川酒的下半场，为什么要关注小角楼？

当下，川酒仍然占据着相当的优势。

无论是从市场规模、消费基数，还是企业实力来看，浓香依然是中国白酒的核心品类，占有50%的市场规模，其在行业内的主导地位短期内难以撼动。

这其中，小角楼酒业作为“十朵小金花”中的代表性企业，不仅通过品牌形象焕新升级、推进战略单品“绿水青山”全国化等举措重回主流竞争市场，还加快全国招商布局，重构市场竞争优势。在2020年，小角楼营业收入逆势增长达60%。

上半场已成定局，在酒业竞争的下半场，川酒的新机会又在哪里？

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看“小金花”

2020年，四川省白酒产业产量、营收、利润分别占全国的49.6%、48.8%、33.4%。

具体来看，2020年1-12月，四川省白酒规上企业累计生产白酒367.6万千升，同比增长0.7%；完成营业收入2849.7亿元，同比增长7.9%；实现利润总额529.1亿元，同比增长18.2%，其产量、营收、利润均逆势而上，在全国占比稳步上升。

5月18日，四川统计局发布1-4月四川省国民经济主要指标数据。4月白酒产量达到32.1万千升，同比增长11.5%；1-4月累计生产140.4万千升，同比增长16.0%。

从这一组组数字来看，浓香的势头依旧强劲。

从品牌力来看，以五粮液、泸州老窖、郎酒等“六朵金花”为首的川酒，已经在市场上构建各自的品牌价值，为同时抱团发声，通过“川酒全国行”等传播活动进一步放大“六朵金花”“川酒IP”的协同效应。与此同时，川酒“十朵小金花”正逐步起势，梯度建设可谓稳步推进。

从渠道上看，川酒“六朵金花”几乎都是全国化或者泛全国化的品牌，选择的是全渠道营销模式，“十小金花”及其他品牌在外地市场也有良好的表现，在渠道建设中抢占了一定的先机。

而在今年2月，四川省经信厅发布《推动四川白酒产业高质量发展的若干措施》，提出要全面落实《四川白酒“十朵小金花”及品牌企业三年培育计划》，支持“小金花”品牌企业做大规模、做强品牌、提升效益，强化分类指导帮扶，帮助企业加快成长。

可以说，在“川酒振兴”的下半场，川酒的新目标是争取实现全行业规模占比60%，即“三瓶有其二”。在这一过程中，以小角楼为代表的“十朵小金花”品牌梯队必然承担着重要的责任。

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看小角楼

在当下品类大流行中，不只酱酒热，还有光瓶热。

不同于酱酒热，高线光瓶热的本质，其实是理性消费意识的觉醒，是白酒行业回归品质时代的标志，也是经销商追求好产品，消费者追求高品质的一大表现。

作为“十朵小金花”之一的小角楼，其推出的战略新品“绿水青山”便是瞄准这一赛道。

从宏观层面看，小角楼依托“川酒振兴”，在四川政府的政策倾斜与大力支持下，正在加快攻略市场的步伐，是川酒未来发展的中坚力量。

从市场趋势来看，自2017年后，越来越多人意识到曾经被视为边缘化产品的光瓶酒，其实还有着巨大的增长空间，还是酒商做大增量、做强区域市场的利器。

不管是从政策支持，还是从市场趋势来看，小角楼都抓住了这次的发展机遇。

此前，四川远鸿小角楼酒业有限公司总经理白太军在接受媒体采访时表示，在名酒开发产品减少、地产名酒复兴，礼盒酒分化、光瓶酒崛起及理性消费的新趋势下，小角楼将专注于大众口粮酒市场的拓展。

特别是在当下，高线光瓶酒的市场被区域企业切割成无数个碎片市场时，还未出现一个可以布局全国的企业或品牌，对小角楼而言，这正是一个机会。

可以预见的是，在绿水青山全国化战略布局推进之下，未来，小角楼还要参与到高线光瓶的主流竞争之中。

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为什么是小角楼？

如果说把握风口是成功的第一步，那小角楼多年积淀形成的品牌形象、品质优势和渠道资源，才是小角楼取胜的关键。

在品牌层面，始于1679年白衣古镇的小角楼，曾荣获“中华老字号”等上百项荣誉。在80年代末期，小角楼红极一时，畅销川渝两地，还曾摘得中国白酒销量前三强的桂冠，并在山东、江苏、海南、四川四地建有分厂。

在品质层面，小角楼曾接受五粮液5年技术帮扶，在五粮液的技术加持下，小角楼品质又上一个新台阶。此外，小角楼借助“打造中国白酒金三角”“5A森林生态美酒之城平昌”地理名片打造工程为重大发展契机，斥巨资全力打造全国首家原生态酿造浓香型白酒生产基地，建立10万亩白酒酿造优质红粮种植基地，建设占地1000亩、基酒产能2.3万吨的“小角楼生态白酒产业园”。

在渠道建设上，小角楼全国化布局战略初见成效，民酒网、华龙翔等行业龙头经销商陆续加入，形成了线上、线下渠道联动的全渠道优势。

但需要注意的是，小角楼在绿水青山的全国化布局采取了迂回之术，通过与全国啤酒渠道优先合作的客户模式，实现行业资源互补，以打通啤酒渠道链条，进一步补强小角楼的全渠道优势。

在产区政策、品类赛道抢跑之后，小角楼在品牌、品质、渠道等方面已经形成合鸣之势，成为小角楼快速发展的动能的同时，也是把绿水青山变成“金山银山”的致胜法宝。