窖龄酒和“老朋友”罗振宇有了新合作

寻找目标消费人群，并快速与其形成粘性，这是百年泸州老窖窖龄酒一直在做的事情。

2020年5月，知识付费平台得到向用户发出了一封信。创始人罗振宇在信中提到“要回到真实世界、应对现实挑战、点亮更多的人”，脱口秀得到《启发俱乐部》由此上线。

今年4月，得到第二届“423破万卷书”活动在西安举办，百年泸州老窖窖龄酒也是在这个时候与节目结缘。6月16日，得到《启发俱乐部》行至杭州，再一次将百年泸州老窖窖龄酒带到消费者面前。

对于百年泸州老窖窖龄酒而言，这又是一次全新的营销案例。当然，这其中也暗含着其更深层的商业逻辑。

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锁定高知群体

罗振宇是个自带流量的演说家。虽然《启发俱乐部》从去年才开始起步，但已经具备了与《奇葩说》相近的影响力。

简单来看，《启发俱乐部》内容涉猎广泛，旨在通过启发新知、分享新知，为当下热门话题提供全新解决方案。这样的设定为节目圈定了一大批高知群体，形成价值的共鸣。

而这或许正是百年泸州老窖窖龄酒所看重的。

对于百年泸州老窖窖龄酒而言，深耕传统渠道只是推动品牌发展的其中一步，而后则是不断寻找目标消费群体，并且根据消费群体的特质定制营销计划。显然，《启发俱乐部》的受众群体，正是百年泸州老窖窖龄酒所寻找的群体之一。

在此次线下活动中，罗振宇除了介绍数字化转型的必要性和现实性，还深入剖析了数字化未来发展的可能性。现场诞生了佩戴第5000位俱乐部编号徽章的得到用户，西安站则是由4136位用户推荐书籍，与《启发俱乐部》实现有效互动。

据了解，每周三罗振宇都会通过《启发俱乐部》与得到用户见面，百年泸州老窖窖龄酒也会在线上、线下与学员进行互动，由此形成与消费者的粘性。

百年泸州老窖窖龄酒因为精神内核合作，那么这些存在的会员，都将是未来百年泸州老窖窖龄酒精准开发的目标客户。再扩大至高知群体，至少有5000万消费群体等待百年泸州老窖窖龄酒的深度挖掘。

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寻找基因密码

回顾百年泸州老窖窖龄酒的营销路径，其正在寻找自身品牌的基因密码，打造消费群体的独特印记。

就罗振宇个人来看，从2018年起，百年泸州老窖便开始与其合作，以“时间的朋友”跨年演讲为介质，实现与新消费群体的互动。而后两年中，已有数万名消费者在罗振宇的陪伴下与百年泸州老窖窖龄酒跨年。

对于“时间的朋友”受众群体而言，与时间为友、确立长期主义观点是主线。百年泸州老窖窖龄酒甄选30年、60年、90年以上不间断持续使用的老窖池酿造，所酿之酒富含2000多种呈香呈味物质，形成了白酒与时间最好的契合，再加之泸州老窖百年酿酒文化，迎合了这一群体对时间和知识双重需求。

从这一角度而言，携手“时间的朋友”并不是简单的IP露出，而是对目标消费群体的精准营销。而今，“时间的朋友”也变成了百年泸州老窖窖龄酒的基因之一，窖龄与时间的结合，就是最贴近消费需求的营销策略。

而今的《启发俱乐部》亦是如此，是百年泸州老窖窖龄酒的文化底蕴与知识的结合。脱口秀强调逻辑的严谨性，窖龄酒的酿造是如此，营销也遵循商业逻辑，完成精准锁定、精准沟通、精准触达。

再看百年泸州老窖窖龄酒的其他营销举措，“窖龄研酒所”用科技与消费者互动，同时拓展新的年轻消费群体；打造生肖酒系列，满足消费群体对收藏、纪念产品的需求；在全国各地巡回的精英俱乐部，是为消费群体提供交流的平台，同时实现品牌与消费者的有效互动……这些已经形成了百年泸州老窖窖龄酒的品牌基因，打造了不同于其他品牌的发展路径。

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窖龄酒的底层逻辑

在这些基因中，也能找到百年泸州老窖窖龄酒发展的底层逻辑。

无论是“时间的朋友”还是《启发俱乐部》，其内核都与百年泸州老窖窖龄酒有着千丝万缕的联系，这也让节目的受众群更能接受这样的露出和广告营销。

以一年一度的百年泸州老窖窖龄酒“榜样的力量”为例，虽然活动内容与酒并无直接关联，但也能与不同领域的领袖代表深度互动，加速带动圈层发展，最终达到品牌推广、升级的目的。

看似无关的内容，实则都是环环相扣。

而“窖龄研酒所”、精英俱乐部之夜等，则是直面消费群体，用创新加传统的模式推动品牌的持续升级，满足消费群体对新与旧双重营销的需求。

罗振宇在演讲中说道，“虽然数字化转型做到了赋能个人，但其实也对我们提出了新的挑战”。对于白酒企业更是如此，随着消费的升级，简单粗暴的传统营销路径已无法适应当下消费者个性化、多样化的需求，而百年泸州老窖窖龄酒当下正在做的，大概就是“精准”二字。