为什么说“新酒商”一定要双品牌驱动？

“厂家考核压力越来越大，市场政策越卡越严，利润越来越低”“团购客户/消费者要求越来越多，越来越不好满足”“厂家自营、商超、网上卖酒、直播卖酒，越来越多渠道冲击生意”“酱酒热，但是根本拿不到好产品”……

长期以来，经销商的生存现状似乎都很少被关注。在行业强分化的趋势下，经销商如何适应酒类流通的变化，成为决定未来发展的核心。在这一背景下，作为酒业“新物种”的相合酒库，携“双品牌驱动”战略，为行业带来了新的解决方案。

作为新酒商、新通路的代表，坚持新零售、新场景、新生态、新物种“四新”定位的相合酒库，在“双品牌驱动”方面到底有什么不同呢？

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渠道品牌驱动：“真好值快”更打动人

假如要购买一块名表、一款名品包包，或者一瓶名酒，一个是连锁店/专卖店，一个是普通零售店/烟酒店，你会选择哪一个呢？

相信大多数人的答案是前者，这实际上反映了渠道品牌的重要性。

这一点在酒业尤其明显。当市场上充斥假冒伪劣产品，拥有渠道品牌保证、更值得信赖的连锁酒商，愈加受到消费者的关注。与此同时，连锁酒商在全国化布局方面有着更大的规模、更好的服务和更强的实力，成为生产企业愈加青睐的合作伙伴。

在这一方面，相合酒库从创立之初，就没有将自己定义为类似传统酒商的流通企业，而是坚持打造“相合酒库连锁店”这一渠道品牌，建立了覆盖全渠道、全场景、全周期的线上线下融合渠道。

相合酒库看中的，正是酒类流通领域打造渠道品牌的蓝海。

近年来，华致酒行、1919、酒仙网、名品世家等渠道品牌的持续增长，已证明相合酒库布局的前瞻性。以华致酒行为例，其2020年营收49.41亿元；同比增长32.20%，净利润3.73亿元，同比增长16.82%，增速甚至领先于一些名酒企业。

不过，渠道品牌的高成长性，并不意味着酒类企业和经销商可以“随便选择一家”，更不可“自己任意另起炉灶做个品牌”。

一方面，渠道品牌建设需要巨大的前期投入，另一方面，因为有房租、人工、推广费用等成本，要求渠道有较强的运营能力，并且能够赋能合作伙伴。

作为新酒商代表，相合酒库正是渠道品牌的标杆。公司对下游渠道商和上游企业提供渠道品牌赋能，提供产品有专供（个性化、产业化、高性价比产品）、建店有支持（装修补贴等18项支持）、零售有人管（一对一专业运营指导）、人员有培训（培训体系和管理实施、资源共享）的系统支持。

围绕营销赋能，相合酒库依托强大的数字化营销、大数据精准获客的能力，为合作渠道商提供精准赋能方案。

以相合酒库日照旗舰店为例，其开业即由相合酒库营销部全流程策划，并由新媒体团队在抖音、快手等平台全程直播，受到酒友们的广泛关注。通过一系列新玩法和新策略，助力旗舰店增加曝光度，打开新通路，并深耕粉丝经济和会员营销，培养线上线下潜在分销商，一场单季活动即可实现近百万的零售额。

同时，对上游企业，相合酒库不以招商代理为核心商业模式，不做排他性的品牌合作（如名酒代理），不乱价、不破坏原有销售体系，而是做乘法、做加法，提供市场真实数据、用户反馈和产品研发建议等，为企业赋能。

品牌的重要性在商业中不言而喻，更强大的品牌意味着更强大的市场竞争力，也更能吸引包括上游企业、经销商和消费者的青睐。相合酒库在充分开放品牌的大背景下，已成为企业、经销商不可错过的渠道品牌合作机会。

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产品品牌驱动：打造战略单品

“卖酒越来越不挣钱”“卖一瓶名酒才挣几十块钱，算上人工、房租不挣钱不说，还有巨大的库存压力，资金流转速度慢”……当前，在上游企业和经销商充分话语权的背景下，酒类经销商的日子“越来越难过”。

一类是流量产品，例如玻汾、牛栏山二锅头、西凤375酒等市场畅销的大单品，采取的是薄利多销的营销策略，同时也能够为经销商吸引更多的关注度。但这类产品多是厂家的“核心单品”，不仅经销渠道多，而且厂家的支持政策、市场管理也非常严格。

另外一类是利润产品，即利润率表现好，且受市场欢迎的产品。例如酱酒热之下的各类头部酱酒品牌的开发产品。大品牌的品质和品牌有保障，利润率也有一定的保障，单品利润率远远高于传统大单品，团购、批发渠道动力更充足。

更重要的是，相合酒库致力于打造自有产品品牌——“纯粹相合”。这是一款拥有高颜值、高品质、高性价比“三高”属性产品的产品，基于渠道化模式、可靠的品质体系、全面的销售渠道打造的新式白酒品牌，融合了严选优质酒体、创新设计理念、传播中式白酒文化等优势，打通了多元化饮酒场景。

“纯粹相合”以场景化品牌的差异化定位，实现了“他有”产品品牌与“我有”产品品牌的组合，兼顾了流量与利润，极具市场竞争力。

在刚刚过去的第104届全国糖酒会期间，相合酒库与多家酒类企业达成战略合作，并吸引众多渠道商前往考察，合作伙伴看重的不仅是相合酒库的产品矩阵建设，更是看重新式白酒“纯粹相合”背后的商机。

▲相合酒库总经理杨华勇与云酒传媒副总裁周晓签约

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酒类流通迈入“新酒商”时代

当前，随着消费升级、产业升级，各行业流通企业的身份角色定位、经营模式、经营理念都发生了变化，从单纯的销售企业向销售服务企业转型，既要实现渠道与产品的多元化，又要在服务、流程、管理方面持续升级。

在这一背景下，包括盒马鲜生等新渠道企业一经诞生即实现了快速发展。回顾过去数年的酒业生态，从行业层面来看，名酒企业引领了新一轮的行业繁荣发展，但从市场来看，相合酒库等优质“新酒商”通过创新，实现酒类流通迭代，成为酒行业高质量发展的关键。

新酒商的崛起，背景是在新零售、互联网+、数字化等趋势下，行业呼唤拥有前瞻性市场眼光、更强行业资源整合能力、更优市场营销模式和渠道和产品品牌结构的“新酒商”，推动产业流通纵深变革，助力酒行业数字化转型，为消费者提供更优质的服务。

跨界而来的相合酒库，坚持“只为一口好酒”的初衷，作为横跨新零售、新场景、新生态、新物种的平台，通过渠道品牌、产品品牌双驱动的模式，打造了酒类流通领域全品类、全渠道的一体化、数字化服务平台，并不断完善产品和服务，通过为上游企业提供线上线下新零售等服务，为下游合作渠道商提供品牌赋能、品类拓展、用户运营等解决方案，实现对全产业链用户的服务，为酒类流通变革带来新动能。

从商业的发展来看，正是“新物种”的出现，极大加速了行业发展。“新酒商”相合酒库的出现，值得全行业期待。