对许多消费者而言，这可能是与光良的首次“会面”。

第三方数据显示，7月23日（奥运会开幕式当天）开始，央视频和咪咕视频在App Store下载量激增。7月28日至8月2日，咪咕视频下载量已连续6天成为榜首。

显然，奥运会带火了咪咕视频，咪咕视频也将光良酒带到亿万观众面前。据了解，此次光良在咪咕视频所投放的开屏广告，曝光量近7亿。这是光良借“小屏”与大众互动的第一步。

在抖音、微信朋友圈和百度，光良还面向重点销区的“35+”男性消费者定向精准投放，可谓刷足存在感。

观赛之余，如何将大众对奥运的“参与感”落地？

光良打出了“全民奥运”的概念——在7月27日到8月8日之间，发起全民参与“微信步数换好酒”活动。消费者所走出的“每一步”，都有机会“汗水换取实粒”，赢取光良酒。

光良在奥运会期间掀起“全民奥运”新风尚，鼓励全民参与，让消费者“看到”“了解到”甚至“喝到”光良酒，积极地良性互动，也有助于消费者对光良的品牌认知，快速向产品认知转化。

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“到民众中去”

在光良首席品牌官老赵的眼里，消费者的分量最重。

最新一期的《老秦会客厅》（点击链接观看视频）里，他频频提到——

“光良的定位是‘国民自用酒’，‘国民’两个字得站得住。”

“光良是在跟十几块钱的产品竞争，是一瓶一瓶卖的，是要摆在货架上卖给消费者的。”

“希望品牌的生命足够长，要先启动消费者，到民众中去。”

因此，光良在奥运季的种种动作，都围绕消费者展开，消费者关注什么，喜欢什么，光良就聚焦什么。

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7月23日，2020东京奥运会正式开幕，光良推出实时海报“空场同样出色，光瓶更见不凡”；7月24日，中国夺得本届奥运会首金，夺金海报上写道：“冠军实力，首发即中”；7月27日，中国梦之队女子双人十米台荣获六连冠，光良海报称“不止能赢，更赢得漂亮”。

文案既切中奥运会实时热点，从品牌传播的角度看，也有“一语双关”的深意。

“实力”“光瓶”“不凡”“赢”……由这些关键词延伸出了三组传播海报“实力作底气”“品质定实力”“上场即主场”，精准概括了光良在光瓶酒赛道的不俗表现。

不仅如此，光良与“奥运会”之间，还有更紧密的联系。

去年10月，奥运冠军邹市明正式成为光良品牌代言人。邹市明曾表示，光良一直在本专业上开拓，在领域内进行新的探索，与他的个性非常相符。

而今，在光瓶酒赛道，光良酒以独特的方式突出重围，用品质作实力稳扎稳打。

有“冠军认可”的光环傍身，热烈的奥运氛围也为光良提供了天然的传播土壤。在咪咕、腾讯、百度、抖音等平台，光良的总曝光量超过10亿，其官方自媒体推出的互动活动，也得到了消费者的广泛参与和二次传播。

因此，光良获得消费者的深度认可，就在意料之中。

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由用户反哺动销

东京奥运会虽已落幕，但在光良与消费者的良性互动这一点上，“光良奥运季”不是起点，也不会是终点。

今年6月，一部“接地气，年轻化”的主旋律剧《我们的新时代》开播。光良酒业作为电视剧指定白酒合作品牌，邀全民共举杯，致敬伟大时代。

这是光良与热门IP合作的新探索，也是与消费者做近距离沟通，借此输出品牌理念和价值观的重要途径。

今年5月，光良作为新兴白酒品牌代表，成功入选知乎“boom”计划，以此为桥梁，链接优质的内容创作者和消费者。不少高质量兴趣用户，在体验光良酒产品后，提出了极具参考价值的用户反馈。

这是光良拓宽信息沟通，触达不同用户和消费者的积极尝试。

再往前看，今年4月至6月，光良酒业主办的“一桌好饭”城市公益巡回美食活动陆续在陕西、安徽、河北、湖南、浙江、江苏等省份多个城市举行，截至目前已开展23场，参与人次突破3万人，线上覆盖量突破300万。

这是光良“到民众中去”，在与消费者亲密互动的又一大典型。

不难发现，光良的品牌营销活动丰富多样，但“用户连接”永远是核心逻辑：品牌应当成为目标消费者的邻居，而不是让消费者仰望。

从数据看，这种逻辑无疑是正确的。在2020年疫情的影响下，光良仍逆势增长，2020年财年实现终端销售额16.35亿元。

回过头看，从产品设计、品牌营销到市场动销，光良并没有因循守旧，反而一直在行业的“无人区”执着探索，背后始终都为了传达一个朴素的愿望——用高品价比的产品，满足广泛大众的自饮需求。而这种“从消费者出发”的用户思维，也让光良“国民自用酒”的定位，更加名副其实。